什麼因素影響了你的Listing排名？

有賣家反應自己每天監測記錄自己的Listing排名，感覺找不到規律，也不清楚排名的原理是什麼。

相信很多賣家都有類似的感受，當一條Listing排名上升時內心高興，Listing排名下降時內心惆悵，雖然知道銷量的增加往往會帶動排名的上升，而排名的上升也會帶來更多的流量，帶動銷量上升，但有時候似乎又不盡然如此，那麼關於Listing的排名，影響因素有哪些呢？

首先，決定一條Listing排名的最重要因素就是銷量。在最近同一時間段內的銷量和歷史數據的銷量都是影響排名的參量，這個最近的時間段並不是截然一致，排名越靠前，排名更新的頻率越高，排名靠後的，更新的頻率也相對較緩慢。一般來說，排名靠前的更新周期在2個小時左右，這也就是我們有時候會發現某個類目的Best Seller可能2個小時就發生了變化的原因，因為有新的Listing銷量超越了原有的Best Seller的銷量。

但短時間的銷量只是影響排名的一個重要因素，並不是唯一因素，除了當下的銷量，歷史銷量也會成為一個要素，佔有小比例的權重，至於對此的驗證，最好的方式就是對自己的Listing的觀察。我們自己團隊的產品就經常會出現一個店鋪裡面同時兩條Listing，當前銷量較大的Listing排名並沒有超過另一條銷量較小的Listing，原因是當前銷量小的Listing其長期的整體銷量較大。

在運營過程中，除了Listing的排名之外，還有另外一個排名---關鍵詞排名也同樣值得賣家關注。

和銷量直接掛鉤且隨時隨銷量的變化而變化的Listing BSR排名情況不同，關鍵詞的排名相對穩定，很多賣家在搜索和市場調研的過程中會遇到某個產品長期盤踞在某個關鍵詞搜索的首頁且持續不變，即便某些時間段該Listing的銷量有下滑，其關鍵詞排名位置依然沒有變化。

關鍵詞排名相對穩定，且銷量不是唯一重要的影響因素，所以，很多賣家（或者黑科技）都在想盡一切辦法，或根據規則模擬用戶行為或利用平台漏洞進行強推來使關鍵詞排名儘可能靠前，最典型的就是某些機構一直宣傳的關鍵詞上首頁。

關鍵詞上首頁當然好，因為這意味著賣家可以憑藉該關鍵詞而帶來很多自然的流量，但並不是每個賣家都必須通過黑科技手法才能夠上首頁，合規的手法，踏實的運營，同樣可以實現關鍵詞排名上升最終上到首頁的情況。

很多時候我們可以看到某個類目的Best Seller會自然的出現在搜索結果的首頁，然後，該Listing長期保持著Best Seller的狀態，同時也長期保持著該關鍵詞搜索結果首頁的位置，所以，從這個角度我們可以知道，Listing的銷量同樣是影響關鍵詞上首頁的一個重要因素。

除了銷量之外，還有就是轉化率，一個關鍵詞能夠穩定的在搜索結果中排位上升，搜索該關鍵詞時所帶來的曝光量、點擊量和轉化率等要素都會起到重要的影響。曾有賣家在運營中就曾以站內廣告集中投放某個核心關鍵詞的方式，以狂推關鍵詞的方式來實現關鍵詞快速上首頁的目的，且屢試不爽。

這種真實的運營經驗也反映了增加對某個關鍵詞的曝光、點擊和轉化對該關鍵詞上首頁的重要影響，即便是廣告帶來的流量和轉化，也同樣適用。

當然，用廣告強推關鍵詞上首頁，唯一需要考慮的就是你的投入產出比是否划算了。

文/贏商薈老魏

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