Facebook廣告受眾定位（一）-核心定位

Facebook 廣告是綜合營銷策略不可或缺的一部分，它能提供工具幫助營銷者在 Facebook、Instagram、Messenger 或加入 Audience Network 的應用中廣泛或精準地覆蓋受眾。每月訪問 Facebook 的用戶數量高達 20 億，超過互聯網用戶總數的一半。Facebook 設置了不同的受眾類型，可幫助營銷者利用用戶主動向 Facebook 公開的數據和第三方公司提供的數據投放廣告。

Facebook 可為營銷者提供三種不同的定位策略。

• 核心受眾：利用 Facebook 數據定位廣告受眾。
• 自定義受眾：利用客戶管理系統 (CMS)、網站、移動應用或其他來源的數據，面向已知 受眾投放 Facebook 廣告。
• 類似受眾：結合自定義受眾和 Facebook 定位條件，尋找新受眾。

今天我們先聊一聊核心受眾。

核心受眾的要素

核心受眾是 Facebook 廣告的默認定位選項。定位條件在廣告組層級設置，如果想要以不同的競價面向不同的受眾群投放廣告，可以針對各組受眾細分創建單獨的廣告組。

在 Facebook 建立核心受眾有助於營銷者根據人口統計數據、地區、興趣和關係網路調整廣告投放。

人口統計數據定位：這種方式會提取用戶在 Facebook 公開分享的學歷、政治觀點、家庭/感情狀況、生活紀事、工作等信息作為定位依據。

地區定位：這種方式允許營銷者按郵編、城市、州/省/區、國家/地區或面向全球投放廣告，還可以根據用戶是否居住在/新搬到/還是僅僅短暫到訪某地區等詳細的位置信息投放廣告。

興趣定位：側重於按消費和生活方式類別進行定位，如健身、時尚或愛好等。

行為定位：根據 Facebook 和第三方所掌握的有關用戶旅遊、住宅和車輛所有權、慈善捐款、設備使用和其他消費行為方面的數據進行定位。

關係網路定位：可根據受眾與您的 Facebook 主頁、Facebook 活動或應用互動的情況，包含或排除受眾群體。

構建核心受眾時，您可以選擇根據上述任何特性向目標受眾添加用戶或從中排除用戶。您可以保存核心受眾供今後使用，也可以修改已保存的受眾，測試並優化定位條件。

地區定位

1. 地區定位：

按地區定位廣告受眾的方式有四種。您可以將廣告投放的對象設置為：

• 某地區內的所有用戶
• 本地用戶：只包含將所選地區設定為家庭住址的用戶
• 新居民：只包含最近更新過居住地區的用戶
• 遊客：這類用戶曾在某地簽到或在該地點被標記出來，且該地點不是他們的主要活動地點

本地五金店可以定位本地居民或最近搬到此地的用戶，並選擇從受眾中排除遊客，以此節省廣告費用。而餐館或精品店可以面向所有人投放廣告。

2.地理位置定位

使用瀏覽功能，選擇面向全球投放廣告，或按地理區域、國家/地區、城市或郵編投放廣告。

輸入地址，定位在個人主頁中添加了地址或開啟定位服務的用戶。

3.按區域位置定位

按區域定位可以根據非地理共性確定和定位國家/地區。廣告可以定位的區域包括：

• 自由貿易區：在單個自由貿易區（例如歐洲經濟區）投放廣告。
• 應用商店開放地區：僅定位可以使用 iTunes App Store、Android 付費商店或 Android 免費商店的國家/地區，也可以混合定位。
• 新興市場：選擇向 20 多個經濟快速發展的國家/地區之一投放廣告。
• 歐元區：定位通用貨幣為歐元的國家內的用戶。

人口統計數據定位

按人口統計特徵（如年齡和性別）定位廣告受眾是一種歷經考驗的高效營銷策略。

按年齡定位廣告受眾時，請記住，Facebook 廣告發布政策禁止面向未滿 18 歲的用戶宣傳特定類別的產品，包括金融服務、博彩或彩票，以及健康與健身產品，包括草藥和飲食補充劑。關於酒類產品的年齡限制因所定位的國家/地區、州或省而異。

興趣和行為

Facebook 可根據用戶的興趣和行為投放廣告。根據用戶公開的興趣和在線行為定位廣告受眾。

• 興趣定位讓營銷者可以根據用戶的興趣、活動、贊過的主頁和帖子、發布的帖子和評論，以及密切相關的主題，面向特定的受眾群投放廣告。
• 行為定位可方便營銷者根據用戶的購物行為、使用的設備和其他活動面向受眾營銷。

例如，選擇定位「烘焙」興趣，可以向表示自己喜歡「烘焙」活動，或關注了面點或烘焙興趣主頁的用戶投放廣告。「烘焙」行為指的是根據第三方公司數據，曾購買過烘焙用品或設備的用戶。

* 部分國家/地區無法使用購買行為定位選項。

添加興趣或行為後，Facebook 可能會推薦與之關聯的其他興趣和行為。

受眾規模：添加多個定位條件時，請注意，每新增一個條件都會減少廣告組可覆蓋的用戶總數。受眾規模指示器可助您找到最佳平衡點。潛在投放受眾不是越多越好，而是越精準越好。建議受眾保持在20萬-300萬之間。具體受眾量可以根據預算適當擴大。