外媒: 小米或通過運營商合作模式, 進軍美國, 也許不合作也能成功

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2017年馬上接近尾聲。今年互聯網可謂「百家爭鳴」：共享單車從「熾手可熱」到「眾矢之的」經歷了從無線光輝榮耀到冬季飆風刺骨，「賈布斯」的賈躍亭也從一個成功的商人變成了「老賴」，新零售從「概念」已經變成「現實」，全面屏手機也從一家變成百花齊放，AI第4次被提上歷史的舞台，並有可能成為新時代的驅動力等等。雖然互聯網的發展永遠是那麼的精彩刺激，但是2016年最大的贏家非小米莫屬。

2016年經歷了長達一年多線上銷售的瓶頸期之後，及時進行了補課。調整市場戰略上山下鄉發展新零售，讓小米在短時間內迅重新佔據了市場。

近日有外媒爆料：小米正在和美國第二大移動運營商AT&T以及美國最大的本地電話公司Verizon展開合作，意欲想通過和運營商合作的模式，重新回歸美國市場。眾所周知，小米遠在2015年就想進軍美國，但是當時進軍美國先決的條件就是需要足夠的專利貯備，但當時小米還沒有足夠的專利能夠讓小米進軍美國，因此小米進軍美國的計劃成功「夭折」，此次小米想通過運營商合作的模式進軍美國，也許能夠逆襲成功。

美國市場發生變化

根據最新Strategy Analytics數據報告顯示，美國目前iphone和三星市場份額已經超過60%，之後是韓國LG15.4%、中國中興12%等，三星和蘋果幾乎佔據了美國的半壁江山。我們分析一下iphone在美國的銷售模式，對於蘋果來說，賴以生存的就是運營商。美國市場和中國很不一樣，大部分手機都是通過運營商補貼捆綁套餐銷售的，美國電商的成本也比中國高很多。但是隨著進幾年市場的變化，運營商已經放棄了補貼捆綁套餐銷售進而轉換成了市場分期。市場銷售模式的轉換幾乎給了小米重生的基礎。iphone如果失去運營商銷售的大腿，市場份額將會異常的艱難。

專利為小米保駕護航

早在2015年小米進軍印度就受到愛立信侵犯ARM、EDGE、3G等相關技術等8項專利專利，導致在印度全面禁售，雖然最終受到小米股東高通專利交叉授權才得以在印度解禁，但即使這樣仍然需要交納1.67%的許可費。美國的專利市場比印度更為複雜，基於此，小米加大了對專利的收購以及研發。

2016年6月小米宣布與微軟成為合作夥伴，與微軟交換了1500多個專利，有了這些技術的支持，小米在美國也有一點底氣。2017年7月諾基亞和小米共同對外宣布，雙方達成全面商務和專利許可合作。2015年10月，小米收購了博通公司31件無線通信專利。2016年2月，小米從美國英特爾公司購買了332件美國專利，涉及到「手持終端、控制邏輯、儲存管理、、序列編碼、」等諸多領域。等等一些的收購也夯實了小米目前的專利基礎，進軍美國也有了底氣。

美國用戶的選擇

美國市場經過多年消費電子產品的洗禮，用戶的消費更加理性，追求品質和實效。中國製造尤其是手機行業經過多年的發展，無論是從外觀設計以及內在配置以及用戶體驗幾乎逼近iphone，從市場反饋數據顯示，美國消費者62.8%仍然喜歡性價比高的手機。這就給中國手機廠商提供了良好的市場基礎，尤其是小米、華為等國產手機以性價比著稱，進軍美國可能更好的會迎合了消費者的口味。

總之：無論是市場的選擇還是小米自身實力的加強，進軍美國幾乎成了事實，也許只是時間的問題。