繁榮還是假象？揭秘偶像團體劇場真實境遇

「本來快脫飯了，沒想到看完又被圈死233！ 」

9月29日，易安音樂社（TFBOYS前策劃人黃銳打造的新團）在上海的小劇場公演，第一次貢獻了自己的音樂舞台劇《音樂社告急的24小時》。

散場之時，粉絲們三三兩兩討論著剛才「小哥哥們」的表現，顯得意猶未盡，還招呼著一起把應援的易拉寶、花束擺在一起合照，忙得不亦樂乎。

那幾天上海天氣開始轉涼，除了易安音樂社的舞台劇，偶像女團的少女們也忙個不停，儘管穿著短裙，還是在舞台上表演得火熱。

9月23日中櫻桃301劇場舉辦了中秋特別見面會，宅男粉絲帶上了兔子頭套；國慶中秋假期8天假期，SHN48一天都沒歇著，星夢劇院每天都有不同主題的公演；蜜蜂少女隊的演出在成都持續上演，國慶假期同樣各種活動滿滿當當……

↑↑↑SNH48中秋特別公演↑↑↑

不過有人歡喜有人愁，這幾天SNH48在北京姐妹團BEJ48，卻是不太順利，突發暫停10月13日-15日的公演，有人說是因為悠唐不滿意其粉絲規模和衍生消費力。

而今年男團也開始走劇場，ZERO-G、X-TIME、易安音樂社都聲稱要建專屬劇場。那現在究竟進展如何了呢？從女團到男團，適用嗎？

更重要的問題是，大家都在說劇場、建劇場，那劇場的意義究竟是什麼？在偶像團體「出圈」難的境遇下，劇場究竟是盈利前置，還是受眾鉗制？以及，偶像團體一定要有劇場嗎？

• 都在做劇場，繁榮還是假象？

國慶前，我在上海呆了一周，本來很想去看場偶像女團演出，然後就發現，除了SNH48，並無演出可看。

自2013年8月，SNH48第一場公演開始，女團基本都會走劇場模式，沿襲「可以見面的偶像」理念，公演後舉行握手會、販賣周邊。這一模式本身複製性很強，貌似大家都可以輕易做到，然而我們發現並不是如此。

從上圖我們可以看到，除了SNH48、1931等老牌女團，很多女團都是從去年才開始設立劇場。 演出頻次上，只有SNH48可以做到每周三到周日固定5場公演，其他都遜色許多，能夠在周末固定演出的已經算很不錯，包括SNH48姐妹團BEJ48，今天還突然暫停13-15日演出。線下劇場遠不是那麼容易運營的。

中櫻桃今年4月在公司內部直接搭建了200-300人的簡易劇場，儘管旗下有5個女團，加上其他的SOLO藝人有160多人，甚至提出中櫻桃家族的概念，但目前中櫻桃的演出並不固定頻次，且大多時候票價免費，購買生寫、周邊可以有特權。

↑↑↑中櫻桃粉絲見面會現場↑↑↑

不過這取決於中櫻桃確實不是想靠劇場掙錢，創始人張展豪告訴我，相比偶像女團，目前中櫻桃更像是傳統藝人經紀模式，主要是toB模式，劇場對於他們來說更像是一個鍛煉藝人的舞台。不過他們正著手將粉絲轉化為會員，增強C端運營。

IdolSchool則相反，運營團隊說，她們女團通告是要讓位於公演的，也打算在上海市中心的一個商廈內建立專屬劇場，不過目前還在建，所以只是在樓上臨時開展公演，所容納的觀眾不過百人。

↑↑↑IdolSchool成員畢業公演↑↑↑

據明星資本論（ID：mingxingzibenlun）了解，目前國內偶像團體劇場模式的構建還尚未成熟，僅有少數女團可以固定演出頻次，能從中盈利的更是鳳毛麟角，大多劇場入不敷出，屬於燒錢狀態，還有一些審批在建，僅審批流程都要走很久。

男團的專屬劇場搭建則是還未有成型案例，易安音樂社和X-TIME的劇場都在建，ZERO-G走的比較早，但目前也只有一個粉絲之家作為固定活動地點，離演出還尚有距離。

ZERO-G是男團中最早要做劇場的。今年4月份，ZERO-G2.0戰略發布會公布，ZERO-G的線下劇場前期投資上千萬，將於今年下半年開業。除了能容納400人左右的座位，在內容上也將不再是單一歌舞秀，而是以舞台劇、音樂劇等主題劇為主。

7-8月份，ZERO-G確實出演了音樂全息舞台劇《龍》，不過劇場最後落實為了粉絲之家，演出也換成了讀書會。據了解，平時粉絲簽到只有不到50人，還有一半是自己的成員和工作人員。

↑↑↑ZERO-G 粉絲之家↑↑↑

易安音樂社是首次嘗試劇場演出，儘管票價比女團公演稍貴，但240個座位基本都能很快售罄，粉絲活躍度相對高了不少。據黃銳所說，這是為以後的舞台劇試水，目前他們在上海的劇場還在選址籌備中。

看起來，偶像團體劇場還只是少數人的繁榮，大多劇場都還無法盈利。另外，除了TFBOYS，中國偶像團體本就小眾，連SNH48都出圈難，更別提偶像團體劇場了，受眾範圍更小，而且在短時間內這種環境都很難改變。，既然如此，為什麼大家還對劇場如此看重呢？

• 劇場的意義：從女團到男團的變與不變

首先我們先來看看偶像團體的分類，當然不是男團女團的角度。在明星資本論（ID：mingxingzibenlun）看來，按照盈利方向，偶像團體也可以分為toB型和toC型，前者重藝人經紀，後者重粉絲經濟。

舉例來說，UNIQ、X玖這類就屬於toB型，主要從B端盈利並獲得曝光，而IdolSchool、易安音樂社、X-TIME目前屬於toC型，希望培育核心粉絲，以粉絲撬動B端資源。

↑↑↑UNIQ目前更像是傳統藝人發展方式↑↑↑

此前我們在文章中提倡偶像團體培育核心粉絲，從核心粉絲向外擴散，從而達到「內外兼修」的目的，也就是在後期方便結合粉絲經濟和藝人經紀。（點擊複習）

對於2C向的團，劇場就是培育和鞏固核心粉絲的一大利器。一方面劇場使偶像和粉絲有最直接的溝通，相比線上更容易被整體氛圍感染，所以粉絲對偶像的容錯率高，更容易對偶像產生自我投射或情感聯繫；另一方面對於成員來說，也是以演代練、加強曝光的好機會。

↑↑↑蜜蜂少女隊上海蜂巢劇場↑↑↑

基於劇場的功能，它更成為持續推人的關鍵。

以X-TIME為例， 范逸白透露今後將會在養成的基礎上打造「金字塔體系」。

金字塔底部是大量的試訓生、練習生，他們通過競爭進入劇場演出，獲得曝光機會，這批人再通過線下劇場和線上曝光獲取粉絲，爭奪金字塔尖的TOP位置，從而獲得影視、綜藝、代言等各方面頂尖資源，整個過程就像是升級打怪，而劇場鏈接了整個過程。

是不是很像SNH48？是的，作為SNH48的第一任劇場「支配人」，范逸白在做X-TIME時也借鑒了不少此前經驗，在他看來，粉絲經濟的最大價值就在於競爭和排名，讓成員進入團體後，無時無刻不處在競爭之中。

↑↑↑X-TIME近照↑↑↑

相比之下，黃銳正在打造的易安音樂社更偏向日本傑尼斯「以大帶小」的模式， 劇場演出也更多是給新人曝光機會、鍛煉成員實力。雖然在未來規劃中，易安的成員構成也將形成金字塔，每一個層級之間也會有資源的差距，但總體來說這個體系的推動力會是團感、家族感，而不是從下往上的競爭。知乎上有人說飯傑尼斯最大的感受就是「愛一個人送一個團，愛一個團送一個社！」這也是這個體系在起作用。

不過在打造金字塔體系的過程中，尤其是類48系的模式中，他們都會遇到一個問題，粉絲基數。

就像蜜蜂少女隊和IdolSchool都有自己的總選，可誰知道呢？除了TFBOYS和SNH48，大多偶像團體的大眾化都不夠，劇場這一高門檻的消費方式又阻斷了不少粉絲，這樣的情況下，想要長遠持續發展，要不就是做巡演、要不就是拓展粉絲基數，讓劇場成為大眾化的娛樂消費方式，都很難。

如果說劇場是形成持續推人體系的關鍵，那粉絲基數就是流通在這個體系中的血管。我只能說，祝你們好運。

• 偶像團體一定要有劇場嗎？

那麼偶像團體一定要有劇場嗎？

不一定，你只是需要可以連續曝光的舞台。

傑尼斯就沒有自己的專屬劇場，但他們有良好的曝光渠道。知名團體如嵐、Kinki Kids在日本三大電視台有自己的專屬綜藝，他們還會做自己的舞台劇品牌，每年固定巡演，這些都有傑尼斯未出道的練習生參演。未出道的練習生也都有自己的綜藝如《少年俱樂部》，以展示自己，積攢人氣。

↑↑↑傑尼斯糊糊的大合影↑↑↑

私以為，偶像需要舞台就和演員需要影視作品一樣，偶像的魅力一在於舞台魅力，二在於人格魅力，缺一不可。

而在國內，偶像團體並沒有這樣的舞台，除了TF家族其他團也缺少「一棵大樹好乘涼「，主流資源傾斜不夠，所以吸引粉絲、與粉絲持續交流的機制也沒有形成。

在這樣的情況下，那就只能自給自足建劇場了。不過現在還是有很多其他可嘗試的。

就比如金字塔構想中，劇場是練習生進階的中等目標，從劇場曝光中獲得粉絲青睞從而獲得走向金字塔頂尖的資格，通常是通過總選。那麼把劇場換成電視台固定周播團綜，或者曝光量比較大的網綜，還有音樂舞台劇，甚至是搞笑情景劇、Cosplay演出都是可以的，只不過線下當然更容易圈粉，養成重度粉絲，也是粉絲文化的集中體現。

當然這有一個前提基礎，那就是偶像團體本身質量夠高，要不然匹配再多的資源和曝光也無法收割粉絲芳心。

而說到舞台缺失，在和一些從業者聊的時候，偶爾會有這麼一個設想——偶像團體版選秀。眾所周知，除了頂尖的TFBOYS、SNH48，其他偶像團體突圍難度非常大，底下這一批男團中又是TF家族一枝獨秀，偶像團體聚集在一起又有競爭，大概會產生大量曝光。

前段時間愛奇藝宣布要做《偶像進化論》，也就是中國版《produce101》,先不討論抄襲還是引進，這也是給國內偶像男團提供了一個契機。畢竟「一人得道，雞犬升天」也適用於偶像團體，就像之前馬劍越之於1931、鞠婧禕之於SNH48。

當然，也會有人持不同看法。中櫻桃副總裁楊壘就認為，劇場時代已經過去了，現在是互聯網時代，用劇場培養重度粉絲是縮小自己的市場，他們更傾向於用網生內容培育粉絲，重點在B端盈利。這個方向是沒錯的，只不過已經不在紅利期了。

最後，目前國內偶像團體市場尚處於蠻荒，偶像文化的培育也不到火候，如果能有更多從業者站在行業推動的角度來做偶像，而不是迅速收割紅利，相信光明的那一天可以早點到來。

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