不鮮明，無品牌

論「鮮明」的品牌價值

「鮮明」在字典上的解釋是這樣的：1，明亮，2，明確而清晰

鮮明對於營銷而言，是一個必須的要素，不過人們通常用「差異化」來形容這個。但差異化並不足夠。

鮮，也有新鮮的意思，是說你要傳遞的信息，必須是新的。西方人說營銷，常常會這樣說「把熟悉的變陌生，把陌生的變熟悉」

這裡的陌生就是 「鮮」的意思。

對於新鮮的腦科學解釋，生動的，容易被記憶，容易被感知，容易被大腦重新想像出場景。容易被想起就是品牌的價值。

一個油膩的中年禿頂比一位 中年男性更容易引發想像，因為鮮明。在人腦的信息獲取管道中，最粗大的那條管子就是視覺，所以構建一個可視化的品牌形象，關乎成敗。

在李想談到汽車之家和對手的差異，舉了一個例子， 對方會說，飲品架的尺寸是多少厘米，而汽車之家會說，剛好可樂罐的尺寸。

這個就是鮮明的價值，能幫消費者構想出具體的場景。甚至能聯想到可樂的消費體驗，也是小小的加分。

還有一類流行的，屢戰屢勝的標題黨，叫清單派，比如 「妹紙愛上你的9個方法」，「高效能人士的7個習慣」，」馬斯洛的5層模型「。

這樣也是用清晰明確的數字，讓大腦的認知成本降低。這也叫鮮明。

而能夠搭配示意圖的，就更勝一籌。國外的行為學科學家已經證明，就算是無關的配圖，也能提高文字理解。也能降低認知成本。

按我們所知的最小阻力路徑學說，就是事物總是按最小阻力的路徑前進，認知成本低的路徑基本就是消費者選擇的路徑 ，就像水往低處流一樣自然。

舉例就是，對於左撇子，會自然地選擇餐具放左邊的座位。

再比如，股市對大多數人一直是個謎團，很多詐騙犯因此而生存，號稱可以提供包賺的股票或者方法。但如果詐騙犯們提供的，不是具體的某個股票，

或者某個簡單指標，例如 MACD 金叉，而是例如「金融反身性」+某某演算法， 大約上當的人就很少了。 因為不夠鮮明。

紅軍的宣傳單，寫著」打土豪，分田地「就是鮮明，如果寫的」解放全人類「估計就麻煩大了。

一個名字就能讓人情緒激動的，不是罰單就是偶像。偶像之所以是偶像，在於提供了一個鮮明的符號聯想，而很多已經深植於消費者大腦的固有聯想，就是營銷者的素材寶庫。

用偶像做營銷代言，其實就是利用現有的大腦聯想。

歸納一下，對於品牌建設而言。做到鮮明有三個要點： （清單式哦）

1. 要傳遞的信息需要鮮明，不是含糊和混雜的。鮮明的地產商人戰勝了模糊的老政客，當上美國總統就是證明。而品牌文案，也需要反覆斟酌，有節奏感，韻律感，容易被記憶。
2. 視覺符號需要鮮明，差異化，容易被大腦重構。沒有視覺化的品牌建設都會失敗。
3. 對於消費者CTA （Call to Action）的指令也要鮮明。 例如，同樣是募捐，如果加上一句話 」一塊錢也是好的「，募捐所得就可以大大增加。電視購物廣告總不忘記說，」馬上撥打......「

對於品牌而言，我們甚至可以簡單地說，」不鮮明，無品牌「

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