有關茶界紙上談兵、站著說話不腰疼及其他

茶界的空口理論家日漸多了起來。講營銷，講市場大勢，講國際接軌……論題一個比一個來得龐大，眼看頗有些指點江山、捨我其誰的味道了。

可惜的是，這些理論家往往拿不出像樣的成功案例，把僱主帶到溝里的不堪往事倒是一抓一大把。他們中間，有敗走麥城的職業經理人、營銷總監，也不乏混學界的投機分子。四處設立道場「開壇弘法」，以其昏昏使人昭昭，只怕誤人子弟深矣。

紙上談兵，是小學生都知道的典故。理論家要給茶企當顧問，當軍師，同領兵打仗並無二致。打仗是要死人的，茶企用錯了人，則是要遭受巨額損失的。

這些年，有新興茶企不惜高薪從其它茶企挖角，寄望於複製別人的成功。殊不知，每家茶企的文化氛圍、產品結構、終端打法千差萬別，並不具備可複製性。重金挖來的「角」，只是特定平台上的「角」，離開了原先的土壤，往往陷入茫然無措。指望這樣的「角」帶來成功，可能性微乎其微。試問業界這樣的教訓還少嗎？

理論家若是沒點真貨，說得口吐蓮花又有何用？何況當前茶界並無「一抓就靈」的所謂營銷理論體系，盲目套用快銷、直銷、廣告、公關、金融領域的常識，聽起來好像很專業、很學術，其實解決不了什麼問題——理論家的套路如果管用，還會給前東家們搞出一個又一個「滑鐵盧」嗎？

理論家不過是理論家。台上一站，一箭射出去，再圍著中箭的地方畫個圓圈，一套「完美」的理論就成型了。台下聽得亢奮不已，待到打雞血的效用一過，還是要回到成本、利潤的困擾中來。

如果真的有個別老闆聽從了理論家，無視企業實際情況，投入大把銀子學著請代言人、打廣告、做路演，只怕企業死得更快。這些台上講的所謂「理論」，只是在不斷重複理論家們自己的失敗而已，即使經過了精心包裝。僅此而已。

當然，過往的失敗案例不能全部歸咎於理論家的指導，老闆的格局、辨識能力至關重要。趙括在「長平之戰」中造成四十萬趙軍被全殲的慘痛敗局，不能不說與趙孝成王用人失當有直接關係。

國內某「成功學大師」的成功學，是在出租屋陽台上研究出來的；毀人不倦的茶界理論家們，大都還在為生計奔走。他們連自己的問題都還沒能解決好，真的有能力救企業於水火？

理論家迫切需要的，只不過是一場接著一場的「秀」，站著說話自然不會腰疼，也不必負責任。講完了，拍過照了，自媒體推送了，目標也就達成了——下一波學員還在外面排隊呢！

要解決企業的生存問題，最終還是得靠茶企老闆自己：個人的眼界、修為、判斷力才能救自己。

理論家不是救世主，也不可能是救世主。上完了理論家們的「總裁班」，企業終於倒閉了，這並非戲言。

所以，遇到自稱「營銷大師」之流的理論家，還是躲得越遠越好。

文：老茶鬼 2017.10.14（配圖：網路圖片）

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