相玉秘訣（帶譯文）

02-05

相玉是一門技術，一門學問，也是從事翡翠經營的商家自有的一套秘而不傳的經驗，很少有人會大膽而明明白白地用文字寫下來並且向外宣傳的。雲南省騰衝地區出了這麼一位。相傳清朝咸豐年間，騰衝有一位名字叫陳廷昌的監生，陳先生在總結前人相玉、業玉所積累的經驗，寫下了相玉秘訣，秘訣寫成後，一直秘不示人，到了陳廷昌先生的重孫陳祖梁這一代，這個秘訣才由陳祖梁先生向外提供，由騰衝的馬羅剛先生將此訣外傳，細讀之後，讓人感慨萬千，心得頗多，茲將秘訣按本人一孔之見解讀出來，以觀讀者。原稿用七言詩的形式寫成，每句十四字，共十八句，二百五十二字。後人在這個基礎上寫出了很多賭石的著作，比如：江鎮城，徐軍，摩太，歐陽秋梅。。。。。。但是萬變不離其宗，古代能夠流傳到現代的一定是經典。現代的文章能否流傳百年還很難說。所以學習賭石要把握根本，就像學習佛法要研究古梵文。

相玉秘訣（帶譯文）

相玉秘訣

大凡看玉宜重複，廠口沙發審在初。

氣色精神並生法，看實緩緩講價目。

裂多底嫩不必看，亮化水頭方可辦。

沙法燥手音如鈴，兼潔白霧莫讓人。

顏色調陽綠成躉，或是滿綠帶子穩。

水色高超不帶裂，添價速買莫遲延。

有綠有裂價須廉，綠多正價也無嫌。

零碎小玉不可買，庄頭必須逾十砒。

欲求亮水霧必白，白鹽沙中多可得。

水酒黃霧化水止，亮化都從皮薄始。

用火烤玉宜無裂，有裂生烤底可見。

勿論何玉當先磨，磨既成樣勿再琢。

琢磨定要貪廠好，水高霧好沙必老。

不然還是原著賣，俗言玉是混人寶。

慷慨賣玉勿猶疑，賣悔無妨守悔遲。

隨機賣去真高手，切莫抱價自固執。

從來經紀一搶風，乘興買來轉興松。

一切買賣搶先著，保管財源如江河。

解釋：

大凡看玉宜重複，廠口沙發審在初。——在相玉的時候，應該多看，不是走馬觀花，而是反覆看仔細看。石頭的敞口至少是場區是首先要有把握的，因為什麼樣的敞口什麼樣的皮殼出來什麼樣品質的翡翠是有一定規律性的。

氣色精神並生法，看實緩緩講價目。——塊毛料的種水色底。。。要一起看，不要看到某個優點就頭腦發熱忽略了其他。正因為你心態擺正了，看得仔細了，優缺點都明晰了，所以才能在講價的時候緩緩道來。緩緩兩字講出了，是談價格的要點，不急不躁不慌不忙不怒不喜不卑不亢，這樣才能讓別人揣摩不透你的想法，而同時又能對你產生好感，更有利於達成成交。價格談判是一門大學問，以後我會發文章仔細探討。

裂多底嫩不必看，亮化水頭方可辦。——對於裂多底又嫩的料子一定不要看了，種嫩一般容易小裂多，裂多到是不一定種嫩。但是如果裂又多，種又嫩，亮化的意思其實就是指到冰種或者接近冰種。古代那個時候好東西多啊，冰種以下基本是不考慮的。只有種水到冰了，才可以考慮下手。現在就要結合自己的實際經濟情況了，個人認為如果是種水料，起碼也要糯化以上才有價值。

沙法燥手音如鈴，兼潔白霧莫讓人。——沙髮指的是皮殼。如果皮殼翻砂好，摸起來堅硬糙手，用金屬棒敲擊聲音清揚悅耳那就是非常好的表現。（聲音的辨識要有對比，在家練習的時候最好有不同標本的石頭，反覆敲擊比較，就會有所感悟。練到頂級，不用看石頭單純靠敲擊的聲音就能辨別種水。這個也是一項基本功，現在幾乎失傳。）如果有上述表現，加上出現白霧了，那就一定不要讓它從你手上溜走了。

顏色調陽綠成躉，或是滿綠帶子穩。——賭色料的時候，最看重的是顏色的濃郁飽和，綠色要陽，色要成團，絲絲狀就不好取滿綠的成品。如果有綠色的色帶並且清晰有力的是可以賭的。如果莽帶無力，時斷時續那種不可以賭。帶子太細，取料就費勁，價格要控制好。

水色高超不帶裂，添價速買莫遲延。——如果；料子種水好同時色也好，而且還沒有裂，那就是碰到難得的珍品了。這樣的東西屬於市場奇缺的，取貨又高，哪怕是加價也要拿下。不要讓這樣可遇不可求的機會從你手頭溜走。

有綠有裂價須廉，綠多正價也無嫌。——色料往往裂多，不容易取大料，這時候價格就要拿得准，要壓得低除非綠色相當多，那就價高點也沒有關係，因為可以做成套的鑲嵌。

零碎小玉不可買，庄頭必須逾十砒。——賭石有賭大和賭小一說。賭大資金大但是均攤成本低，賭小資金小單位成本高難度反而更大。一般說來是不建議買太小的東西，稍微有一點毛病就不方便取料了。對庄的貨物建議要超過一定分量，比如3-5公斤以上。

摩太在他的書里也提到過賭大賭小的問題，摘錄如下：資金少時應求穩，這時應賭大不賭小；資金大時應賭大，保留20%資金累計起來去賭小；有資金有經驗又有膽量時應賭小，賭石的最高層次，最高境界是賭小。但賭小的風險很大。

摩太他這裡提到資金少是指幾十萬資金，資金大是指上千萬資金，特此註明下。

欲求亮水霧必白，白鹽沙中多可得。——亮水指的是冰底玻璃底，化水指的是糯底。想要賭冰種玻璃種，要麼脫沙，要麼白霧，這樣機會才會比較大。白鹽沙（注意跟白岩沙的區別）中常常可以出好種水的料子，常常見白霧。當然並不是只有白霧才會到冰種，也不是只有白鹽沙才有白霧。凡事不可生搬硬套，要舉一反三，靈活運用。

水酒黃霧化水止，亮化都從皮薄始。——一般來說像水酒一樣黃霧的料子，通常也就到糯化了。要像到冰種的料子，往往皮都比較薄。皮厚而出來高種水，不是說沒有，而是比較少見。這也就是為什麼撿漏如此之難的原因。因為好料子都有好表現，好表現當然會被先挑走。

用火烤玉宜無裂，有裂生烤底可見。——這句說的是翡翠燒皮處理，烤玉的時候不能有裂，如果裂多熱脹冷縮，會造成斷裂，小裂會變成大裂。本來燒皮是為了增加賣相，如果把底漏出來了，就得不償失了。

勿論何玉當先磨，磨既成樣勿再琢。——不論什麼樣的毛料，都應該先擦。除非是特別理想的料子，否則擦得差不多了就不要再去切了。這句話也就是：多擦少解的起源。擦只需要賭種，色，不需要賭裂，變種，棉，癬。。。。。。當然相比之下是擦漲稍微簡單些。

琢磨定要貪廠好，水高霧好沙必老。——如果要切開料子做成品，一定要選擇久經考驗的老敞口。因為這些敞口的料子往往出來成品的效果比看到的要好。比如：摩西沙的種水料，比如後江的色料。成品的效果都要比看到的高一個等級。除了敞口要好，種水好，白霧或者黃霧，翻砂堅硬均勻都是要具備的。

不然還是原著賣，俗言玉是混人寶。——如果不具備上述條件的料子，最好就不要動，就這麼賣好了，做出東西的價值未必比毛料賣出的價值高。畢竟不可能人人都懂行，翡翠毛料就是矇混人最好的寶貝。

慷慨賣玉勿猶疑，賣悔無妨守悔遲。——賣玉的時候不要過於斤斤計較，資金最快周轉很重要。賣了後悔不怕，畢竟你肯定賺到了。守著東西後悔當初沒賣出去，砸手裡了就不好了。

隨機賣去真高手，切莫抱價自固執。——真正的高手都是講究薄利多銷，利益均沾，抱死價格不放手，不是明智的做法。