阿里11年老兵和他的袋鼠王國的崛起之路 | 袋鼠雲 陳吉平

順應時代，挑戰自我

只為成就一個偉大的企業

近日，恰逢阿里18周年的年會華美落幕，馬爸爸的企業文化以及家國情懷的企業理想，再一次讓世人對阿里刮目相看。而阿里特有的文化基因，也根深蒂固的植入了從阿里雲事業部華麗轉身的——袋鼠雲創始人陳吉平（花名：拖雷）的身上。

走進鬥志昂揚充滿朝氣的袋鼠雲總部。眼前的陳吉平，深藍色的Polo衫，淺白色運動褲，耐克運動鞋，一身休閑搭配與他氣定神閑的狀態很是搭配。建築工程專業畢業，搞過研發、寫過代碼、做過DBA，在不同領域中不斷切換身份的陳吉平說，他很享受挑戰自我的過程。

△「袋鼠雲」創始人：陳吉平

01

做一件順應時代的事

「2000年，我花了2個月的工資買了一個『BB機』，現在到了隨處可以用手機打電話、上網、消費的時代。10年一個時間節點去看，變化非常大。」陳吉平說。

許是需要順應時代而為，近幾年「雲計算」的概念持續火爆，國內越來越多的企業開始接受這個概念。雲計算技術的成熟和基礎設施的完善，給企業的轉型升級提供了良好的機遇。

「在整個中國雲市場里，擁有市場份額最大的是『阿里雲』。然而即便是佔據中國公共雲市場50%份額的『阿里雲』還是沒有辦法服務所有的企業。」陳吉平說完，沉思了片刻，做了一個簡單的比喻：「假如把阿里雲比喻成『國家電網』，『國家電網』負責提供電力，但它不負責製造各種電器，袋鼠雲做的就是在阿里雲的基礎上做大數據，做解決方案。電器做的越來越好，電的應用也將進一步得到普及。」

「袋鼠雲要做的就是和阿里雲合作，做最上層的解決方案，讓未來走向數據化、智能化，做一件順應時代的事。」

△公司新人培訓

自創立第一天起，袋鼠雲就定下為企業提供數據智能解決方案的業務方向，通過服務積累企業客戶，深刻理解企業客戶需求，將行業客戶的共性需求沉澱到產品上，從而為更多客戶提供優質技術服務。

「我們希望通過將先進的互聯網技術和理念輸出給企業客戶，幫助客戶完成互聯網架構的優化升級，為企業真正創造價值，從而提升整個社會的效率，促進社會進步。」自信的陳吉平對未來充滿期待。

為此，「袋鼠雲」提出了DI（數據智能）的品牌理念，如果說DT(數據處理技術)時代的到來讓人們發現了數據的價值，那麼DI（數據智能）時代的到來將為數據賦予生命，帶來更智能化的生活體驗，讓數據的價值真正得以實現。

談到為什麼把品牌叫「袋鼠雲」，陳吉平笑笑說，「我們的公司全稱是杭州玳數科技有限公司，『玳數』的諧音是『袋鼠』，互聯網公司現在也流行用動物名字命名，就取了『袋鼠』這個詞。」「天貓、閑魚、搜狐、螞蟻金服......」等這些用動物命名的公司似乎成了當下IT界的潮流。有袋鼠、有雲，是一個生態的概念，表達袋鼠雲友好合作，期望和合作夥伴共創生態繁榮的理念。

△「袋鼠雲」DI數據智能

02

數據就是一種能源

在產品的具體細分領域應用方面，「袋鼠雲」現階段主要聚焦在「新零售、新金融、智慧人社、智能製造」四大領域。

以新零售領域的應用為例。隨著「互聯網+」的興起，傳統的消費品牌商可以通過自有電商平台或天貓、京東等第三方電商平台獲得終端消費者的行為數據，使得傳統零售行業原來的數據散亂存放、或者因為零售鏈條較長，環節過多，品牌商拿不到最終用戶數據的情況得到改善。

以袋鼠雲的客戶「茅台雲商」來講，「茅台雲商」是茅台集團自建的線上電商平台，除了茅台雲商官網，茅台雲商APP之外，茅台同樣也在淘寶、天貓、京東開設了旗艦店。走上電商之路，進行互聯網化之後，「茅台雲商」也可以直接觸及到消費者的數據，這在傳統零售行業里，是幾乎不可能實現的。

△陳吉平：整個中國的零售型企業，必須擁抱互聯網

就傳統企業的互聯網化升級轉型而言，袋鼠雲一方面幫助企業做『IT架構』升級，另一方面就是運用數據為企業創造價值。

而如何用數據為企業創造價值？

首先袋鼠雲會解決企業數據「存」、「通」、「用」的難題。

第一步，存。「存」即數據採集和數據存儲的問題。拿茅台雲商來講，需要將茅台各渠道、各終端、各業務部門的數據進行採集、集中存儲。隨著「互聯網」的進一步發展，更多企業將會選擇將業務在線化，就會有更多的數據產生。所以，袋鼠雲會在「存」這一步，幫助企業解決數據採集和大規模甚至PB級數據存儲的問題。

第二步，通。「書同文，車同軌」，我們這裡的「通」就是消除數據的孤島。如果同樣的數據，存儲格式完全不一樣，比如用戶性別的數據，有用「男、女」

第三步，用。而這一步講的是如何進行數據的應用，讓數據產生實際的價值。

過去很多企業甚至不會把數據存下來，因為存儲需要花費昂貴的成本。現在我們講數據是企業資產、是生產資料，我們要將數據進行資產變現，數據是可以給業務創新、發展帶來實際價值的。拿茅台雲商來講，我們在為其建設新零售大數據平台的基礎上，也做了很多數據應用的事情，比如茅台雲商實時運營大屏，可以實時看到茅台酒的銷售情況，用戶畫像等，輔助進行快速決策，開展精準營銷；再比如為茅台打造輿情分析平台，大眾對茅台的評價、看法是什麼樣，市場人員可以實時進行監測，從而更高效地開展市場公關活動。

△「袋鼠雲」解決企業數據「存、通、用」的難題

進入數據化電商銷售後，「茅台集團」目前在網上的銷售已經突破了30%以上。馬雲把數據比喻成一種能源，在這裡就有了真實的體現。

「初創公司的特點在於聚焦某個垂直細分領域，做精細化服務，這種方式大公司吃不消。」這也是陳吉平看到的市場空間。

「對於大型公有雲提供商，提供一體化的服務是趨勢，而對於創業公司，根據特定的細分市場提供差異化的服務也是趨勢。巨頭的優勢在於底層，他們能夠在資源和價格上比拼，但是往上走無法聚焦。」

△茅台電商經營狀況可視大屏

萬物以數據互聯，未來因數據智能。袋鼠雲將聚焦細分行業客戶，幫助實現互聯網化轉型，提升生產效率，進行業務創新。

03

要做一個偉大的企業

「寫計算機代碼就是個人興趣」陳吉平說道。

2000年大學畢業時，已經拿到長沙中建五局的offer，陳吉平卻最終放棄，選擇只身前往河南鄭州，加入了一家小型互聯網公司。

「最初每月工資只有500塊錢。但我不在意這些。為興趣而工作，才有可能做成一份事業。」

那時候的陳吉平並不知道，自己已然站在了一個時代的風口。

2004年，他以小有名氣的技術人才的身份被阿里」挖」到了杭州。從加入初創期間的淘寶網開始，陳吉平一路晉級，從阿里研究員到數據事業部資深總監到阿里雲事業部總裁助理，他一路摸爬打滾。一轉眼，在阿里已待了11年。2015年4月，陳吉平決定換個環境。

△「袋鼠雲講師」為企業培訓雲計算和大數據

「過了一段每天一覺睡到自然醒的日子，不知道要幹嘛，時間一久就有點坐不住了。」陳吉平自嘲自己無所事事的那段日子。有錢有閑的陳吉平做過一段時間的個人天使投資，關注的也都是雲計算、大數據、企業服務相關的創業項目。

2015年10月，約了幾個好友一起去西藏旅遊。在去往西藏的漫漫旅途中，陳吉平與三個好友談天說地，共同的是他們都很認可企業雲服務的價值以及未來巨大的市場空間。

「那次西藏之行回來後，我們決定聯合創業，做一些有價值、有意義的事情。」

就這樣，西藏回來的陳吉平開啟了創業模式。2016年年初，他和其他幾位一起旅遊的同事創辦了杭州玳數科技有限公司，「袋鼠雲」則是公司旗下品牌。

而一起西藏之行的，在數據領域積澱深厚，曾任阿里雲數加平台技術負責人的江楓，現任袋鼠雲CTO；曾負責過雲上貴州等大型政務雲項目的丁原，現任袋鼠雲服務總經理。

△陳吉平與好友的西藏行

「一個傳統企業要轉型升級，就必須認識到數據的價值。」

目前，中國有2000萬的企業，需要優秀的技術服務。陳吉平認為，中國企業服務市場空間巨大，且一定不會是一家獨大的市場。

而擁有強大阿里系創業基因、眾多中國數據智能領域資深技術專家組成的團隊、十餘年寶貴技術經驗沉澱的「袋鼠雲」，擁有極高的起跳點。

更讓陳吉平想不到的是，從「阿里雲」事業部走出的他，居然得到了「阿里雲」總裁孫權的全力支持。盈動資本的大象更是直言：只要「拖雷」出來創業，不管做什麼都會投。

「我想做的是獨立公司，如果完全依附阿里，『袋鼠雲』是沒有價值的，雲上對阿里是互補的，雲下各有側重，我們希望通過互惠合作的方式把雲服務這個大盤激活，促進雲計算和大數據生態的繁榮。」也許，這也是「阿里雲」總裁孫權願意承諾讓他放手去折騰的原因吧。

自帶光環的創業團隊令「袋鼠雲」從成立之初就備受關注，憑藉清晰的企業發展戰略和雄厚的技術實力，「袋鼠雲」獲得了資本市場的認可。

公司成立之初，歷經天使輪、「元璟資本」主投和「盈動資本」跟投的Pre-A輪以及今年6月獲得的A輪融資，剛剛成立1年半的「袋鼠雲」總融資金額已超一億元人民幣。

經過一年多時間，這隻在雲端漫步的「袋鼠」，從蹣跚學步，一躍成為了一隻讓業界人士刮目相看的「大袋鼠」。陳吉平這樣形容創業後的狀態： 在袋鼠雲，始終保持極速前進。

截至2017年6月，「袋鼠雲」已服務過的客戶包括「茅台雲商、京東方、輕鬆籌、中金易雲（新華書店）、海鹽人社、平湖人社、安吉人社、比亞迪、特步、波司登、浙報集團、中國郵政、天弘基金、貨幣網、新網銀行、南京銀行、貴州交警」等。在「新零售、新金融、智慧人社、智能製造」等領域形成了一整套成熟的數據智能解決方案，並且正在積極布局圖像識別、人臉識別、自然語言處理等人工智慧領域。

△「袋鼠雲」部分服務客戶

漸漸熟悉起來，陳吉平露出了與「技術專家」、「公司CEO」這些光環迥然不同的充滿童真童趣和赤子之心的一面。他主動爆料自己是個科幻迷，招人會問星座，喜歡記錄瑣碎生活，甚至花大篇幅去寫自己到目前為止所有坐火車的經歷。除了享受創業的樂趣，陳吉平還有一個理想：來一次環球旅遊。

「等公司上市了，就去實現這個理想。」他笑眯眯地說。

目前，袋鼠雲有100多名員工，80%是技術人員，陳吉平直言，公司基本已經獲得了天時地利人和，下一步，就是複製成功案例，將實踐成果應用到行業中去。 「工作不要心苦，辛苦一點沒關係。公司未來要做一個偉大的企業，承擔社會責任感，能改變社會，並讓這個社會更美好。」

文 | 錢旭群

人物顧問 | 姚碧波

圖 | 袋鼠雲&新零售100人

視頻 | 新零售密碼

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