你也能像間諜一樣，獲得關鍵信息？

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我們往往容易忽略關鍵信息給我們帶來的價值：

找工作時，我們通常會投海投很多簡歷，但一位學長的話，他和你類似的經歷，就可能影響到你。

對於升職加薪，我們通常會更勤奮努力，但提前了解到了解公司/部門發展戰略，就擁有了巨大的優勢。

甚至只是知道：做挖井的工作，一份時間帶來多份產出。而不是做提桶的工作，不上班就沒有。僅僅是這樣的一條信息，努力方向不一樣，若干年後結果就會天差地別。

間諜思維想要告訴我們：我們不僅僅可以通過努力來獲得提升，還可以通過掌握信息優勢來獲得競爭力。

那如何打造間諜思維：1.增強目標選定的能力。2.誘導性策略。3.多方面證實。

一、增強目標選定的能力

首先，當然是先要找到對的人。

問路的時候，隨便找個人問路，很有可能會更迷路。但是去問小區的保安，說本地化的中年男子，成功率就會高很多，不信，下次試試。

產生這種結果的原因：一方面，找不到達到目標需要的關鍵信息。另一方面，不知道通過哪些人可以了解目標的信息。

接地氣的練習方法：

1.每天找三個人

這三個人是自己認識的，但是最好興趣，習慣，背景等信息最好各不相同。

2.為他們制定出一個可能會認識的清單

假設自己不認識他們，儘可能多的列出他們的信息：愛好，出生地，學習經歷，性格，生活的動機等。

列出來之後，想像你在哪裡最有可能，認識他們，並可以和他們建立起朋友關係。

3.思考什麼是你和他的利益共同點

共同的利益可以讓彼此更自然的溝通，讓雙方產生積極的回應。

夏天到了，去游泳，自己游泳很好，就教別人怎麼學游泳，但前提是自己有知識儲備。

記得，知識是最好的溝通媒介。

二、誘導性策略

何為誘導性策略：避免像查戶口一樣直接問問題，它是一種潛移默化的，能讓對方愉快的，和我們深入溝通的方式。

接地氣的練習方法：

1.確定想要了解的關鍵信息的缺口

假如，你想要了解對方未來的計劃，是否和自己有交集，是否有合作的可能？

就要先信息互換，先談自己的情況，自己的未來計劃。自然就能得到對方的相應信息。

2.設計一份「話題升級路徑圖」

a.像做採訪一樣，先從輕鬆話題開始。

但即便是輕鬆的話題，自己的狀態很重要，你很緊張，對方就會很緊張，你很嗨，對方就會被你調動起來。

b.聊共同話題。

可以聊，彼此共同認識的一個行業的大牛，我聽過他的課程，對方就會有興趣。

可以聊，彼此都共同的愛好，都喜歡做銷售，簡單的分享自己有趣的經歷。

於是，接下來，一步一步升級，聊到關鍵信息。

雙方在熱情碰撞交流的時候，讓對方敞開心扉，基於上個問題提新問題追問，獲取細節，提出核心問題。

例如：你怎麼看待這個行業的發展前景，對於我這個外行人你有什麼建議。

從他的建議中，和對行業的展望的深度中，就可以大致了解他的計劃，並判斷他的計劃是否可靠，值得和他一起合作。

注意：

整個話題的路徑圖，要具備相關性和合理性，不能被對方帶偏了。

將路徑圖上的答案，填補齊全，最終，就能得到一個完整，你想要的答案。

三、多方面證實

我們很容易產生刻板的偏見，看到開豪車的就是有錢人。

但是單一渠道驗證往往是不準確的，騙子也會利用這一點來誘騙別人，例如：穿制服的人就容易產生信任感，騙子就穿的有模有樣去騙老奶奶。

因此，確認一個信息，需要多重信息源。

接地氣的練習方法：

1.選定一個目標對象

這個人是你不熟悉的，溝通很淺的人。根據自己的第一印象，先給他寫份簡歷，猜測他的個性，素養，收入，興趣愛好，三觀等。

當你在沒有深入佐證這些信息的時候，你就想當然判斷出來的時候，這些印象就是刻板印象。

我們要特別注意！

2.使用兩種以上不同方法證實自己的判斷

大方向：可以通過溝通，觀察，傾聽等方式，在不被發現的情況下，儘可能多地佐證同一個信息。

例如：你想弄清楚他擅長什麼？

通過溝通：周末大部分的時間怎麼度過的？

通過觀察：看他一直喜歡買什麼？

通過傾聽：他每次都能滔滔不絕講的什麼？

通過這三種方式，就可以很快的知道，他告訴你的信息是否準確了。

3.留意下自己的水平提高了多少

當開始的時候，會出現，對方會問你為何想要知道這些，這就可以認為已經失敗了。

但是漸漸的，你會發現，你自己會根據自己擅長的，特定方式做出更精確的猜測，是通過觀察他的行為，穿著特徵，還是通過溝通，判斷他說話的前後邏輯等？

考核維度有兩個：a.對你自己準確度的分析是這個練習的核心。b.達到目標的時間越來越短。

最後

這次分享了如何打造間諜思維：1.增強目標選定的能力。2.誘導性策略。3.多方面證實。

分享了，如何快速拿到你想要的信息，但是長久的高質量信息互動，是建立一種互利的關係之上的，需要靠自身的專業能力證明自己值得信賴，而不是你的殷勤作為續約的保證。

因為："給情報人員付多少錢，不是情報人員多努力決定的，而是你做的事有多值錢決定的"。