《2017年中國教育培訓行業白皮書》發布，教育風向你看見了嗎？

11月15日，教育培訓行業年度重點大會──GET 2017 教育科技大會，在北京國際會議中心盛大舉行。騰訊網路媒體事業群教育行業群總監陳世洪先生，首次公開《2017年中國教育培訓行業白皮書》，該報告是騰訊數據實驗室與艾瑞諮詢聯手打造，深入洞察用戶需求，為教育培訓行業提供運營和營銷方向。

教育培訓行業30年簡史

面授教育土壤深厚，在線浪潮厚積薄發、勢不可擋

90年代國內興起出國留學培訓熱潮，從2000年至2010年間，中小學課外學科輔導開始湧現。而2010年至今，教育培訓行業歷經動蕩後，正逐漸走回理性。

教育培訓行業基本獲客思路

砍樹、種樹、圈樹各有利弊，互相借鑒是明智之舉

現今教育培訓行業的獲客主要來自三種思路：以銷售為重點的「砍樹型」；著力打造品牌的「種樹型」，以及大氣思維的「圈樹型」。

英語、興趣素質是父母為孩子選擇學習的重點品類

近年來，學前家長為孩子選擇的學習品類分別是興趣素質、兒童啟蒙知識和英語。K12家長為孩子選擇的品類則是英語培訓，興趣素質和數學。

面對學習廣告的態度，家長較成人開放

對於學習培訓類廣告而言，成人用戶態度相對開放；對於與孩子相關的學習教育類廣告，家長用戶的態度更為開放。

熟人推薦是最受信任的廣告信息渠道，家長較成人更信任社交渠道

家長與成人用戶最信任的廣告信息渠道是「熟人推薦」；兩類用戶皆會考慮「網路社交工具」和 「網路社區論壇」等社交渠道信息。

名師、創新廣告內容與風格最抓家長與成人眼球

就廣告內容而言，」名師、牛師、好老師」是家長與成人用戶最感興趣的內容。在廣告風格偏好上，家長喜愛溫情路線；成人則偏好高大上風格，兩者同樣對「創意、新鮮、好玩、有趣」的廣告風格有高度的興趣。

面對培訓形式，家長首選線下形式；成人對線上形式的接受度更高

在選擇教育培訓時，家長較青睞線下形式，但不排斥線上線下相結合；相較之下，成人用戶對網路課程培訓形式接受度更高。

教育培訓行業營銷趨勢

向可持續化、效率最大化、渠道成熟化、手法趣味化升級