百播大戰的風口，「頭牌」一直播如何領舞

2016被稱為中國移動直播的元年，隨著各路資本和巨頭的入局，直播市場急劇膨脹儼然「百播大戰」的模樣。2016年，直播平台們紛紛完成新一輪融資並逐步明確市場細分策略，好比是完成了在風口上的「卡位」任務，而2017年，必將是直播平台實現突圍的時間窗口。

4月6日，專註於中國互聯網大數據分析的易觀，正式對外發布《中國移動直播行業年度綜合分析2017》報告（以下簡稱「報告」）。報告以行業第三方調研視角，從發展概況、競爭分析、用戶分析、發展趨勢四個維度全面揭示2016全年中國移動直播的行業格局。百播大戰之風口，到底有誰在翩翩起舞，又有誰從風口掉落？我們一起來尋找答案。

泛娛樂直播佔據半壁江山 一直播成頭牌

報告顯示，截止2016年12月，中國娛樂直播市場活躍用戶超過8000萬，躋身移動互聯網風口。直播內容涵蓋綜藝、影視、秀場、興趣技能等內容形態乃至瑣碎生活場景，大大改變了PC直播的單一美女「公主房」場景。

在全民直播風潮中，以一直播、映客、花椒為代表的泛娛樂直播平台佔據著半壁江山，市場份額高達44.5%，第二名體育直播佔據19.8％份額，其餘依次是遊戲類、財經類和教育直播。

泛娛樂直播平台的主要座次也已經排出：一直播以20.36%的移動全網用戶滲透率排名第一，映客、YY、花椒分別以15.03%、12.86%、8.83%的全網用戶滲透率分列二、三、四位。

筆者清楚地記得，2016年5月，一直播才聯合新浪微博入局直播領域。彼時，行業里的映客、YY、花椒等直播平台已經發展了至少一年時間，一直播錯過了移動直播「天時」。對於它能否在激烈的競爭格局下實現追趕甚至反超，很多人並不看好。

然而經過一年的發展，一直播基於微博的戰略合作迅速獲得了龐大的明星資源和海量用戶，一躍成為中國最大的泛娛樂直播平台；同時一直播並未受到資本寒冬影響，其母公司一下科技於2016年11月完成高達5億美元的E輪融資。

另據媒體統計，在移動直播最瘋狂的階段，曾有多達300多家的直播平台，拿到融資的在100家以上；但是從去年至今，移動直播進入擠泡沫的洗牌期，大量中小型直播平台倒閉，可謂生動地踐行了優勝劣汰、弱肉強食的叢林法則。

一直播究竟是如何創造了這個逆轉奇蹟？

叢林法則下，兩獨特優勢助一直播逆襲

過去的移動互聯網競爭，主要圍繞流量和用戶的爭奪，誰掌握這些資源誰就可以率先上岸。但直播市場卻很特殊，流量和用戶資源固然重要，但這些都是可以通過短期內的燒錢而快速獲取，行業前幾位的直播平台其實都不差錢，這也難以形成差異化優勢。

易觀報告也顯示，娛樂直播用戶增長總體態勢進入平緩期，行業競爭從用戶覆蓋向平台粘性、用戶活躍度轉移。在我看來，移動直播突圍的關鍵在於「獨特性」——只有差異化的模式才能贏得資本青睞，也只有差異化的內容才能更好的留住用戶、提升用戶活躍度。一直播能率先突圍百播大戰，正是源於在這些方面苦練了內功。

我們很難把一直播當成一個單一的直播軟體。首先，一直播所在於一下科技的移動視頻矩陣中，秒拍、小咖秀和一直播這三大產品，通過用戶興趣和行為進行有機串聯， 分別滿足用戶觀看、創作、實時溝通等全方面需求，這是其他對手所不具備的，可以通過多樣化的互動模式留住用戶。

其次，一直播背靠新浪微博，兩者不僅是資本合作，更在於形成了排他性戰略合作。一直播SDK內嵌微博從而獨享微博龐大流量以及用戶資源，更重要的是，微博還為其導入了寶貴的頭部資源。目前，一直播平台入駐千餘位明星、過萬名頭部達人和垂直大V，是行業裡頭部主播最龐大的直播平台。直播行業趨於內容為王，這些優勢頭部資源，發揮著吸引粉絲導流和生產優質直播內容的雙重作用。

從國外移動直播的發展來看，Facebook live、Snapchat等基於社交網路的直播發展的最快，用戶粘性也最好。在國內，這也正在成為趨勢。畢竟，在成熟的社交關係上推廣直播遠比通過視頻直播重新構建社交關係網路要容易的多。微博作為中國最大的社交媒體平台，一直播通過與微博實現100%數據互通，已經打通了直播用戶的社交關係鏈。

基於一下科技與微博的聯合體，一直播得以在矩陣生態和社交網路方面左右逢源，這種獨特模式構成了一直播第一大差異化優勢。不過，打鐵還得自身硬，一直播在憑藉明星直播迅速打開市場並吸引流量後，如何深耕差異化的優質內容、保持用戶高粘性成為當務之急。

一直播內容戰略的核心是「多維打單維」，即通過建立多維共生的綜合性內容直播平台，既滿足用戶對於直播內容多元化的需求，也滿足主播垂直化、專業化的直播需求。一直播目前涵蓋明星直播、公益直播、媒體直播、政務直播以及多樣化的垂直內容直播，在眾多領域開直播行業之先河。

舉些例子：一直播首開公益直播先河，通過「公益+明星+直播」的形式為慈善活動帶來極大的關注度。「愛心一碗飯」、「畫出生命線」等活動募集善款均超過140萬元，直播2016芭莎明星慈善夜更是收穫3600萬次播放量，共計募集金額達到424.7萬元（含現場拍賣）。除了公益，一直播還致力於推動新聞、政務報道的直播常態化，並與人民日報、新浪微博合作打造「人民直播」，高舉正能量旗幟，凈化直播行業風氣。

在我看來，直播作為新型媒介工具正發展為新舊媒體融合的有效手段，過去新聞報道人員需要扛笨重的機器去前線採訪報道，如今一部手機實時直播就能獲得百萬甚至千萬「收視」。而一直播力推的「直播＋公益」，讓公眾眼見為實，不僅增強對公益慈善的信任感，也讓公益不再是明星大咖、商業領袖的專屬，普通用戶通過參與直播就能親身完成點滴公益。這不僅是技術創新，更是價值觀的升級。

此外，為深耕垂直內容產出，一直播發布了行業首份直播內容榜單，以科學計算方法計算內容指數，為直播內容創作者提供指導性意見。一直播還於近日推出「一直播欄目培育計劃」，給錢給資源幫助內容創作者完成商業化變現，包括方宏進、杜子建等傳統媒體寵兒都被吸引過來。

一下科技聯合創始人、一直播負責人雷濤說：「我們會讓優質的內容有更好的呈現，把更多的流量和粉絲引導進平台，最終平台、主播、和廣告主一起實現三方共贏。」

一直播傾力打造的差異化直播生態，不正是服務於此，也由此受益嗎？

寫在最後

或許2016年一直播在入局之前，面對直播行業這盤混亂棋局，也經歷了一番痛苦的思量甚至是掙扎：是墨守成規還是做一名闖將？所幸的是，它選擇成為後者，並找到了最佳盟友——微博。一直播如今能以頭牌身份在直播風口翩翩起舞，正應了那句老話——「天時不如地利，地利不如人和」。