共享KTV：共享風口已過，要麼繼續虧要麼咬牙硬撐

　　文/于斌

　　「娃娃機，迷你KTV，VR體驗館，號稱新時代商場三大『標配』。」一家地處商業中心的大型綜合體負責人說，過去的一年，幾乎所有的大型綜合體都配備了這三種「設備」。其中，以共享KTV的新增數量最多， 「這也直觀反映了共享KTV在過去一段時間的火爆，資本青睞，用戶好奇，商場喜歡，看起來前景一片大好。」該負責人說。

　　2016年下半年開始，共享經濟的概念進入「頂峰」，共享KTV隨之湧現，陸續出現了友唱M-Bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK等商家，不僅在全國的各大商場裡面，在影院、飛機場、高鐵站、寫字樓、餐廳等場所都有提供共享KTV設施。來自艾媒諮詢的數據顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元，較2016年增長92.7%;而2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元，增長率達120.4%。

　　不過，就像行業的急劇快速發展，其降溫的速度也一樣迅速突然。對共享KTV來說，往前一步是量販式KTV，往後一步則成了在線K歌軟體，處於中間地帶的它攜「共享經濟」的大熱而火爆，卻在行業內部分廠商紛紛融資擴張之後，在「共享經濟」大潮逐漸開始理性、退潮的今天，陷入普遍的經營困境與用戶「懷疑」。

　　Part1

　　「其實迷你KTV沒想像中賺錢，甚至比娃娃機還差。」年初購買並投放了了多台共享KTV的王先生說， 「對於共享KTV來說，『地利』大於『天時』，迷你KTV普遍收益低。」

　　「購買的時候，廠家說如無意外，放在商場里的機器一天能產生300-500元不等的收益，可是我自己的投放卻每天都出『意外』。」王先生表示，他所投放的兩個大型綜合體，在中心區域的這個，每天可以產生200-300元的收益，而投放在新區另一家綜合體的迷你KTV，每天僅僅只能為他帶來幾十塊錢收入。

　　「買機器花了十萬多，然後現在的收益剛好抵每天給商場的租金，根本沒啥賺頭。」王先生無奈地說。

　　某共享KTV品牌代理商張經理也不看好共享KTV的持續盈利能力，他說：「不同區域對於迷你KTV的收益影響很大，中心區域明顯會比其他區域收益高，機器放在一樓，會比放在其他樓層收益高一些。放在扶梯或通道旁，也會比其他地方略好。但一般並不是想放在什麼位置就放在什麼位置，需要與商場方面進行平衡。」

　　張經理說，他之前代理的是該品牌整個城市區域的投放，而經過一輪「碰壁」之後，他只將機器投放在市中心區域的綜合體。「有些地方投放越多，虧得越多。」他說。

　　「到現在為止，能夠做到賺錢的迷你KTV只佔到自己投放總數的不足10%，大部分都是虧錢，有小部分勉強維持租金和管理成本。」

　　目前為止，看起來風光無限的共享KTV們，真正能實現盈利的並不多。除此之外，其在投放的過程中總會遇到諸多問題，除了所選擇的區域影響機器收益之外，放置地點還要受制於商業場所的各種限制和「潛規則」。加上無法控制的人為的「佔用」和「損壞」，更導致了運營者的持續壓力，共享KTV無法發揮其應有的價值。

　　此外，共享KTV的天花板並不高，一套影音系統，一個觸摸屏，兩副耳機兩個話筒，一台空調，裝在了一個「盒子」里，通上電通上網這個迷你KTV就誕生了，低門檻讓這個行業面臨著激烈的競爭，「百團大戰」正在共享KTV行業上演，這些外部不良因素都讓經營者面臨艱難。

　　Part2

　　運營者無法實現持續良性盈利，必然帶來的就是成本、維護投入的不斷降低，從而導致共享KTV使用體驗的惡性循環。

　　在知乎的一個關於「唱迷你KTV是什麼體驗?」的問答中，網友的吐槽不在少數：

　　「沒有空調，熱;沒有一次性話筒套，不衛生;不通風，感覺能聞到上一個人的汗臭味。」

　　「一個小時好幾十塊錢，太貴了，夠到普通KTV開包間唱好幾個小時。只為了打發時間的話，不如去玩旁邊的抓娃娃機或桌游，十幾塊錢可以玩很久。」

　　「只去了一次，就發現很多歌音畫不同步，音響效果也比量販KTV差很遠。投訴幾遍也沒有客服理會我。」

　　「等人也好，等吃飯也好，的確是能讓人消磨時間，而且娛樂消遣，但是在給錢之前，沒有發現有的設備無法啟動，給了錢之後才發現麥克風損壞了，根本沒有聲音，總不是為了十幾塊錢『維權』吧。」她氣憤地說。

　　在知乎上另一項關於「不願光顧迷你KTV」的調查中，設備損壞已經成為網友們最為詬病的問題，而其次便是迷你KTV的衛生問題，也的確令人堪憂。

　　「每天有多少人用嘴對著話筒『噴』過，上面所能滋生的細菌難以想像。」

　　除了使用體驗，大量用戶在新鮮感消退之後，開始流露出對價格的不滿。

　　「我能花20塊錢，到『夜貓場』唱K，為什麼要花12塊錢來這個地方唱一首歌呢?」有不少網友在微博上抱怨，迷你KTV現在越開越多，而且千篇一律，一切都是自助的，並沒有提供任何增值服務，還不如去真正的KTV唱得痛快。

　　「一首歌要10到15塊錢不等，這個價格可以在實體KTV的小包間唱一個小時，平時工作日晚上包時段也才30~50元。」

　　「大多數共享給KTV的歌曲庫的仍不完善，還有很大的提升空間，比如我在搜索《三生三世十里桃花》片尾曲"涼涼時，卻並未得到搜索結果。」

　　「現如今的主流音樂平台已經包括上百萬的歌曲詞庫，而如今的迷你KTV所含的歌曲數目卻不足這些音樂平台的十分之一，這也成為了迷你KTV的一大痛點，不能滿足用戶需求，迷你KTV真的能挺的住嗎?」，某業內人士說。

　　寫在最後

　　當共享單車被快速催熟之後，有著共享邏輯的共享KTV無疑寄託著市場與投資人的希望，這也直接導致了該行業在過去一年時間裡的火爆。但隨著悟空單車、3Vbike、小藍單車相繼宣布停運，共享單車行業開始進入洗牌期，對標共享單車的「共享KTV」行業似乎也即將面臨行業的「嚴冬」。這就考驗了行業的持續盈利能力和運營能力，更對消費者的直接用戶體驗提出了更高的要求。當「共享」熱潮與瘋狂褪去，風口不再是風口，運營者要麼虧損要麼咬牙硬撐，用戶開始對使用體驗怨聲載道……共享KTV行業能否抗住危機?我們拭目以待。