投放PPC廣告前，你該思考和準備的

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當亞馬遜平台上的賣家越來越多，競爭越來越激烈，要想讓一個產品嶄露頭角，亞馬遜站內PPC廣告就成為首選工具，PPC廣告可以讓排名靠後的產品展示在搜索結果前面，從而帶來更多的流量和銷量，成為推動一個Listing快速提升銷量和排名的利器，但是，並不是每個投放了PPC廣告的產品都能夠獲得投入和產出的正向比平衡。

經常遇到賣家訴苦，用心開發的產品，投放了站內PPC廣告，雖然引入了流量，帶來了訂單，可是ACOS百分比卻居高不下，成了一種越投越虧的局面。賣家很茫然，不知道該如何是好。

很多人對於站內PPC廣告的理解只是停留在投放了就期盼能夠順理成章的接到訂單這樣一種理念里，是的，投放廣告必然會帶來更多的流量，只要Listing頁面不是太爛，價格不是高到離譜，有流量也必然會帶來轉化，但是，PPC廣告是一種付費換流量的行為，從投資學的角度，只有產出大於投入，投資才有意義，對於站內PPC廣告來說，也同樣如此。

為了確保PPC廣告的投入產出比划算，賣家在進行廣告投放前，必須考慮以下幾個方面：

1. 只有採用FBA發貨的產品，PPC廣告才能產生更大的助力。

有些賣家因為資金問題或者思維方法的偏差，把自發貨的產品拿出來投放廣告引流，期望能夠打造出熱銷款。但由於平台上大約60%以上的訂單是經由FBA發貨的，而亞馬遜也會給以FBA發貨的產品更多的曝光優惠和排名權重，再加上消費者也更偏向於選擇FBA發貨的產品，如此下來，自發貨的產品在競爭中幾乎毫無優勢可言。這就造成了自發貨的Listing，即便投放廣告，曝光會很差，廣告成本會很高，訂單轉化率也會很低，一切不利因素湊合在一起，導致廣告投入產出比不划算就是必然了。所以，要想通過站內PPC廣告拉動一條Listing的銷量和排名，FBA發貨必須作為最基礎的條件，自發貨的訂單，先天不足已經失去了打造的可能性，就沒必要投放廣告了。

2. PPC廣告要分產品投放，不可一視同仁平均投放。

PPC廣告的投放一定要考慮到投入產出比，有些產品單價低利潤更低，並不適合投放廣告。無論賣家店鋪里有多少產品，在PPC廣告的投放上，一定要首先進行甄選：單價太低的，不投；利潤太低的，不投；競爭太熱的，酌情考慮適量投；太冷門的產品，不適合投。賣家只有分析了自己的產品，挑選出利潤較高，市場容量較大，競爭不太激烈的產品進行PPC廣告投放，才能夠確保轉化率更高，才能夠保證投入產出比更划算。

3. PPC廣告的投放要和產品Review配合來做。

有些賣家，新建一條Listing，產品一上架就立馬開始投放廣告，但由於Listing沒有任何Review，即便Listing因為廣告的推動展示在搜索結果的前面頁面，消費者在瀏覽時也會因為產品沒有Review而對產品的品質產生懷疑，因為不願意嘗試，不願意做小白鼠，很多消費者即便瀏覽了產品頁面，購買時也會選擇其他賣家的產品，如此一來，就會導致廣告轉化率很低，而轉化率低，直接的結果是ACOS百分比高，廣告投入產出比不划算，從長期來看，因為你的轉化率低於同行，必然導致後期廣告成本的走高。所以，廣告投放固然是引流的重要手段，但是，不要為一條Listing裸做廣告也是廣告投放之前應該有的更加重要的思維。

思路決定出路。當你的廣告轉化率低投入產出比不划算的時候，你不能僅僅認為是自己的Listing優化不夠好，是自己的廣告關鍵詞設置不夠精準，在這些「術」的層面之外，你還應該認真考慮一下，自己的產品真的適合做廣告嗎？自己在廣告投放之前真的做足了功課了嗎？

文/贏商薈老魏
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