米衙:像花匠那樣做運營
關於運營,網上有很多資料,有雞湯的,也有乾貨的,但大部分是雞湯的。偶爾找到一些乾貨,其實還不對症。就好比你得了過敏性鼻炎,卻吃了感冒藥。
運營是一個非常廣泛的體系,就像醫生一樣。雖然都是醫生,但是治療婦科的就不能給你看耳鼻喉。運營也是如此,那些擅長做商家運營的,對用戶運營可能就不在行。而那些善於做活動運營的,你讓他做新媒體運營,也屬於跨界了。
因此,這個運營,實在範圍太廣,每個領域,都要深耕。
但是做運營,也有章法可循。
最好的運營方法,其實就是自然生長,就像一個種子,自然生長,直到成為參天大樹。
看上面的圖,我把運營拆解為運和營兩個部分。
既然是種子到參天大樹,不得不提到命運。其實,命運就是時機,時機就是時間和機遇。
我們知道,一個種子,在春季萌發,時間點是很重要的。這個時間點,我們叫做窗口期。比如一個種子,在冬季的時候發了芽,這時候,溫度太冷,它無法成長,只能死掉。
很多公司都是這樣,因為理念、技術太超前,提前發芽,成了炮灰。因為大環境不利於它的生長。
這時候,投入的運營,都被浪費了。
所以,運氣,是很重要的。這個運氣不是單純的運氣,而是選擇的結果。在什麼時候,在什麼環境下,去做什麼事兒,這個是運營的頭等大事兒。
接下來就是運動了。
運動可以理解為運動會,就是組織起來一個活動。
沒有活動的運營,不叫運營。這個活動不一定是線下的,也可以是線上的。比如有獎徵文活動,轉發獲大獎活動等。
運營非常講究運動,靜止不動,就是一潭死水。動起來,循環起來,就能產生能效轉化。比如河水流動起來,可以讓發電機發電。
在植物的生長上,也有一個動。就是樹根吸水,水分沿著樹榦向葉子方向流動。
在運營中,就是我立足一個地方,這個地方就是應用場景,我立足的地方就是一個流量入口,這個流量從這個入口(樹根)里進入,然後沿著服務(樹榦)流向到你的一個規劃方向(樹葉)。
這樣,就需要花匠思維。你的運營是自然生長的,不是拔苗助長的。有些人一上來就制定各種kpi,然後讓下面的運營專員去執行,這樣沒有內容(營養)去做鋪墊,就是拔苗助長。
在運營領域,做kpi是沒有意義的。kpi適合工廠上的流水線,但不適合幾何形式的機制。因為自然生長不是線性增長,你計劃每個月增長200萬用戶,這是不可能的。但是你做好了內容,也許一年之內沒多少用戶增長,但忽然某一天產出一個爆品,忽然就用戶大爆發,一夜之間凈增長几千萬用戶,都是有可能的,就像雨後春筍一樣。
再說營,營是經營、營收。經營需要有方法,營收需要有手段。在運營這件事上,為什麼說要像花匠那樣呢?因為你要先施肥,讓它成長,它成長了,才能長出果實。這個果實,就是你的收入。
很多人說,做運營是花錢的。對,大部分也是燒錢的。那是用錢去佔領應用場景。如果用花匠思維,那就是用錢去把這棵樹營養做好了,讓它像榕樹那樣,獨木成林。
運營離不開規劃,但是以花匠思維來做運營,這個規劃不是死規劃,不是像木匠那樣做規劃,而是要像做園林,做盆景那樣做規劃。要考慮到自然生長,而不是生搬硬套。
我是米衙,感謝你的閱讀,但願我的文章能讓你有所啟迪。
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