選品攻略：你不得不知的亞馬遜選品法則（三）類目縱深挖掘法

（三）類目縱深挖掘法

通過選品方法（一）和（二），賣家已經有了初步的選品方向，甚至在選擇的產品中已經有產品呈現出熱銷趨勢，而正是在這個選品、供應商接洽和銷售過程中，賣家開始對某一類產品的市場容量、銷量和供應鏈資源都逐步熟絡起來，此時，如果賣家對該類目的產品感興趣且已經具備了一定的資源優勢，可以選擇對該類目進行縱深挖掘，這就是我們現在要聊到的選品中的類目縱深挖掘法。

採用類目縱深挖掘法進行選品，要求賣家必須能夠耐得住寂寞守得住心，即當你決定專註於這個類目，其他的類目都可以暫時不再理會了，哪怕是指尖陀螺這樣的爆品出來，自己也要保持巋然不動，否則，總想追逐熱點，很難把類目做到縱深。

類目縱深挖掘法要求賣家相信自己所專註的類目，同時也相信該類目打造起來的可能性，要相信專註是最有力的生產力。

也許你專註的類目不是最大的，甚至有點偏小，都沒有關係，可以這麼說，任何一個類目的產品，都足以支撐起我們作為亞馬遜賣家邁出成功第一步的夢想，賺錢、積累經驗，都是可以通過一個類目實現的。

相對於類目縱深挖掘法的專註，有些漫無目的任意選擇所謂的熱點的賣家，往往到最後會很悲催。

專註於一個類目，不是要成為小而美的賣家，而是要成為專而精的賣家，專業+精通，你才更容易從深層次發掘出利潤率高的產品。任何的生意，我們看到別人的成功，可能僅僅是看到了冰山一角，如果僅僅模仿看到的那一個角，失敗的概率是很高的，而縱深挖掘，就是為了發掘到沉在水平面以下的那部分。

當你確定了自己要做類目縱深選品，這時候，要多請教你的供應商，詢問供應商當前出貨量大的產品、質量好的產品、單價高的產品和新上市的產品，然後在平台上搜索這些產品，根據搜索結果和競品們的Review情況進行評估，如果銷量好，就可以進入潛在選品池，進行深度觀察和市場調研。

除了供應商處獲取信息之外，賣家還要用自己當前已經在售的產品進行搜索，對每個產品選取10-20個競爭對手，對競爭對手的產品和店鋪同步進行分析，也許在這個分析的過程中你就會發現某個賣家正和你一樣，也在專註於該類目的打造，此時，你就多了一個具體可參考的同行，對其店鋪進行分析，就會獲得更多的同類目產品做參考。

對於賣家來說，類目縱深選品法有什麼好處呢？

可以提升賣家對產品的專業度，可以更好的把握用戶的痛點，但這些都不是最主要的，最主要的是，可以幫賣家節省運營資金，降低可能出現的滯銷積壓庫存，因為當你專註於某個類目時，產品彼此也會形成合力，自然可以讓庫存的把握要遠遠好於東一榔頭西一棒槌的選品方式。

最後，舉兩個案例。

最近的行業新聞中，亞馬遜的傳奇Anker的母公司海翼入股波塞冬500萬，波塞冬是做什麼的呢？是一家專註於漁具類目的跨境電商公司，因為專註，市場前景可預期，賬好算，所以，海翼選擇了入股。

另外一家在亞馬遜運營非常成功的店鋪Neon Mart，只專註於LED類目產品，打造了自己的優勢，取得了不錯的業績，不信，你自己可以算算。

• 文/贏商薈老魏

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