商業模式和盈利模式的本質區別

商業模式與盈利模式的概念

（1）什麼是商業模式？

商業模式是介紹企業如何價值創造，傳遞價值和創造收益的基本原理。

備註「用商業模式畫布描繪出來商業模式原型」

（2）盈利模式：

盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。還有觀點認為，它是企業通過自身以及相關利益者資源的整合併形成的一種實現價值創造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業架構。

備註「用盈利模式畫布描繪出來職創學院的盈利模式」

二、盈利模式畫布的使用技巧

盈利模式分為自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發形成的，企業對如何贏利，未來能否贏利缺乏清醒的認識，企業雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；後者，也就是自覺的贏利模式，是企業通過對贏利實踐的總結，對贏利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩定性、環境適應性和靈活性的特徵。

在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的贏利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，即使如此，也並不是所有企業都有找到贏利模式的幸運。

陳博基於「盈利模式基本原理」開發出的一種用來描繪盈利模式、設計盈利模式、可視化盈利模式、評估盈利模式以及改變盈利模式的通用語言，我們稱之為盈利模式畫布。它可以幫助設計師和企業家設計、描繪、評估和改變盈利模式，是一種易懂、易學、易用的工具。

【1】目標利潤—目標利潤要素用來描繪企業「戰略規劃」，所期望取得的利潤總額。

【2】利益相關者—利益相關者要素用來描繪分配企業「目標利潤」的相關價值分配人群，主要指股東、員工、客戶、供應商、渠道商和服務商。

【3】合作關係—合作關係要素用來描繪企業與各個利益相關者之間的合作關係。

【4】分配比例—分配比例要素用來描繪企業和各個利益相關者人群之間的利潤分配比例。

【5】收入來源—收入來源要素描繪公司從每個客戶細分群體中獲取的現金收入。

【6】成本結構—成本結構要素描繪公司運行一個商業模式所引發的全部成本。

【7】價值創造經營要素—價值創造經營要素描繪出企業進行」價值創造「所需要的企業資源，比如：技術人才、生產設備、研發團隊、供應商等企業資源。

【8】價值傳遞經營要素：價值傳遞經營要素描繪出企業進行」價值傳遞「所需要的企業資源：銷售團隊、渠道資源和服務商。

【核心要點】

開始研究和探討」盈利模式畫布「使用技巧之前，我們先思考兩個問題：

第一、如何使用盈利模式畫布描繪你的盈利模式原型？

第二、如何評估你的盈利模式原型？

【解決方法】

第一、如何使用盈利模式畫布描繪你的盈利模式原型？

陳博以職創學院的盈利模式為例，提出詳細解決方法如下：、

第一、設計師和企業負責人依據目標任務資源匹配表的數據，預測確定」目標利潤「，並且寫在便利貼上，然後設計師和企業負責人把便利貼貼在盈利模式畫布上。

備註：目標任務資源匹配表來源於商業模式實施的戰略規劃章節中。

第二、設計師和企業負責人列舉出企業所有的利益相關者人群」股東、員工、客戶、供應商、渠道商和服務商「，並把寫有利益相關者人群便利貼貼在盈利模式畫布上。

第三、設計師和企業負責人列舉出企業與所有利益相關者群體之間的合作關係，並把它們寫在便利貼上，然後把便利貼貼在盈利模式畫布上。

第四、設計團隊依據收入來源和成本結構，制定合理的利潤分配機制，各個利益相關者群體都會佔有一定比例的利潤分紅。比如某公司盈利模式的分配比例：股東佔有45%利潤，員工佔有16%利潤，渠道商佔有17%利潤，供應商佔有22%利潤，服務商佔有3%利潤。

第五、設計師和企業負責人描繪出全部收入來源，並把它們寫在便利貼上，並且貼在盈利模式畫布上。

第六、設計師和企業負責人列舉出全部成本，並把它們寫在便利貼上，並且貼在盈利模式畫布上。

第七、設計師和企業負責人列舉出」價值創造」所需」研發團隊、核心技術、生產設備、供應商、服務商「等企業資源，寫在便利貼上，並且貼在盈利模式畫布上。

第八、設計師和企業負責人列舉出來」價值傳遞「所需要」銷售團隊、自建銷售渠道、跨界整合渠道資源「等企業資源，把它們寫在便利貼上，並且把便利貼貼在盈利模式畫布上。

綜合上述八步就可以把你的盈利模式原型用盈利模式畫布可視化描繪出來。

第二、如何評估你的盈利模式？

為了剛好評估你的盈利模式，陳博開發自我評估表，詳細評估表如下：

請用盈利模式畫布描繪你的盈利模式原型

【諮詢學習】

請添加微信：carrerworker ，由《商業模式梳理工具》圖書作者陳博親自指導。

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