張書樂：把遊戲展辦成廟會，就能盈利嗎？

其實，在8月末舉辦的國內首次線下Lan Party上，這個名為LanStory的活動，在很多人看來，它的亮點要麼是由直播平台主辦、用來形成和其他直播的差異化；或是其在形式上變成了一個巨型「網吧」，形成了一個派對；又或者，是玩家自行攜帶電腦，前來遊戲的這種形態足夠新穎。

在相關報道的角落裡，有這樣一組隱藏數字：吸引了國內外近20家品牌廠商。這其實就是另一種類型的遊戲展會，只是過去如Chinajoy，廠商是主角，而LanStory則是玩家為主角，廠商則成為了隱藏Boss。

怎麼藏？除了按展會模式放幾個展位外，合作模式、跨界模式一旦解鎖，就藏住了。比如卡普空帶來的30年來街霸賽事中國首秀（正版）、現場遊戲嘻哈秀等，其實背後都是滿滿的商業套路，只是廣告味被趣味和娛樂所徹底融化了。

不得不說，展會的「展」字造成了一個很大的認知瓶頸，即展示、展出，其背後的意味則是「可遠觀、不可褻玩焉」，而在體驗上，儘管大多數展商都在強調互動式體驗，但大多也不過是淺嘗即止，更多的時候只是廠商略帶自嗨的功能演示和黑科技「顯示」。

自嗨顯然是所有展會裡都常常見到的狀態，各種噱頭式的營銷，卻停留在吸引眼球，而非真正吸引參與之上。顯然，把展字換成廟字，這樣的參與感也就很快的浮現而出。

畢竟，在廟會上，攤位想的是怎麼讓遊客們立刻參與進來、把荷包打開，心態也就從自嗨自然過渡到了讓遊客嗨。

遊戲展會還能怎麼玩？ChinaJoy其實也在找突破口。至少，它已經不想單純就是個一年一度的遊戲展了。

先說一則舊聞，在2017年ChinaJoy前夕，杭州順網科技有限公司發布了一則消息，將耗資100億人民幣，在杭州建設一個網遊小鎮。這似乎不僅和遊戲展沒什麼關聯，而且更像是在蹭特色小鎮這個風口。

但關聯卻是存在的。2016，正是這個順網，戰略投資ChinaJoy，並隨後拋出網遊小鎮的打造計劃，讓業界將這個國內暫時獨一的特色小鎮視為「永不落幕的ChinaJoy」。

只是讓遊戲廠商的展位長期擺放嗎？答案是否定的。如果只是個遊戲主題公園，這樣的特色小鎮顯然很難逃離失敗的命運，尤其是在杭州，本身就是主題公園雲集的地方。

按照順網公布的計劃，其網遊小鎮項目規劃用地5800畝，集產業會展、電競比賽、VR研發體驗、IP影視製作、網遊產業孵化、網遊主題園區和休閑度假等多種業態於一體。而從另一個層面看，主題園區是用來吸引遊客的；遊戲行業的孵化產業鏈，則是謝絕參觀，當做遊戲矽谷來設定的。

這就形成了另一種遊戲展會的生態，頗有點工業旅遊的味道——前店後廠。

結果，另一層收益就出現了，主題公園或者叫遊戲展會，收的是門票和租金，而如果後面的廠區折騰起來，除了直接給前方展會提供「即時更新」和各類活動外，還順帶把生活服務、教育培訓以及房屋租住之類的周邊產業鏈，通過吸引遊戲「常住人口」的方式給盤活了。

這個「展位租金」，就算沒有遊客，也有可能是日進斗金的說。（刊載於《人民郵電報》2017年10月10日《樂遊記》專欄163期）

張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和遊戲產業觀察者，新著有《微博運營完全自學手冊》，微信公號zsl13973399819

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