酷家樂黃曉煌：用技術摘掉家裝的「土老帽」

改變世界，從「讀秒」開始

十年前，浙大畢業生黃曉煌、陳航一起赴美深造，在飛機上遇到了同樣去UIUC（伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校）留學的清華畢業生朱皓。

一路相聊甚歡，在彼此身上，他們發現了很多共同點——對技術的痴迷、對創造的熱情，連接起了三個年輕人的人生軌跡。

十年後，這三個喜歡「翹課、睡覺、寫代碼」的矽谷極客青年，一起創業，成了開啟中國家裝行業變革的明星。

他們創辦的VR智能室內設計平台「酷家樂」，以獨創的ExaCloud雲渲染技術，10秒生成效果圖，5分鐘生成裝修方案，顛覆了傳統室內設計。即便是零基礎的業主，也可以通過酷家樂在線平台進行室內設計，快速預見裝修效果。而在這之前，一位專業設計師使用3DMAX製作全屋效果圖，至少需要數天時間。

上線三年半，酷家樂估值已超3億美金，年營業收入超一億，營收呈幾何數倍增——對篤信技術至上的三個年輕人來說，這是他們最佳的褒獎。

△創業三人組：朱晧（左）、黃曉煌（中）、陳航（右）

創業三人組

酷家樂的核心技術，無論放在國內還是國外，都具有超前性，這要追溯到十年前。讀研第一年，黃曉煌上了一門GPU並行計算課，開課老師是自己導師，也是圖像渲染技術專家。

從UIUC畢業後，除了陳航，黃曉煌和朱皓都留在美國當了工程師。

2011年，在NVIDIA做研究工作的黃曉煌，心中突然平添了許多煩惱。他發現，即便矽谷大公司的薪水優厚，但已經定型的企業文化與工作節奏讓自己很難忍受。「我覺得在創業公司，人的價值更能夠體現」

2011年7月，黃曉煌回國後，與陳航拿著家裡籌來的20萬，在一間借來的小房子里，靠著幾台二手設備，搭建酷家樂的雛形。

△創業三人組之一：朱晧

創業伊始，為了生存，被瑣事包圍的黃曉煌與陳航，終日忙於身份的變換：一面要帶著不成熟的BP去尋覓資本的支持，做外包項目養活自己；一面還要反覆思量圖像渲染技術的商業模式與應用問題，忙得焦頭爛額。

2012年初，他們想起了朱皓，給他打去了邀請入伙的電話。當時，朱皓正遭遇在矽谷的工作情緒低潮，他很快收拾回國，加入了創業三人組。

為了活著，三人撒網式地做項目，真正的能力卻無法施展。他們決定，做一個通用的渲染引擎，以滿足不同行業的項目方，卻掉入了更大的坑。

運用圖像渲染技術最頻繁的行業，一是動畫，二是家裝。經過失敗的嘗試，他們最終選擇了室內設計這個小小的切入口。

△創業三人組之一：黃曉煌

家裝是一個4萬億級別的市場，覬覦家裝的互聯網創業者不在少數，然而即便是今天，真正改造了行業的人寥寥無幾。這個市場信息過分分散，從設計、家居建材購買再到具體施工的各個環節，都不透明。

酷家樂董事長黃曉煌坦言，酷家樂起初並沒有大張旗鼓的要重構這個行業，只是想讓原來信息分散的各領域，能有機聯繫起來。「這個領域的信息化，基本上空白，我們作為一個互聯網出身的屌絲，和裝修公司那些高富帥直接去競爭線下是搞不過的，還不如把信息化、智能化這個點做到極致。與他們做到雙贏，降低他們的成本，提高他們的效率」

「單純拼流量的時代已經過去了，只有『設計+技術』雙驅動，才能真正掀起一場家居場景革命」酷家樂CEO陳航說。

△創業三人組之一：陳航

設計師入口

對於酷家樂這家公司而言，技術的應用已經不成問題，真正缺乏的是在家裝行業的商業洞見。

幸運的是，黃曉煌、陳航、朱皓遇到了引路人。同為浙大校友的Facebook早期員工王淮一直想要捕捉技術驅動型的創業公司，他乾淨利落地投了酷家樂的天使輪，之後還幫酷家樂牽線認識了當時還是IDG資本合伙人的毛丞宇。

2013年4月，酷家樂正式立項，5月獲得了IDG資本的A輪融資。創始團隊聽從投資人建議，砍掉了無關項目，專攻家裝在線設計平台。

家裝設計軟體最初是面向C端的，酷家樂為此還成立了用戶社區，建立了自己的戶型庫與模型庫，希望通過滿足大眾用戶的家裝設計需求形成商業模式。這樣做雖然吸引了大量用戶，但無法實現真正的用戶沉澱與穩定的現金流。讓黃曉煌意外的是，許多裝修公司的底層設計師湧進了酷家樂的社區。

「酷家樂軟體的簡單操作模式，將很多設計師從CAD、3Ｄmax等軟體中解放出來，並且真正地提高了他們的工作效率」很快，酷家樂聚攏了許多優秀的設計師與設計方案，黃曉煌決定在保留C端社區與工具體驗的前提下，為B端的設計師、裝修公司與行業公司提供SaaS服務。

這一改變，無意中讓酷家樂找到了盈利模式。直到現在，SaaS軟體銷售依然是酷家樂最主要的收入來源。

10秒出效果圖，這個炫酷的設計體驗，讓用戶基數迅速增大。目前900多萬註冊用戶中，有130多萬是室內設計師，每天產出效果圖60萬多張，設計方案10萬多個。酷家樂的全國戶型圖庫覆蓋了國內90%以上的建於2011年後的小區，擁有200多萬套真實3D傢具建材模型，用戶可以直接搜索自己的戶型並進行一鍵裝修。

在摸索實踐中，酷家樂以設計為切口，完成了從工具向平台的轉變。在這個平台上，設計師用戶利用酷家樂工具快速設計方案並生成室內設計效果圖，而消費者也能找到心儀的設計師。

這有點像家裝設計行業的Uber模式，為設計師和業主搭建雲設計平台，讓設計師利用空閑時間，為有家裝設計需求的業主提供服務。要成為平台認證的雲設計師是有門檻的，必須擁有5年以上相關工作經驗，且承諾在接單72小時內完成交付。但是平台上雲設計師的設計收費卻遠低於市場價格。

對於酷家樂來說，2016年是爆髮式增長的一年，年營收從2000萬增長到1個多億，員工數從100來人激增到300多人，公司也實現了盈利。

打通上下游

「酷家樂在互聯網家裝領域扮演的角色是HUB（集線器）,把整個行業的數據全部連接起來」黃曉煌說。連接業主和設計師、家裝企業，僅僅只是開始，酷家樂的觸角正伸向家裝市場的上游和下游。

這家技術驅動型公司，保持著每周迭代兩次的更新速度，並不斷探索新的技術應用場景。在隨著新零售概念大熱，酷家樂利用其研發的全景圖技術和VR技術，積極投身於家居場景化營銷探索。

在線下，顧家等知名傢具企業與酷家樂合作，為門店導入場景營銷方式。導購可以根據消費者提供的房間數據和偏好，模擬擺放傢具模型，以逼真的效果幫助消費者決策。

在線上，酷家樂與天貓、淘寶等大型電商平台合作，利用全景VR展示技術，打通平台的3D模型資料庫，為商家實現了商品模型的3D展示，打造3D虛擬樣板間。原先，商家只能在線上展示單個產品，如今藉助酷家樂的技術，商家可以將所有的商品呈現在3D虛擬樣板間中，它模擬的是真實家的場景。這大大彌補了線上購物體驗的不足。

與此同時，酷家樂充當了「線上導購」的角色，深度注入線上購物場景中。3D樣板間中的商品3D模型一般會設置購買標籤，如果消費者中意這款產品，點擊上面的標籤，便可一鍵生成天貓、淘寶購物鏈接。

身處最核心的設計環節，技術與功能緊隨市場需求。去年定製市場大熱後，酷家樂立即研發並上線了全屋定製工具，為定製行業提供服務解決方案。定製行業的核心是供應鏈，酷家樂極力推崇的信息化理念，為定製行業打開新局面，大到前端設計與後端生產系統的無縫對接，小到自動輸出圖紙及報價清單等功能細節。酷家樂全屋定製工具推出後，吸引了不少傢具定製企業的目光，博洛尼、宜和宜美、詩尼曼等企業相繼與酷家樂簽約合作。

黃曉煌表示，酷家樂目前深度「佔領」的環節只是「設計端」，而家裝行業的後端鏈條多且複雜，酷家樂要想深入家居產業後端鏈條，形成生態閉環，仍需要打通很多環節，並與更多企業與平台之間達成合作。

到去年底，酷家樂已完成C輪融資且估值3億美金，今年它轉換了角色。就在上個月，酷家樂投資了VR家裝企業PanguVR，雙方的打通可以更好地服務需要線下展示的家居行業展廳等，讓互動體驗更加有趣。

酷家樂並不滿足於國內市場，黃曉煌對產品有足夠的自信——「國外沒有比酷家樂更好的家裝設計軟體。」公司已經開發了酷家樂英文版，正推向海外市場。

「當然，挑戰還有很多，目前狀態只是暫時的，公司還要往前發展，你要不斷突破自己的天花板，也不是那麼容易，要絞盡腦汁去想各種途徑。」這個彷彿剛從高校實驗室走出來的年輕董事長說。

文 | 高夢陽&俞小岩

圖 | 網路&新零售100人

視頻 | 新零售密碼

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