我在中國做P2P:(一)

這是2017年的第六十四篇。

昨天一個曾今的同行發了篇文章，他在這個行業混跡了三年，實習期的平台老闆跑路，後來轉去做第三方，而最近又離職了，再找工作，卻發現這個行業的工作機會越來越少了。我看完了後很是感慨，雖然P2P行業在中國已經有了10年歷史，從第一家平台拍拍貸成立，到最高峰全國有9000家平台運營，到目前還有2000多家平台在運營，但實際變化最快的，應該還是14-17年這三年時間。這三年，整P2P行業發生了翻天覆地的變化，經歷了爆發、冰點、低谷、回暖這一輪迴，而這個時期的從業者們，有的功成名就屌絲逆襲，有的鋌而走險進了牢房，有的已經離開了這個讓他傷心的行業，有的還在行業中苦苦掙扎。

我就寫寫我身邊幾個朋友在這個行業的故事吧。

一、老闆

朋友A是某平台的創始人，原來自己是做不良資產生意的，每年賺個一千幾百萬還是很輕鬆的。14年後看著大家都做互聯網金融，他也心動了，於是投資了些錢去做P2P平台。他本身也不懂互聯網運營，請了幾波高管，換了幾次團隊，平台的代收和人氣始終起不來，一直不溫不火的狀態。每個月的運營支出和利息都要不少，而在15年前，基本上大部分的P2P平台，都是自己融資投到自己的項目里，不像現在項目都要求一一匹配。所以基本上平台融資的錢，都是給他去運作不良資產的。15年E租寶出事，所有平台都出現大規模提現，還好他抗住了，後來運氣不錯，把平台賣掉了，雖然虧了幾百萬，也算有始有終。他回憶說，我其實到現在還沒想明白，當時我認識的幾個平台老闆，真正是完全屌絲一個，我實力背景身家都還可以，怎麼他做的規模這麼大了，我還虧錢出局了呢?

這其實就是當時那幫平台老闆的一個縮影：有些平台的創始人就是純屌絲創業，屌絲在一無所有的時候，他就什麼都敢做，什麼都敢玩。有些平台，開始上線的時候什麼項目都沒，純自融給投資人利息，錢也不拿去投資，也不敢拿去花，就放銀行活期。等規模起來之後，他再回過頭去做資產端，慢慢去把原來的窟窿給堵了，到現在也洗白轉正了。反而有點錢有點背景的，做事情縮頭縮尾，怕有金融風險，想著不要把自己搞的身敗名裂進牢房，沒有這個必要。所以跟我這朋友一樣，虧錢出局，不再參與這個行業。

二、高管

朋友B是某P2P平台的總經理，平台創建的時候他就在了，算是這個平台的元老 了。在這之前，他在一家相對知名的P2P平台做理財總監，在那個時候，P2P平台還可以線下推廣拉人投資的。但平台一直虧損，老闆想著長痛不如短痛，於是想把平台給結束掉。還好最後找到了一個買家收購了平台，自己虧了些錢也就退出了。而他的日子，就不如原來那麼好過了，沒有賣之前，平台老闆比較信任他，什麼時候都讓他決策，下面的員工也都聽他的。新的老闆來了後，對平台有了諸多要求，慢慢他發現下面的人都不聽他的了，自己都已經完全被架空了。於是他打算去問問外面的行情，結果發現，像他這種什麼都懂一點，又什麼都不是很精通的管理型CEO，市面上一大把失業的轉行的，根本沒有坑可以留給他。在這個平台堅持了三個月後，還是被老闆辭退了。他也明白，新人新氣象，新的老闆是不可能重用他的。迫於生活的壓力，正好之前有幫平台老闆賣平台的經驗，他干起了平台買賣中介的事情。

這活其實還是挺需要技術含量的，他得首先找到賣家，然後根據賣家的情況，包裝下平台，再去找到合適的買家。一半交易當中，他是賣家或者買家的中介，而另一方，也有自己的中介，甚至中介有5-6個中介，因為負責收購平台的那個人，可能自己也想撈一筆，於是兜兜轉轉。但如果能幹成一筆，那基本上都有幾十萬的收入，最少一兩年生活就沒壓力了。他現在也很彷徨，不知道自己下一步能去幹嘛？

15年之前，可能只要你稍微有點運營經驗，都可能會有平台老闆挖你去做總經理或者運營，因為當時這幫傳統老闆根本不懂什麼是P2P。而當時從業者也不多，能懂一些皮毛的，都讓大家覺得很專業。由於人員匱乏，這個行業的收入也水漲船高，很多平台的高管月薪都是30000起，加上提成獎金，一年收入可能過百萬。而從15年E租寶事件過後，平台跑路、停業、轉型，數量急劇下降，平台能給的職位越來越少，更別說高管職位了，已經在其他平台做高管的人員，不大可能去其他平台做一個基礎人員開始。有些運氣不好的，因為平台出問題，可能都抓進去了，比如最近才判的國湘資本。也有運氣好能力的，被大平台挖過去繼續當職業經理人，混的風聲水起。還有些，就直接轉行了。對他們來說，這個行業也就是他人生中的一個小插曲吧。

三、廣告公司

朋友C目前是某家廣告的負責人。在去開廣告之前，他在某個平台做過商務總監。當時那平台一個月投放超過300萬的廣告，基本都是出自他手。有了這麼大規模的投放經驗，對於廣告投放這塊，自然是駕輕就熟。後來這個平台名氣起來了，基本不用廣告投放了，自然他也就閑下來了。於是他自己就去創業開了家廣告公司。這個行業其實竅門也很多，跟你平台談的時候，可能是按自然流量的成本來報價的，而真到實施的時候，可能就找了一波羊毛黨給你刷完了，而且刷的還特別專業，要復投率有復投率，要註冊用戶有註冊用戶，大額小額相應比例都有，純了沒有留存，跟真的一樣。但真實用戶，跟羊毛用戶的價格，那就是天差地別了，可能一個用戶的價格就差距100-200，所以很多廣告公司靠這個賺的盆滿缽滿。我這個朋友還算實在，基本該投放還是投放，也不作假，在業界也算有些名氣了。現在想想，他應該是成功轉型了。

行業發展的這幾年，養活了大量的廣告公司。專業的非專業的，甚至我知道有些就是一幫投資人自己組織的團體，自己也弄個廣告公司，去接廣告。而業內，大家都默認了一個潛規則：如果效果差，就找點人來補量，把數據弄得好看點。而平台的運營小夥伴們KPI壓力太大，沒有辦法，也得找渠道來沖衝量，一般在年底的時候，是這種生意的高峰期。當然，如果能拿到某知名平台的獨家渠道，一年啥都不用干，純收入可能幾百萬。而行業的獲客成本，卻越來越高，從之前的10塊，到現在的1000塊。而這，跟這些第三方的廣告公司有很大的關係。今年還有兩個朋友想找我合作開新平台，給我股份讓我去運營，我直接問他兩個問題：1、你有沒有準備燒超過500萬現金的準備。2、這些錢燒完，平台也不一定能夠運作起來，你要有思想準備。他後來回去想了想，還是老老實實做自己的資產端去了。

我常說，P2P行業本身就是個屌絲逆襲的地方。取得成功的，大多都是屌絲創業。只不過現在成功了，大家就開始包裝自己身份憶苦思甜了。而未來，雖然監管政策的越來越嚴格，資本大鱷的進場，而互聯網金融也不再是風口了。所以這個行業，給屌絲的機會似乎越來越少了，大家且行且珍惜吧。

（文中所提人員是我從十幾個人身上提煉的素材修飾而成，並未特指某人，請大家別自己對號入座找我麻煩了）

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