選人用人有訣竅，古為今用最有效

知人才能善任，知人是恰當用人最基本的前提條件。 然而，「知人知面不知心」，說明了知人之難。怎樣才能既知其人，又知其心，古人為我們提供了豐富的經驗。

先給大家講個管仲識人的小故事：

公元前645年，為齊桓公創立霸業嘔心瀝血的管仲患了重病。齊桓公去探望他，詢問誰可以接替相位。

管仲說：「國君應該是最了解臣下的。」齊桓公欲任用鮑叔牙，管仲誠懇的說：「鮑叔牙是君子，但他善惡過於分明，見人之一惡，終生不忘，這樣是不可以為政的。」

齊桓公問：「易牙怎樣？」管仲說：「易牙為了滿足國君的要求，不惜烹了自己的兒子以討好國君，沒有人性，不宜為相。」

齊桓公又問：「開方如何？」管仲答道：「衛公子開方捨棄了做千乘之國的太子的機會，屈奉於國君十五年，父親去世都不回去奔喪，如此無情無義，沒有父子情誼的人，如何能真正忠心於國君？況且千乘之封地是人夢寐以求的，他放棄千乘之封地，俯就於 國君，他心中所求的必定過於千乘之國。國君應該疏遠這種人，更不能任用他為相了。」

齊桓公又問：「豎刁怎樣，他寧願自殘身體來侍奉寡人，這樣的人難道還會對我不忠嗎？」管仲說：「不愛惜自己的身體，是違反人情的，這樣的人又怎麼會真心忠於你呢？請國君務必疏遠這三個人，寵信他們國家必亂。」

管仲說罷，見齊桓公面有難色便向他推薦了為人忠厚、不恥下問、居家不忘公事的隰朋。

遺憾的是齊桓公並沒有挺近管仲的話。三年後齊桓公病重，易牙、豎刁堵塞宮門，假傳君命，不許任何人進去。有兩個宮女乘人不備，越牆入宮探望齊桓公，齊桓公餓的正發慌，便讓宮女去取食物。宮女忙把易牙、豎刁作亂，堵塞宮門的情況告訴了齊桓公。齊桓公仰天長嘆，懊悔的說：「如死者有知，我又什麼去見仲父？」說罷，用衣袖遮臉，活活餓死了。

齊桓公死後，宮中大亂，幾個公子為爭奪王位各自勾結其黨羽，互相殘殺，致使齊桓公的屍體停放在床上六七十天無人收殮，屍體腐敗生蛆，慘不忍睹。

身為一國之君，不能識人用人，後果何其慘烈！那麼，如何才能正確的識人用人呢？古人給我們提供了很多行之有效的方法：

1、六戚法

所謂「六戚」是指「父、母、兄、弟、妻、子」，六戚法就是觀察一個人在六戚中他的行為表現，從而得出對一個人的認知。

用六戚之法察人，人的忠孝愛敬便可一目了然。《堯典》中，四方諸侯之所以推薦舜，就是因為他能用自己的孝行感化家人，使他們不至於淪於邪惡。四方諸侯就是從父母兄弟的角度來觀察舜的。六戚之法，雖然有一定的準確性，但也有其局限性，在德、識、才三個方面，只注意了「德」，而忽略了「識」和「才」。

2、觀誠法

觀誠之法就是從人與他人的關係中考察人，從人對周圍環境的反應中考察人，從人的內、外兩方面考察人，是一種動態考察法。從父子、兄弟、君臣、老鄉等角度可以考察一個人的忠孝誠信，故意為之製造各種境況可以探索他的心志和性情，用此法察人，人的真偽、貪吝、善惡就沒有看不清的了。

3、考志法

意志薄弱的人,一經威逼利誘便會改變初衷;心志堅定的人,無論遭遇如何,也矢志不渝。通過人在各種情況下的反應，可以看出他的心態是否動搖。有考志之法，可辯人之正邪、忠信，也可知人之進退。

4、視中法

對於一種事物由感而生，必然表現在聲音上。視中就是由聲音和氣息觀察一個人的內心。人外在的聲音隨著內心世界的變化而變化，所以說「心氣之徵，則聲變是也」。人的聲音和氣息，如同人的心性氣質一樣，各不相同。本篇就是介紹了怎樣通過人的聲音判斷人的心性氣質，這樣一來，人的聰惠愚笨、賢能姦邪就可以判斷出來了。

5、觀色法

內心所積蓄的，往往表現在面色上，即使想掩蓋，內心也不能如其所願。這就是通常俗話說的"面部如命，氣色如運。"由此可以看出，觀色可以識人。通過人的喜怒哀樂，看到其性情本色。只要你善於觀察，有心觀察，便可做到觀面知命，觀色知事。這就是觀色法。

6、觀隱法

人多有隱藏偽托之處,以至心口不一，言行相悖，因而有隱藏在仁義本質之中的人，有用智慧事理來隱藏的人，有用語言藝術來隱藏的人，有用廉潔勇敢來隱藏的人，有用忠孝來隱藏的人，有用交友來隱藏的人。若是不明察秋毫，便會為他人的外表所迷惑。

7、揆德法

所謂揆德，就是考察一個人的道德。內心充滿道德，一定會合乎外表。然而虞舜有「再去做些具體事情」的話，孔子經過試驗後才加以稱譽，所以考察度量一個人的道德和考察一個人的辦事能力沒什麼兩樣。

8、甄偽法

甄偽之法是通過主動考察來辯識人才。如果是君子就讓他在遠方做事以觀察他是否忠誠，讓他在近處做事以觀察他是否勤懇，讓他處理煩難的事情以觀察他的才能，突然發問以觀察他的知識，倉促和他約定以觀察其信用，委託他錢財以觀察他是否廉潔，告訴他事情危險以觀察他的節操，讓他喝醉來觀察他是否儀態端方，男女雜處來觀察他如何對待女色。九個方面綜合起來，就可以分清好壞。

當然，古人識人用人的智慧還有很多很多，除了上面講的方式，還有其他的多種方式，比如：通則觀其所禮、貴則觀其所進、富則觀其所養、聽則觀其所行、止則觀其所好、習則觀其所言、窮則觀其所不受、賤則觀其所不為等等。

總得來說，中華文化博大精深，中國古人的識人用人智慧也是無窮無盡。現代社會尤其是互聯網時代的到來，對人力資源工作帶來了巨大的挑戰，如何正確的識人、選人、用人，的確是從事人力資源行業者需要深深思索的問題。

古為今用，善於向古人學習不失為一種好的方式。（文/董成竹）