雙11直播，這4種你一定得知道

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雙十一近在眼前，各大電商平台之間的煙火氣可一直沒有消停過。天貓淘寶上半年就透露真五折、群買返等新玩法，並於10月17日更新天貓雙十一APP；蘇寧電商雖與阿里系沾親帶故，依舊不放棄對陣之勢，創立獨一無二日，毅然喊出「不止五折」的口號；這麼看來，京東倒有遺世獨立的氣質，不懟不摻和，豪擲6.6億補貼商家備戰雙十一，在物流上不遺餘力下足工夫……

商家方面，想必最貼切的形容詞，當屬「緊鑼密鼓」，緊鑼密鼓地備貨，緊鑼密鼓地上新，緊鑼密鼓地策劃……畢竟是一年一度最為重視的新年一樣的存在，此時不賺錢，更待何時？！之於形式和手段，一年來被驗證為最有效營銷神器的直播工具，不出意外將被更多商家視作掌中寶，而搭載直播紅利的明星與網紅，也將是從中受益最大的群體。

直播的終極意義在於轉化，但也有的商家，只將它視為曝光和互動的手段，不管是何種，達到各自定位的目的即為有效。那麼，今年電商商家要如何才能有效發揮直播的作用？或許我們大可以從去年雙十一吸收一些經驗。

1、直播+明星體驗

代表：李易峰與林氏木業

去年11月5日，林氏木業聯手新晉代言人李易峰，在其杭州O2O體驗館舉辦了一場產品體驗會，並通過天貓直播同步給粉絲。

具體玩法：

1、邀請李易峰體驗林氏產品，表達自己對家的感受和想法，並結合現場互動，如睡姿心理大揭秘等；

2、製造「易峰坐」點贊熱潮，送出李易峰「最愛風格」購物單，打造李易峰kv同款；

3、直播同時，林氏木業免費送111張床、30萬紅包雨等互動活動，站內外一起發力；

4、微博同步話題#李易峰家倍寵你#，進行站外二次傳播

當天，直播時長雖僅為一小時，但成果頗豐：林氏進店人數達45萬，直播間點贊人數達3300萬，預售業績突破2億元；kv同款浪漫法式大床雙11預售數量突破6800多張；#李易峰家倍寵你#的話題閱讀數突破2億。

2、直播+網紅大IP參與

代表：Papi醬與麗人麗妝

去年上海麗人麗妝以2200萬高價拿下Papi醬第一支廣告，一下子名震四方，並將這次機會用在了雙十一，為旗下多家品牌做預熱直播。

具體玩法：

1、直播長達10小時，邀請了papi醬、gogoboi、ayawawa等19位大咖、網紅及達人共同完成直播；

2、Papi醬作為壓軸嘉賓在最後一小時出現，在直播中papi醬與gogoboi二人通過猜字、畫臉等遊戲將產品植入，比如在猜字遊戲中被猜的文字均與品牌名、產品效果等相關；

3、通過papi醬的口播、留言互動等形式將品牌代入。

本次直播時長達10個小時，號稱是2016年雙11天貓商家所舉辦的陣容與規模最大之一，且在天貓歷史上首次完成10小時的直播。據數據統計，這場直播在天貓直播平台的最終觀看人數為153.4萬，點贊數為1203.5萬。

3、綜藝直播+品牌植入

代表：天貓自製節目《九牛與二虎》

阿里除了打造天貓淘寶雙十一狂歡夜外，去年還推出了自製節目《九牛與二虎》，從10月24日開播，分五期播放，11月7日收官。相當於是狂歡夜的預熱，而利用阿里的強大流量，也能給參與品牌作大量曝光。

具體玩法：

1、每期節目都會有9個品牌在9宮格直播間參與直播，9位人氣網紅+2位明星（林志穎、李維嘉）在節目直播過程中進行現場遊戲PK，明星在遊戲環節中勝出便可為網友們贏得更多紅包、更多優惠福利；

2、圍觀的消費者可通過點贊的方式參與到直播綜藝中，一旦幫助2位明星順利通過，便可為自己贏得更多的紅包與福利。

《九牛與二虎》匯聚了45個品牌，該節目直播不到3小時，便輕鬆創下了1億4千萬點贊數的紀錄，成功晉級為電商直播時代的又一經典IP。

4、沒有網紅和明星？

代表：京東《SM7200秒》

網紅和明星固然有龐大的粉絲群體，但絕大多數品牌在權衡成本和回報後，會放棄這樣的選擇，或者絲毫不作考慮。是的，直播不一定要這麼迂迴、羞澀、遮遮掩掩，我們也能直截了當、光明正大、開門見山。京東3C數碼在618推出的《SM7200秒》就選擇了這條路，並獲得了不錯的反響。

具體玩法：

1、通過答題闖關的形式展開直播，將產品核心功能點、品牌的核心信息點，以及品牌的核心賣點巧妙植入其中，為數碼愛好者360°解剖產品。

2、《SM7200秒》連續三個賽季，從達人選拔到擂主守擂，再到最終的擂主比拼。利用直播互動的天然優勢，讓觀看直播的用戶與嘉賓一起闖關互動。

從6月1日京東618開門紅當日起，京東3C數碼以連續15場直播綜藝show，打造了一個日均百萬粉絲的數碼版《最強大腦》。燒腦的比拼、刺激的懲罰、好玩的互動這些網綜式的元素，讓消費者和品牌方玩的不亦樂乎，反而取得了日均過百萬觀看量，平均轉化翻翻的驚人效果。

以上四個案例，代表了雙十一商家的四種可參與姿勢，且是利用直播工具的參與方式。可能就具體內容來說，它們只是紛呈花樣中的九牛一毛，但不難發現，以何種形式參與雙十一狂歡，取決於商家的出發點是什麼，追求曝光和粉絲擴展，可以選擇網紅或明星推薦，追求精準流量，仿效京東數碼以懂行打動觀眾也許更有效……

第九個雙十一購物狂歡節即將開始，隨著直播的大勢流行，它不僅僅是一場購物的狂歡，更是一場直播的盛宴。而今年的雙十一直播，將如何巧妙吸睛，如何演繹花樣百出，購物的同時，不妨也關注一下。