專訪丨相輿科技朱文廷: 讓「無線插座」為智能家居做減法

相輿科技是一家專註於智能家居產業的科技公司，致力於研發設計智能家居的電力源系統，始終堅持立足原創、立足生活，布局全產業鏈，把好創意真正做成好產品，不斷為大眾消費市場帶來全球領先的顛覆性成果。

近日，相輿科技CEO朱文廷接受了鴕鳥創投媒體的採訪。

「三位實力技術精英」創辦相輿科技

相輿科技CEO朱文廷，曾擔任西門子全球高級項目經理，主持國內首套商用移動互聯網系統和太陽能熱利用項目研發；相輿科技COO吳國欣，曾擔任西門子大中國區的三方業務運維總監和諾基亞亞太區研發服務總監；相輿科技CMO張傑，有過多次創業經歷，曾擔任上海愛登堡電梯有限公司重大項目部的高級項目經理，並於2010—2014年作為啟創中國（NGO）的聯合創始人，聯合創立上海眾創聯盟空間。憑藉強大的技術背景和從業經驗，三人於2014年聯合創辦相輿科技。

朱文廷告訴鴕鳥創投媒體，目前，相輿科技團隊人數共 129人，其中產品研發25人，銷售人員30人，品牌運營人員6人，工廠生產人員68人。

「秉持共享理念，建立未來生活實驗室」

鴕鳥創投媒體獲悉，經過三年時間的發展，相輿科技已經研發出包括電力軌道、移動插座在內的總計超250多個智能單品品類，且每年的銷售額正以超1500萬元的速度不斷遞增。

在研發創新方面，相輿科技始終秉持共享理念，聯合各智能家居企業、製造企業、房地產等上下游產業鏈企業共同打造未來生活實驗室，為消費者提供創新、智能、有質感的生活空間，並將為整個智能家居的發展歷程帶來新的商業契機。

其中，相輿科技研發的移動智能家居電器接入系統改變了傳統的開槽布線的繁瑣工程，將電氣布線巧妙地融合到踢腳線、頂角線等普適性牆體附著材料和傢具中，創新性地幫助用戶省略裝修過程中複雜的鑿牆開槽過程，不僅減少了對牆壁、屋內結構的破壞，而且在很大程度上節省了時間成本和人力、物力、財力支出。「無線插座」將真正實現「隨時隨地，隨用隨插」。

「四大市場策略協同帶動」

據了解，目前，智能家居市場規模已超908億元，預計2020年該市場規模將超過4369億元。在整個智能家居市場規模中，智能電力系統佔據整個智能家居產業鏈的45%份額。

朱文廷告訴鴕鳥創投媒體，艾寶沃（Xpower）已在上海、北京、廣東、湖南、湖北、陝西、山西等全國28個省份和地級市擁有200多家經銷商，年銷售額達2000多萬。與此同時，艾寶沃與萬達、萬科、朗詩、綠地、西門子等房地產巨頭和電子巨頭也已展開了深入合作，預計今年相輿科技產品的計劃銷售額將超1億元。

在產品市場策略方面，相輿科技主要採取以下四種渠道：

第一，深挖B2B市場，圍繞地產業務開展銷售。

第二，B2B2B，建立全國乃至全球的代理經銷體系，以公司B2B作為標杆，輻射全國地產行業。

第三，B2B2C，通過代理經銷體系完成對C端直接用戶的銷售。

第四，B2P，通過專利授權上下游企業。

相輿科技的核心競爭壁壘

關於相輿科技的核心競爭壁壘，朱文廷表示，「我們擁有全球獨家方法論的發明專利，並已建立專利池對核心專利進行保護，在目前的市場中尚未發現同類競品」。但由於相輿科技致力於研發替代室內整體的強電系統，因而在短期內，行業內的一些開關電線、拖線板品牌成為其競爭對手，如公牛，優必克等。

「從應用底層出發，引領智能家居行業」

朱文廷告訴鴕鳥創投媒體，目前，相輿科技已完成天使輪和PRE-A輪兩輪融資，並已於今年7月開啟了新一輪融資。

相輿科技融資歷程：

2015年3月完成天使輪融資，投資方為東方證券，估值5000萬；

2016年3月完成PRE-A輪融資，投資方為中國風險投資有限公司，協信控股集團，君子蘭資本，估值4億；

2017年7月進行A輪融資，估值10億。

對於相輿科技未來的發展規劃，朱文廷表示，「我們將繼續致力於智能家居從應用底層出發，成為智能家居的物聯網底層，從而整合和引領智能家居行業」。

相輿科技產品的研發將會在全球範圍內的建築室內空間引領一場革命性的減法，讓家居接電、用電方式，不再受限於室內布線隱蔽工程和拖線板排插的束縛，讓插座從牆壁中解放出來，為人們提供更便捷美好的生活方式，加速推動智能家居的發展熱潮。

編輯：Doo

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