【純乾貨】影響 Facebook 廣告投放的因素無非就是這些！

目前在跨境圈，Facebook 投放是很多有實力賣家的首選獲取精準流量的渠道之一。很多不懂廣告的賣家以為只要開好了廣告賬戶，按常規製作好素材和落地頁，就能獲得良好的廣告效果，其實不然，Facebook 廣告受很多因素影響，今天我就整理一下影響 Facebook 廣告投放的因素有哪些。

因素1：Low Bid

出價太低，這個出價太低並不是 google adwords 裡面所講的點擊出價太低，如果對 facebook 競價廣告稍微了解的投放和優化都會知道，facebook 是按 CPM 進行計費的，那上面所說的出價太低是指什麼？通俗來說，這裡的出價指的是廣告預算，Low Bid也即是廣告預算設置太低了。預算？出價？好像沒什麼關係呀？？？（懵逼臉.jpg）這裡就需要對 Facebook 按 CPM 收費的模式有比較清楚的認識了。

按 CPM 計費，站在廣告主的角度，也就是花廣告費買曝光。舉個栗子：假如 CPM 是$8，也就是你說你在這條廣告裡面，需要花費$8可以購買到1000次曝光。這個時候，如果你給廣告設置的預算是5美金，也就是說你連1000次曝光都購買不到，那你的廣告效果能做到多好呢？這個時候你就會發現，為啥我的廣告曝光不出去呢？為啥我的廣告沒有效果呢？遇到這個問題的時候，處理方法顯然就是提高預算啦。

如果你是一個善於思考的人，你可以繼續深入思考，CPM/CTR/CPC 的關係。這裡我不展開說。

因素2：Narrow Targeting

窄定向。什麼是窄定向呢？這裡主要是指受眾大小過小，導致廣告無法曝光。繼續舉例子解釋，如果某條廣告你設置的潛在廣告受眾為10K，這個時候會遇到廣告可以跑幾天，過了這幾天，廣告效果會越來越差。這是因為你受眾太小了，一共才1萬個受眾，10個 CPM 費用就可以跑完，如果繼續跑，那麼廣告就會重複給這1萬個用戶展示，具體是否有這個問題，可以參考後台 Frequence 這個數據。如果確定是這個受眾太小影響廣告的話，那就需要擴大受眾範圍。

因素3：Audience Overlap

受眾重疊。通常是相對於廣告組與廣告組之間來說。A 廣告組使用的受眾是 A 組用戶，B 組廣告組使用的受眾是 B 組用戶，如果 A 組用戶和 B 組用戶有大部分重疊，其實可以發現，A 廣告組和 B 廣告組跑的受眾重疊嚴重。如果整個賬戶都存在這個問題，那麼廣告賬戶是非常不健康的，廣告效果受到影響也是很好理解的。天天給你展示同一家公司的廣告，你看了是啥感受？你會買他們家的產品嗎？給用戶的體驗好嗎？顯然都不好。那問題又來了?怎麼判斷兩個受眾是否 Overlap？如果你對 Facebook 後台很熟悉的話，你會發現，有一個功能叫做 Audience Overlap 專門用來檢測兩個受眾群的重疊率。工具入口為：（Assets->Audience）任選中兩個受眾，點擊 Actions 下拉選中 Show Audience Overlap。

因素4：Low CTR

點擊率太低。為什麼點擊率低會影響廣告效果呢？要很好的理解這一點，需要了解 Facebook 在用戶體驗上面的所做的努力。國內很多廣告組為了產品的利益最大化，很多時候讓用戶做出了最大的犧牲。Facebook 在用戶體驗方面是有衡量的。如果你的廣告點擊率太低，也就是側面說明了用戶不喜歡你的廣告，那麼 Facebook 廣告系統就會不給你的廣告更多的曝光。那麼你的廣告效果受影響那是肯定的。這個時候廣告主能做到就是，不斷優化廣告創意，包括素材和文案;優化受眾定位，讓你的廣告展示給對你們的產品或者服務感興趣的人群。當你的素材和文案能吸引消費者了，你的廣告 CTR 也不會低。

因素5：Low Conversion Rate

廣告轉化率太低。為什麼這個也會影響廣告呢？轉化率太低，也就是沒有購買你們產品或服務的用戶太多了。這讓 Facebook 系統會覺得，用戶對你的廣告不感興趣，那就減少你的廣告曝光。那什麼原因會導致廣告轉化率過低呢？首先可能的原因就是你的廣告質量確實太差了，原因二可能是你選擇的受眾不對，原因三可能是你們網站的問題。這個需要具體分析。遇到了轉化率過低的問題，你可以調整廣告創意，檢查 Facebook Pixel 是否存在問題等。

因素6：High Negative Feedback

廣告負面反饋太多。前面也說過 Facebook 非常在意用戶體驗，如果有很多用戶給對你們的廣告給了負面操作，那麼Facebook 也將減少你們廣告的曝光。這個時候，你需要提高廣告創意，優化廣告受眾。

因素7：Low Relevance

廣告相關性得分太低。相關性得分直接反映用戶是否喜歡你們的廣告。相關性得分越高的廣告，得到用戶的點贊、分享、評論也會比較多，Facebook 系統就會判定為這是一條用戶喜歡的廣告，繼而給你更加優質的流量。相反的，如果用戶對你的廣告的反饋是 Negative Feedback,那麼你能獲取的流量將減少，亦或者說你的流量成本將上漲。這個時候，你需要提高廣告創意，優化廣告受眾。

以上7點，就是影響 Facebook 廣告的最重要的因素。如果你想利用 Facebook 獲得精準流量，就必須做好以上7點。當然，做好以上7點，是不是就一定能出爆款呢？非也，非也！回歸到營銷6P 法則，產品才是第一位的! 產品才是第一位的! 產品才是第一位的! 好產品+優秀的投放，提高打造爆款的概率，最大可能地降低廣告主無效消耗。