肩負雙重使命，天逸能在SUV市場突圍嗎？

引言：最近5年，中國SUV市場一直熱度不減。在SUV市場需求持續火爆的背景下，汽車廠商緊跟消費者的需求，紛紛進擊SUV市場。對東風雪鐵龍而言，雖然姍姍來遲，但並不想錯過這場盛宴。

9月15日，東風雪鐵龍SUV天逸在上海中國船舶館上市。新車共推出4個級別，6款車型，用戶成交價15.27萬元-22.67萬元。

對於東風雪鐵龍這款戰略SUV產品的預期，東風雪鐵龍品牌總經理饒傑認為：「今年SUV天逸銷量到年底目標是約2萬輛，這可能受制於產能限制，交付會有差異。明年我們將制定更高的目標。」

雪鐵龍全球總裁林捷聲透露，明年SUV天逸在中國市場銷量將達到8萬輛。

2014年，東風雪鐵龍引入C3-XR，但嚴格意義上講這是一款CROSS版車型，因此，在天逸到來之前，東風雪鐵龍可以說錯失了中國SUV市場最火爆的時期，也導致其銷量沒有達到預期水平。

所以，面對中國市場，天逸作為在中國首發的全球車型，肩負著雪鐵龍衝量和提升品牌形象的雙重使命。「我們非常重視中國市場。所以，我們希望這款車能夠在中國獲得成功。」林捷聲如是說。

作為東風雪鐵龍的重要戰略車型，產品層面上，天逸大膽創新的圓角矩形和撞色設計頗具辨識度。該車搭載雪鐵龍PHC（自適應液壓穩定技術），Grip Control增強式智能多路況適應系統+HDC陡坡緩降。

動力方面，天逸有1.6T和1.8T兩款動力，匹配6速手自一體變速箱，其中1.8T版本最大功率150kW，最大扭矩280N·m。

此外， SUV天逸車身尺寸有著較大優勢，尤其是軸距，如SUV天逸為2730mm，而競爭對手新CR-V僅為2620mm。

值得一提的是，天逸啟動的新車預售活動，截止上市前，已收穫意向信息累計達數萬條，訂單超過4000輛。

除了產品和價格表現出來的誠意，銷售渠道上，東風雪鐵龍也有所行動。據悉，東風雪鐵龍從網點服務水平、網點資金實力、營銷能力進行考量篩選，目前通過篩選的網點有近400家，但仍有幾十家尚無天逸營銷資質。這一定程度上表現出東風雪鐵龍對天逸這款產品從渠道體驗上的重視程度。

值得注意的是，近期東風雪鐵龍對組織架構進行了調整，由十個大區變為五個大區。饒傑表示：「10個變成5個，不是簡單的數字。我們希望把大區做實，把營銷資源投入到讓他們做出快速反映，而不是層層報告審批。大區總監，將在銷量目標、體系化建設、售後、二手車、網路發展等方面把整個價值鏈的服務做好，這是這次改革的根本原因。」

至於肩負雙重使命的天逸，能否在競爭激烈的SUV市場突圍，還有待市場的驗證。

此外，除今年的SUV天逸，2018年雪鐵龍還將有C3 Aircoss在中國市場投放。屆時，SUV天逸、C3 Aircoss以及C3-XR組成SUV矩陣，共同進擊SUV市場。