從oppo首家高端體驗店，看線下手機廠商的擴張之路

在國內這個巨大的手機消費市場內，按銷售途徑而言，分為兩個陣營。一邊是以小米為主的互聯網廠商，而另一邊則是以OV為代表的線下廠商。

按理說，在沒有小米誕生之前，「互聯網手機廠商」還並不存在這一種概念。小米的問世將手機銷售從線下門店裡搬到了線上的網店裡。效果顯而易見，不需要動用大量的資金來裝修和鋪設線下門店，渠道的建設也省去了一大筆開支。

這樣的做法極大的縮減了手機本身的成本，自然而然就可以將價格降至一個令人驚訝的地步。小米做為第一批互聯網手機廠商，無疑是一個先行者的身份。很顯然小米的堅持成功了。在維持了一個忠實的用戶群體之後，還開拓了相當龐大的產品線。

而oppo和vivo這些以線下市場為主的廠商，則憑藉著當年功能機時代積累的龐大渠道，讓自己的品牌得以快速擴張。早在十多年前，從湖南衛視上的各種oppo和步步高手機的廣告中就可以看出，年輕人是他們的第一用戶群體。

不難發現，這和小米的「年輕人第一台XXX」的宣傳理念不謀而合，但是更深層次的去看，這兩種「年輕人」所存在的區別卻相當之大。oppo和vivo的用戶群體最龐大的還是女性用戶，而小米則反之。

因此一向捨得花錢請大咖來助陣代言的OV，自然用那些「小鮮肉」來俘獲了一大批女性用戶。而不停的、大面積的廣告覆蓋，則很有效的提升了產品的品牌溢價。至少到目前為止，還有很多不知情的用戶認為oppo和vivo是「國際廠商」，這也不難理解為什麼網友們會將OV戲稱為「大廠」了。

你總是可以在地鐵站的廣告牌上，各大綜藝節目的冠名上，各大體育賽事的贊助商上面找到oppo和vivo這兩家廠商的廣告。這些價值不菲的廣告，最終也溢價到了產品的本身上。

雖然中國擁有著非常龐大的電商市場，但是線下市場仍然是一個體量客觀的「陣地」。根據賽諾市場研究2017年第二季度的數據顯示，oppo和vivo分別佔據33%和27.1%的市場份額，剩下的則有Apple、榮耀、小米、金立等廠商瓜分，然而單個廠商而言，依然不敵OV的市場份額。

一向注重品牌建設的OV，在線下門店上的投入看起來非常捨得「下血本」。我們所見到的大部分店內VI裝飾材料、廣告牌匾、展示機等，都是有當地分級代理商提供給終端門店的，而這些錢，最終還是由OV廠商拿出。

你可以在中國大部分鄉村或者縣城中看到oppo和vivo的招牌，大街上LED屏幕在滾動播放著他們的廣告。而那些大大小小的手機店門口，經常可以聽到用廣場舞大喇叭放出的廣告詞「充電五分鐘，通話兩小時」等等。

在這群相當龐大的線下消費者群體中，這樣種種的做法，都在無時不刻的對消費者灌輸著自己產品的核心價值所在。隨處可見的門店，讓消費者甚至可以在產品發布會開完後的第二天，就可以在自己所在城市的實體店中拿到真機。這對於以搶購為常事的互聯網廠商，是難以企及的。

除小米之外，大部分的互聯網手機廠商，在產能、供貨渠道、上游渠道等方面都欠於線下廠商。因此搶購、售罄等現象屢見。早期的小米也一直持續著這種搶購的傳統，甚至能讓一部手機都催生出一個黃牛群體，帶動了一個灰色產業鏈。

在線上逐漸有了相當大名氣後的小米，也開始了它的線下擴張之路。小米之家目前在全國範圍內的一線、二線城市均有覆蓋。隨不及OV的「地毯式」鋪設，但是相比起其它互聯網廠商而言，從線上向線下的過渡，小米繼續提前起步了。

學習Apple和MUJI「雜貨店」式的經驗，小米之家的模式很顯然受到了消費者們的青睞。而在線下玩的風生水起的OPPO，怎能甘拜下風？

oppo和vivo在各個城市中的體驗店其實並不少，但是體驗店內所具備的功能和小米之家還是有著些許的差距。從某種方面來講，有些「高端不起來」。所以就在12月24日，也就是平安夜當天，位於淮海中路的OPPO「超級旗艦店」正式開業。

延續著oppo的「老傳統」，這次的開業依然少不了明星的助陣。這次的活動在手機圈內都造成了一定的話題性。oppo方面指出，開設這個「超級旗艦店」，目的並不是賺錢，而是為了提升品牌形象。

畢竟在這條街上，索尼、耐克等知名品牌如林，oppo的目的很明顯，就是要和他們並駕齊驅。

oppo在店內的相當大的一個空間內，放置了一個「巨型」的鯨魚，這條綠色的鯨魚佔據了店內相當大的面積。對於寸土寸金的店鋪面積而言，oppo的意圖就是要打造一個能彰顯出品牌形象的店鋪。

隨著互聯網廠商逐步的將觸手伸探到線下市場，不斷動搖著OV的位置，接下來的品牌建設上的投入，相比之前要增長不少。如果不繼續擴張，那麼市場很可能就會被那些「不速之客」所逐漸佔據。

「廣告砸錢，只服OV！」