銷售的最高境界是什麼，是洗腦

（一）

今天跟大家說下洗腦的話題。

估計很多人對洗腦這個詞印象都不是很好，認為洗腦就是傳銷或者邪教之類的。

其實不然，洗腦無關好壞，它只是一種實現手段。

生活中處處有銷售，你要讓暗戀的女生喜歡上你，你要讓你的上司從那麼多同事中提拔你，你要讓客戶從萬千銷售中選擇你，這些都是銷售，只是有的人做得好，有的人做的差而已。

（二）

我把洗腦定義為高級的銷售，最高明的銷售。

普通的銷售，只是把產品賣出去而已。

洗腦的銷售，不止是把產品銷售出去，還要讓受眾死心塌地，至死不渝，存在他深深的腦海中。

我們都想做長期生意，如果只是銷售一次，那就浪費了太大的資源了。

而洗腦就是持續不斷的銷售，客戶不僅自己會持續來，還會將別人介紹過來。

銷售和洗腦的區別在於，銷售可能只有一次，而洗腦則是會將銷售行為持續下去。

（三）

洗腦有兩種，地獄法和天堂法。

第一種是地獄法，就是給你描繪一種恐怖場景，讓你恐懼，你為了脫離這種恐怖，只要付出一點點小代價（代價太大，行動力會降低），最後持續性的行為，成為一種儀式感，將其深深的映入腦海中。

第二種是天堂法，就是給你描繪天堂般的場景，讓你嚮往，你為了獲得那種天堂，只要付出一點點小代價（代價太大，行動力會降低），最後最後持續性的行為，成為一種儀式感，將其深深的映入腦海中。

（四）

佛教就是一種地獄法的洗腦。

佛教中有地獄和輪迴的概念，給你描繪了一種恐怖的景象，若是德行不夠，可能就要下地獄，如果想擺脫這種恐懼，怎麼辦呢，付出一點小代價就好，交點香火錢就好了，如果只到這裡就是簡單的銷售，因為你只是交了香火錢，就完成了一次銷售，可能你回去，該幹嘛還幹嘛。

為了讓你持續交香火錢，洗腦應該怎麼做呢？

要把信佛的概念注入到你的腦海中。

所以你交了香火錢，他拿出了佛經，回去抄十遍，可以洗滌你的罪孽。

這樣你就每天都要虔誠的抄寫經書，慢慢就形成了儀式感，就會變成你的日常行為，就會深深烙在你的腦海中。

就會時不時的過來交香火錢，就變成了持續的銷售了，就完成了洗腦。

（阿彌陀佛）

(五)

那麼天堂法是什麼樣子呢？

比如某利直銷公司的模式是這樣，他們經常會找一些社會經驗少的年輕人，告訴他們，他們以前跟你們是一樣樣的，都很慘，現在都混的很好，社經地位都有了，給你們描繪了一個天堂般的景象。看見你們兩眼開始冒光了，就告訴只要你購買這些產品就可以走上人生巔峰了。

但是往往社會經驗比較少的年輕人做這塊，其實是很難的，不懂如何拓展渠道，如何銷售說服別人，往往這時候信心就磨沒了，就開始打退堂鼓了。

回去跟那些人生贏家說，想退出，不想幹了。

沒門，這麼好的下線哪裡找，還要讓他們接盤了，怎麼可能讓他們走。

馬上啟動洗腦流程，拉他們聽課，聽別人分享，喊口號，這些標配的儀式感擊碎了他們的大腦，沒法思考了，就把這種走上人生巔峰的夢想植入到了那顆小小的腦袋了。

如果只是讓你買一次產品就走，還沒榨乾你的剩餘價值，我這不是跟普通銷售一樣嗎？

所以他們開始弄早會，弄分享，聽課，上台演講，喊口號，用這一系列的儀式感榨乾你們的剩餘價值。

（我只能說他們的銷售流程，值得我們學習）

（六）

為什麼我說洗腦是最高明的銷售

不止在於它可以將銷售行為持續化，還能降低售後成本。

普通的銷售，如果你賣出去一個產品，如果人家用的沒效果，可能會抱怨你。

而洗腦的銷售，你賣出去一個產品，人家用的沒效果，他可能抱怨的是自己，而不會怪你。

比如，信佛，今天走了霉運，他不會怪佛祖，而是怪自己不虔誠，可能還馬上去燒香了。

（七）

洗腦可以降低售後成本，怎麼理解。

我舉個我身邊的例子。

我認識福州這邊一個女的，她做健身餐，她在做減肥社群。每個人要交999元才能入群，她會指導每個人的飲食和日常的運動，並要求每個人堅持運動打卡。

幾個月過後，很多人其實最後沒有按她社群說的，變成一個健身達人或者降下體重。

這如果擱在一般的銷售那邊，我交了錢，沒有達到我預期的效果，那肯定要撕逼。

但是她這邊沒有，她每日都要求運動打卡並且配合健身餐，打卡已經成為她的社群的儀式感。她每周都會把各人的打卡情況列出來，並指出誰拉進度了。

人都是有惰性的，並不會每天去嚴格執行她所說的要求，很多人就沒完成打卡，所以那些人不會找她撕逼，而是怪自己不努力，怪自己沒有按照她的要求來打卡，並且會繼續續費存在這個群里。

這就是洗腦銷售的厲害之處，他會把責任歸結在自己身上。

（八）

最高明的銷售是洗腦。

讓他恐懼，給他滯留地獄之中，

讓他嚮往，給他憧憬天堂之景，

跟著你就能達到他想要的，

在輔以儀式感，讓銷售行為持續不止，

就算最後夢想毀滅，他也只會怪自己，而不會怪你。

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