葉俊：從莎莉?霍格斯黑德的《迷戀》談吸引力的重要性

我們現在所面臨的社會的生存環境，無論是任何行業，我們都發現競爭壓力非常的巨大。當競爭壓力非常巨大的時候，我們爭奪資源的難度就會與日俱增。當我們爭奪資源的難度上升的時候，有一件最重要的事情就是，我們要獲得相關資源對我們的青睞和關注，所以爭奪吸引力就變得非常的重要，但是大家都非常努力，到底誰能夠吸引到更多有效的關注呢?到底誰能夠脫穎而出變得非常有吸引力呢?這就非常重要了。

所以，今天這本莎莉?霍格斯黑德的《迷戀》，解決的就是這個問題。如何讓我們我們的個人、我們的團隊、我們的產品、我們的服務、我們的品牌，讓它們如何變得更加有吸引力，更加有魅力?當我們通過提升自己的吸引力的時候，我們的魅力值上升了，就自然能夠爭奪到更多的注意力的資源。所以，本書這期節目都非常的重要。

迷戀來自於吸引力，一個充滿競爭的環境使我們更加需要吸引力。一項研究發現，人們想要吸引別人，首先就要讓自己變得更加的迷人。結論當中有兩條是非常顯著的暗示，第一個暗示是在任何情況下，人們願意花費將近一周的薪水去提升自己的吸引力，我們的品牌和產品能夠幫助消費者感受到，讓他的生命力更加具有吸引力，那對他來說是一個非常重要的誘惑。第二個是是人們可以為了某種令人神魂顛倒的產品品牌或者體驗支付令人難以置信的錢。很多公司通過激活一個或者多個迷戀的觸發器，這個概念非常重要。

因為本書認為，人類能夠出發迷離有七個觸發器，所以簡稱為迷戀的觸發器，在接下來的內容當中我們會跟大家來詳細的分享很多公司通過激活一個或者多個的迷戀觸發器來幫助他們增加更多的價值，實現更加有效的競爭。如果對這些觸發器置若罔聞，則會讓他們的產品、公司和品牌全部都邊緣化，甚至被淘汰。

在迷戀的狀態下，我們的思考和行動會跳出我們的邏輯軌跡，我們會做出令人費解的事情，信任我們其實反對的意見。購買一些我們根本不想要的東西或者愛上根本不該愛的人。

這裡就好比是車夫跟馬車的關係，你看我們一輛馬車往前推進的時候，到底要往左拐還是往右拐呢?這個馬車會往哪裡走，看著馬把車子帶上裡邊，你去問馬兒你為什麼往左邊拐呢?馬兒會回答說，因為我左邊的韁繩被蹬了一下。所以，當它往左邊拐的時候，各位注意到當它往左邊拐的時候，其實是被馬車的韁繩所控制的，而韁繩被誰控制呢?當然就是被車夫所掌控的。

所以，我們表面的意識，表面的決策，其實就像這個馬車的馬一樣，看起來是它在做主，但其實真正的主人是後面的馬車的車夫，也就是我們的潛意識。今天所說的潛意識就是我們本書當中所跟大家提到的七個迷戀的觸發器，所以這七個迷戀的觸發器才是我們真正的主人。我們所有的決策都是由這七個觸發器來開啟按鈕，來影響我們的決策跟情感的。耗資十幾億美元的反毒品計劃，反而讓青少年們對毒品鍾情有加，是因為它不自覺地觸發了青少年的罪惡的這個觸發器。

希特勒激活了信任的開關，並使它發揮了可怕的功效。17世紀的晚期，發出的第一次經濟危機使院子里的鬱金香比房子的價格更加昂貴，是因為威望的觸發器產生了作用，人類為什麼要微笑呢?如果你很想知道答案，那麼那是因為啟動了神秘的啟動器，事實上打開觸發器並被它們影響是人類的本能，這是不需要思考的。就好比我們渴了要喝，餓了要吃飯，困了要休息。而迷戀是萬物延續物種的基本途徑，因為沒有迷戀就沒有雌性跟雄性的結合，而沒有結合就沒有辦法使這個物種得到延續。

比如亞馬遜叢林3000多萬物種，它們的資源競爭爭奪非常的激烈，包括陽光、空氣、水、肥料，全部都要競爭。所以，在充滿競爭的環境當中，我們不禁要問植物的鮮花為什麼這麼紅呢?如果不是很紅，為什麼要那麼香呢?其實也是物種生存競爭的本能，它也要提升它的魅力，它要增加它的被迷戀的程度來吸引注意力，它足夠的鮮艷，僅有的蜜蜂、蝴蝶這些資源，它們的視網膜成像的資源就更容易被鮮艷的鮮花所奪取。而如果不夠鮮艷的話呢?它一定會散發出誘人的香味，就好比王安石的詩句「遙知不是雪，為有暗香來」。

遙遠的去看它不是雪花，儘管它看起來也是白色的。對，那就是白梅花，但是為什麼知道它不是雪呢?因為他有暗香輸送過來。所以我們會發現大自然的競爭當中，鮮花為了爭奪到蜜蜂蝴蝶的關注的資源，它們要麼使自己提升自己的顏色的魅力，要麼就提升它自己在嗅覺上性味的魅力，所以提升你的魅力值就是為了提升我們的吸引力，而吸引力就是爭奪資源的競爭力。所以簡單來說，事實上魅力的提升是因為物種繁衍的需要，所以魅力是非常非常重要的。

人類在進化的過程當中也產生了太多的秘密，這些秘密在無時無刻地影響著人們，但人們往往是一無所知，所以在植物的世界當中，鮮花非常的努力，它為了提升自己的魅力，要麼在顏色上面下功夫，要麼在嗅覺氣味上面下功夫，所以人類也是這樣，鮮花靠顏色跟香味來吸引注意力，搶奪資源，賴以生存。

那麼我們人類，我們的產品品牌，我們的服務，我們的公司，靠提升什麼樣的魅力?在哪些方面可以提升我們的吸引力?來獲得關注，獲得資源。以求我們的生存、延續和發展的。在人類進化的過程當中產生了太多的秘密是我們一無所知的，但這些秘密其實無時無刻的都在影響著我們，比如說黑暗中如何來聞香識男人了。

很多時候，男性也罷，女性也罷，我們我們常常會抱怨或者恐懼，說我顏值不夠高，我不夠漂亮，我不夠帥氣，所以非常的恐慌。當然無可厚非，無論是男性還是女性，透過提升自己的顏值來提升我們的魅力，這是非常常見和管用的，但是了解了接下來的秘密，我們才會知道，其實提升我們的MHC比我們的顏值更加的重要。

到底什麼是MHC呢?其實它的專業術語叫做主要組織相容性的複合體。比如科學家做一組實驗，讓一群男性去運動，然後身體會出汗，接下來的兩天他們不可以去洗澡，不可以用任何的香氛香水去干擾他們的身上的散發出來的味道，然後把這些人給兩組女性去聞他們的服裝的味道。其中有一種女性是跟他們的MHC兼容度是比較吻合的，是具有相同的特質的，她們聞了這個味道以後覺得完全沒有感覺，完全沒有吸引力。但是讓另外一組，讓她們的兼容性是非常非常兼容的，是互相互補的那一種女性去聞它們的味道，會發現那簡直是人世間對她們最有吸引力的男人的味道。

所以事實上其實MHC是真正獲得異性青睞的一個捷徑。再比如說，人類究竟為什麼需要微笑,並且我們常常都是比較喜歡帶有微笑、親和力的人去接觸?為什麼對微笑,我們這麼的需要和更認可呢?

這是因為我們人類在進化跟搶奪異性資源的過程當中，我們的基因所探索出來的一個經驗。當我們提笑肌的時候，我們的生態會發生變化，而這個變化具體來講，讓我們雄渾深沉的聲音音調變高一些，我們會發現所有成熟的男性。所以我們電視劇當中，電影當中，乃至於我們現實生活當中，所聽到的聲音具有威懾力的、具有權威的、威望的、王者的、領導風範或者霸氣的物種也罷或者人類也罷，TA的聲音都是非常雄渾、低沉的。比如老虎，它是森林之王，它發出來的聲音就非常的沉悶、低沉雄渾。而獅子它是百獸之王，所以它發出來的聲音也是非常的雄渾，非常的渾厚，非常的低沉，傷感。讓我們非常喜愛的那些動物，比如說小鳥，它發出來的聲音就非常的動聽，婉轉悅耳，而完全不會非常雄渾的聲音，你無法想像一隻可愛的小動物或者一隻漂亮可愛的小鳥，它發出老虎跟獅子一樣的聲音，那麼的雄壯、那麼的威武的、低沉不會。

人類一樣，當一個非常有權威的人他說話的時候，他總是壓低嗓音，他的聲音總是非常的低沉。這個做得不錯。所以比如，我們看到曹操，這個新三國當中的版本的曹操，他非常的威武、非常的有一代銷售的領袖的情感，所以他在朗誦短歌行的時候，陳建斌的版本就把他演繹得非常的雄渾、低沉。「對酒當歌，人生幾何。譬如朝露，去日苦多...」。他出來的是這樣的感覺，所以我們會發現當一個人沒有在微笑狀態的時候，他非常嚴肅的時候，他說出來的聲音就非常的雄渾低沉。

但是相反，當一個人表示沒有殺傷力，沒有壓力，表示對你沒有掌控欲，沒有壓迫的時候，他是用微笑的聲音。當微笑的時候，我們的笑肌提上去，我們的發聲的聲調就產生了變化，我們的音調和音色就會被拉高。當我們的聲音被拉高的時候，你會發現，他更加有親和力，更加沒有壓力。因為他威望的、雄渾的、低沉的感覺不見了。所以，其實簡而言之，當一個人微笑著跟你說話的時候，他的聲音更好聽，他對你缺乏掌控的慾望，會讓你感覺到輕鬆愉悅。所以，這就是一個重要的原因來解讀人類為什麼喜歡微笑,自己為什麼要微笑給自己喜歡的人看,為什麼微笑是有益的、友善的傳遞。

再比如說，為什麼女孩子常常更加鍾情於幽默的男生呢?其實答案非常簡單，因為幽默的男生他體會出來的是智慧以及安全感和他的健康的狀態是有過剩的，就好比計程車司機，他在開車的時候，可以一隻手駕馭方向牌，另外一隻手可能撥動一下身邊的礦泉水什麼的，都沒有問題，並且他還可以跟我們開玩笑。為什麼這樣呢?因為他對駕馭這台車子，他的安全感、他的掌控力完全綽綽有餘，多出來的部分自然就能夠演化為幽默。但是相反的一個新手他全力以赴尚且緊張!又哪還顧得上幽默。所以當一個人幽默的時候，其實就是他的安全感，他的智慧，他的駕馭能力，他的健康程度都是有盈餘的。所以女孩子當然喜歡這樣的男性，而最能夠促使我們提升被迷戀程度的七個觸發器。

作者簡介：葉俊，杭州創紀錄企業管理諮詢有限公司董事長，寧波良識信息技術有限公司CEO，火鍋智燴聯合創始人，中國著名百業實戰行銷教練、培訓講師，中國人像攝影學會理事，杭州攝影婚慶行業協會副會長。