如何做好「喪」文化營銷，它前世今生和秘密？| 觀點

前幾天發表了對京東你不必成功廣告的評論文章，裡面講到我可以接受「喪營銷」，很多人不理解這指什麼，是不是說負面營銷。

其實喪文化營銷最近兩年很流行，比如消極男子，喪茶，520分手花店等等事件營銷，都引起了極大關注。

那今天我就專門講講喪文化，喪營銷到底是什麼鬼。讓你一次性了解它的前世今生，有點長，耐心看哦~

有點意思吧~

想要弄明白「喪」營銷，我們就不能繞開作為其土壤的「喪」文化，「喪」文化是什麼？按幾大百科的說法：

喪文化是指一些90後的年青人，在現實生活中，失去目標和希望，陷入頹廢和絕望的泥沼而難以自拔的一種行屍走肉的狀態。

但事實真的是這樣嗎，喪文化真的很傷嗎？我們不妨來分析一下它的前世今生。

一、「喪」文化的興起

喪文化最早興起於韓國的年輕一代，由於一段時間經濟不景氣，年輕學生對畢業後，漸漸感到前路茫茫。

網路上出現了一些如「大五生」、「NG族」、「對文」和「N無世代」等新流行詞語，漸漸的「喪」文化興起。

「大五生」指的是儘管已經完成學校課程，但仍要多花一年半載的時間準備就業和資格證考試等的學生。

「N無世代」為現今一代大學生自嘲沒有錢、車、樓、 工作等所用的詞語。

「NG族」的來源則為英文的「No Graduation」，意思為不想畢業的學生。

「對文」為「對不起，我是文科生」的縮略語。

今天的中國年輕人面臨著同樣的境地，經濟下行，社會不再處於急速上升期，上升通道越來越窄，踏實勤奮開始淪為貶義詞，努力工作不再和過上好日子畫等號。

這一代獨生小年輕在家時，生活在父母的溺愛下，物質生活也很豐富，不用幹活也不擔心吃喝。反而進入社會，工作難找、經常加班、諸事不順，這才明白現實的殘酷，於是就種下了「喪」的種子。

在長期的壓抑，無奈之下，一旦因某個事件或流行某句「喪」文案，大家很快就被點燃，在社交網路上盡情的發泄內心的情感。

二、「喪」文化含義

喪，通常理解為悲喪，難過意思。可實際上那些表達「喪」文化的段子，並非真正悲喪，並非真的放棄生活。

比如參與「逃離北上廣」的人，和留在北上廣「漂」的人是同一撥人，他們一面嘴裡喊著「喪」、哭訴著生活艱難，但另一面卻仍堅持留在大城市打拚。

加班加點的是他們，熬夜趕作業的是他們，貸款買房買車奶娃的還是他們。他們喪喪迷迷地躲在谷底，一點一點地咬著牙往上蹬，似乎誰都沒有真正放棄。

所以「喪」是他們對真實狀態的一種表達，承認。「喪」文化並不「喪」，它是一種自嘲，是一種宣洩，一種撫慰方式，本質上是為了迎接更好的生活，而不是真正失去希望。

三、「喪」營銷該怎麼做？

既然喪文化並非真的喪，它是90後一代的小眾文化，一種群體的語言，那當企業用「喪文化」的營銷與他們互動，就容易引起共鳴，代表著「我懂你，我和你一起」。

這樣既跟上了時代的趨勢，同時也在眾多「雞湯營銷」混戰中別具一格，獲得更多的吸引力。那是不是寫幾句「喪」文案就算完事呢，很顯然並沒那麼簡單？

喪的調性如果把握不好很可能「畫虎不成反類犬」，那它應該如何一步步做呢，我們以「喪茶」為例來分析怎麼做。

1. 用戶人群定位

選擇具有「喪」的基因的人群。喪茶為什麼要切入80、90後市場？他們才是現在的「壓力人群」，為生活奔波，被互聯網放大的對跨越階層的渴望。

同時他們也是互聯網原住民，熱愛通過社交網路發表自己的想法，這才能為「喪茶」的傳播提供可能。

2. 營造「喪」文化場景

如果你有去過「喪茶」的線下店，就會知道「喪」不僅僅只是社交網路上的幾句文案，而是對產品進行全方位的塑造。

如以黑色為基調的門面，「喪」之氣息撲面而來，卻不失美觀格調

垂頭「喪」氣的店員，要來一杯嗎？反正客人多少都見不到笑臉，我總是一樣「喪」

3. 從產品招牌開始「喪」

與爆火的「喜茶」相反，我用「喪茶」杯

人，產品，場景，文案這4點，由里到外「喪」個夠。這樣才會純粹，做到表裡如一，讓用戶真正感受到「喪」，從而在那一刻與品牌共鳴，建立信任。

當然，喪營銷並非人人適用，具體根據各家企業對號入座。看看你的產品，它有沒有成為「喪」產品的潛質？能不能製造話題？

四、「喪」營銷會傷品牌嗎？

「喪」只是某個時刻的狀態。喪文化的產品和營銷，雖然容易走心，或一時間成為話題，但要成為持續商業還是不妥的。

回顧商業歷史我們很少發現哪家企業一直是「喪」文化，可能除了殯儀館吧！哈哈~。終究人還是喜歡積極，陽光，正能量的狀態。讓花錢更快樂，客戶才會更願意花錢嘛。

喪本身是一種自我釋放，自嘲，未來的日子，我們還是要堅強面對。

但從「喪」營銷，我們會發現營銷的核心在於激發情緒。情緒無關「喪」的還是喜，能引起共鳴，才能構建信任，贏得支持。

撬動人心，才是最明智的營銷。

註：小七編輯整理，圖片源於網路

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