7年銷140萬 此合資suv誰與爭鋒？

近日，乘聯會公布了4月份銷量數據。在最為火爆的suv細分市場上，合資SUV途觀及途觀L銷量為21602輛，同比增長13.9%；1-4月份銷量為99883輛，接近10萬輛大關，同比增長近30%，將這一區間的昂科威和CR-V等一干對手甩在身後。而自2010年上市以來，途觀累計銷量更是達到了140萬輛，堪稱合資中級SUV銷量王。如此大的銷量和市場佔有率，誰與爭鋒？

產品力不斷拉升

如今國內SUV消費需求十分強勁，同時市場競爭也尤為激烈。憑藉對國內SUV市場的精準把握與不斷提升的產品力，途觀的銷量在合資SUV市場中始終名列前茅，贏得越來越多消費者的信賴與認可。筆者認為，途觀的產品力主要包括配置,價格兩個方面。而這兩個方面相除的結果，就是產品的性價比。

配置。就拿今年年初上市的途觀L來說，結合不同的動力和配置，全新途觀L共帶來7款車型。其全系標配的自動感應雨刷、無鑰匙啟動、定速巡航、後倒車雷達、Auto Hold自動駐車、智能胎壓監測系統等實用裝備，備受好評。在此基礎上，330TSI豪華版、330TSI旗艦版還擁有Panorama全景電動天窗、8英寸高級導航和多媒體交互系統、方向盤加熱功能、前排座椅加熱功能等豐富裝備。

而380TSI豪華版、380TIS旗艦版、380TIS至尊旗艦版搭載第三代EA888 2.0TSI渦輪增壓發動機，配備4Motion智能全時四驅系統，帶來澎湃動力與十足駕控樂趣;此外，380TSI至尊旗艦版還擁有HUD平視顯示系統、Area View360度鳥瞰式全景可視泊車輔助系統、Pre-Crash預碰撞安全保護系統等高端裝備，充分滿足消費者對前瞻駕輔功能的需要。

如今的中國汽車市場，已經徹底轉變為買方市場。俗話說，群眾的眼睛是雪亮的。在車型的配置上，誰能號准市場脈搏，找准消費者心理訴求，在配置上抱有良心，誰就能征服消費者，贏得可觀的市場銷量。

價格。途觀有豐富的產品線，形成了途觀，途觀絲綢之路版以及途觀L三足鼎立的車型矩陣，那麼，相應也就有了豐富的價格區間，消費者就根據購買能力有了多重選擇，這也是令競爭對手望其項背的原因之一。

還是拿途觀L來跟競爭對手做一個比較，這樣可以直觀地感受到上汽大眾在途觀上表現出來的價格誠意。

從全新途觀L上市發布的售價以及配置信息上看，全新途觀L未來將面對的競品車型，主要有柯迪亞克、昂科威、銳界等車型。但是作為最新上市的車型，全新途觀L的戰鬥力肯定要勝過目前在售車型，特別是來自全新MQB平台，在配置上也要更加先進一些。

從競品車型中可以發現，全新途觀L售價還是比較合理的，要知道全新途觀L暫時不提供1.4T車型，最低配的為1.8T，因此作為神車的升級版本車型，22.8萬的起售價還是相對比較合理的。

銳界在售價上相對更高一些，乞丐版的2.0T車型都已經標價到了24.98萬，而2.7T排量車型均價都達到40萬以上了，對於消費者來說不值得推薦。昂科威在起售價上相對更低一些，但是它卻使用了小排量的1.5T發動機，而且在配置上也會更低一些。

品牌力始終居前

一款產品，尤其是競爭可謂慘烈的suv產品，除了必須具有卓越的產品力，還必須擁有幾乎完美的品牌力。而要形成壓倒性優勢的品牌力，消費者口碑和保值率以及在二手車市場的殘值率是關鍵要素。

口碑。途觀成為大熱門，口碑上超過競爭對手，首先其性能上的優勢是最具影響力的。

發動機：途觀1.8T發動機的扭矩達到了300Nm，能夠超過2.5L的自然吸氣發動機，漢蘭達2.7L發動機的最大扭矩也僅為252Nm；途觀2.0T發動機的最大扭矩達到了350Nm，在國內熱銷的城市SUV當中只有漢蘭達3.5L可以超越，但後者的價格在33萬元以上，顯然無法作為競爭對手來比較。

變速器：途觀搭載了6速手動變速器以及6速Tiptronic手自一體變速器，在國產的城市SUV車型當中屬於頂尖的，沒有之一。加速過程更加平順、連貫，提速較快，很好的體現了「城市」屬性。

底盤：前麥弗遜懸架屬於常規配置，後四連桿懸架的技術含量在國產SUV當中處於領先，公路行駛的穩定性以及高速轉彎的側向支撐都很出色。

四驅系統：途觀擁有的「4MOTION智能全時四驅系統」在國產SUV當中具有優勢，但未親身體驗，實際效果不加評論。

天窗：國產途觀保留了進口Tiguan的大尺寸全景天窗，在國產城市SUV當中僅此一家，相信這令很多女性車主怦然心動。它的作用除了更好的通風、採光外，還可以有效的減輕後排乘客的壓抑感，並且可能會讓暈車的人有所緩解，這需要實際體驗。

自動泊車：在途觀上引入自動泊車功能絕對是一個明智的做法，購買SUV的車主當中女性佔了非常大的比例，要把車身相對龐大的SUV準確停車入位的確會是個問題，自動泊車的引入真的是獨具慧眼。

前大燈：在途觀的高配車型當中加入了具有隨動轉向功能的自動頭燈，對行車安全是一個提升；大燈的延時關閉也對孤身晚歸的人提供了安全感。

安全配置：大眾車的安全性是受到大家普遍認可的，途觀在安全配置方面做的非常到位，包括ESP車身動態電子穩定系統、ASR牽引力控制系統在內的多種主動安全系統都是全系標配的，甚至胎壓監測也做到了全系標配，這是在國內絕對領先的。

以上是途觀所具有的主要競爭優勢，這些都是其贏得市場和消費者口碑的最主要的武器。通過消費者的口口相傳，途觀的口碑不斷提升，市場保有量也快速突破100萬台，達到了現在的超140萬台。

保值率。汽車保值率一直是汽車性價比的重要組成部分。所謂保值率，就是指某款車型在使用一段時期後，將其賣出的價格與先前購買價格的比值，它取決於汽車的性能、價格變動幅度、可靠性、配件價格及維修便捷程度等多項因素，是汽車綜合水平的體現。保值率高的車型的優勢在於它的價格受降價風潮的影響不大，使消費者承受較小的因產品貶值而造成的經濟損失。

影響車型保值率的因素有：汽車品牌，市場保有量，暢銷程度以及價位區間。

在剛剛結束的上海車展上，中國汽車保值率研究委員會發布了最新一期「中國汽車保值率」排名。途觀一直在市場中被奉為「神車」，憑藉產品自身的優勢及營銷策略，二手車保值率一直居高不下，長期佔據榜首。

除了以上分析的產品力和品牌力之外，上汽大眾在市場營銷和售後服務上也是出乎其類拔乎其萃的。

因此，途觀在緊湊級和中級SUV市場上的表現才能力壓對手，立於不敗之地。