從DR鑽戒的freestyle看H5傳播的三個新趨勢
前段時間,吳亦凡的freestyle被好多品牌借勢,但大叔基本沒看到什麼太出色的案例,今天,終於有一個H5,不僅借了freestyle的勢,還代表著H5的幾個新趨勢,大叔今天聊聊。
進入2017年,實際上,H5的創意也進入了瓶頸期,體現形式沒有革命性的提升,但吸引用戶分享的成本越來越高,甚至有人專門開發了分享H5就能自動領取一個紅包的應用,從側面也說明,前幾年單純靠創意來賺取社交流量的方式,正在越來越難操作。那是不是意味著H5傳播這種形式,因此要退出歷史舞台呢?大叔認為不是,而瓶頸期也是現實。怎麼解?
大叔先介紹一個案例,再接著分析。
大家可能還記得前幾天剛在營銷圈「鬧」了一把的DR鑽戒神曲,以喊麥的形式,黑色幽默的歌詞,為自己植入的一部電視劇各種不順叫屈。這次,DR鑽戒又以一個H5登場,獨創了自己的DR freestyle,「徹克鬧」了一回。
畫面一上來就是一份上海報紙(《文報匯》)的新聞,點擊進入豎版視頻,完全是老上海的風格,特別像百雀羚的一鏡到底,只不過長圖文變成了動態的漫畫視頻。配樂上,不僅借了吳亦凡的freestyle這個梗,還把周杰倫《上海1943》的調調做了進一步的改編,更符合畫面感。
從鏢局傳書,到革命勝利,再到現代,整個故事以一條「使命」為線索,節奏緊湊有趣,最後謎底揭曉:原來是DR鑽戒在上海紅坊的門店因為改造原因要被拆掉,為了再次強調自己「男人一生只為一人買」的品牌差異化賣點,順便給新門店「導流」,DR鑽戒專門以「真愛使命」為題製作了一個H5,用一首嘻哈Rap唱出老店鋪被拆遷的背後故事,並在上海本地自媒體及KOL中進行了推廣。
結果就是妥妥地刷屏了。(點擊體驗H5:https://m.darryring.com/market/h5/index.html)n
連續看了DR鑽戒的兩個社會化營銷案例,令大叔有些驚訝:高端品牌的社會化傳播都要這麼玩?由此,陷入深深的沉思。
1、借勢營銷的新姿勢。
大叔第一次看完DR鑽戒這個H5後,總感覺特別熟悉,其實上文也提到了,這個H5把近期熱點做了一個很好地融合,怎麼說呢?首先是百雀羚的敘事方式,老上海的畫面,畫面憑藉,有穿越感;其次是吳(zhou)亦(jie)凡(lun)的freestyle熱點,與畫面很好地融合,又增加了趣味性。
大叔認為,借勢營銷不僅僅是PS個海報,新的趨勢是融合,借鑒之前所有成功的模式,再加上層出不窮的新熱點,可能是借勢營銷的新姿勢,而DR鑽戒這次的嘗試很不錯。
知名H5製作人、微風思道總經理潘春華也認為,H5傳播目前有兩個主流的流派:一個是微站,比如淘寶造物節,以VR的視角,將平面的內容做出360度的立體感,強調交互;另一個是豎版視頻,比如金立手機請來「達康書記」拍攝的《安全的名義》,強調的是故事。「目前來看,H5的形式很難有創新,所以,重點還是在內容上。」
2、高端品牌社會化傳播的進階。
這是大叔最想聊的。很多高端品牌,為了給消費者一個高冷的品牌印象,一切的行為都為了使自己逼格高,比如故意起個英文名字,找幾個老外拍廣告,只投機場大牌廣告,根本不做社會化營銷。但實際上,消費群體早就年輕化和互聯網化了,尤其是在中國。
這點大叔專門研究了幾個豪華汽車品牌,包括凱迪拉克、賓士、寶馬等品牌都在迎合年輕消費群體(詳細內容將會在2017年上半年總結系列中刊出),而H5是一個不錯的載體,之前的寶馬M2就大獲成功。所以,品牌不管高端與否,都必須要有網感,DR的這兩次嘗試值得鼓勵。
3、H5是新媒體提升轉化率的手段。
大家可能還記得,為了百雀羚的轉化率,很多公關人、營銷人和廣告人操碎了心。大叔之前的觀點是,百雀羚的案例是為了做聲量,所以,不能去考核轉化率問題。但新媒體難道只能做聲量嗎?當然不是,大叔認為,H5就是一個很好的載體。DR鑽戒專門為了新店開張,做了一個H5,又投放了很多上海本地的賬號,並在H5最後邀請用戶預約進店並填寫信息。這種專門針對本地化的傳播,就是首次給H5賦上了轉化率的任務。
當然,單純DR鑽戒這個案例,大叔個人認為,擴大聲量的目的性更強,還不屬於完完全全的為了轉化率,因為前者對創意的要求更多,後者可能對消費者的利益點要求更多。但是,這並不否認H5作為新媒體提升轉化率的排頭兵。
潘春華也認為,很多品牌做社會化營銷的目的性越來越明確,就是獲客,而藉助傳統廣告形式獲客的成本非常高,主要原因一是不夠精準,二是路徑太長。H5的誕生就承擔了這個功能,只不過過去幾年,刷屏的案例都在強調的是聲量和創意,實際上,很多品牌早就在藉助「H5+本地推廣」的模式來提升轉化率。
綜上所述,大叔認為,H5傳播確實到了一個瓶頸期,創意的融合很重要,提升轉化率這條路雖然難走,但必須得走。
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