正面剛的力量

對品牌營銷而言，總可以從正反兩個角度來描述你的獨特利益點。

比如對一個錄音機的推廣可以是： 」性能再次提升，更加流暢，「 也可以是「不卡帶，不卡頓」

那麼應該選擇哪個呢？

結論很明顯，選擇正面的，第一條。實驗表面，使用正面論據比負面角度的，消費者回憶率高1.6倍。

這也是為什麼科學家收集了400個廣告，發現只有15% 是從負面角度來論證的。

當然，負面恐嚇也是某些品類的有效手法 。

從心理學上，這個結論也比較好解釋：

1，人的大腦在思考的時候，不能理解 「不」 這個字。 你告訴他「這個杯子不容易碎」， 他大腦里構建的圖像一定是 「杯子碎了」。

2，正面的描述角度帶來正面的體驗。描述流暢時，消費者會聯想到絲綢的絲滑，如果你說 「不粗糙」，用戶聯繫到的是沙礫的手感。而這樣的聯想，也是消費體驗中重要的一部分。

在一個廣為流傳的寓言中， 陽光比寒風更容易讓人敞開外套。

下面介紹幾個從負面到正面的例子：

1，「不要輸在起跑線上」還是「贏在起跑線」。後者更正面，但前者的恐嚇手法也許更容易打開消費者的錢包。希望有對比實驗數據來證明這個。

2，60年代，大眾產品型號更新慢，他們的推廣口號是 「設計不過時」

是的，大多數情況下，不要熊，正面懟，是一個正確的態度 。
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