如何讓你的演講像亞里士多德和魔法媽媽一樣打動人？

　　戴爾·卡耐基，美國現代成人教育之父，通過演講和書喚起無數陷入迷惘者的鬥志，激勵他們取得輝煌的成功。有一次，卡耐基先生應邀到哥倫比亞大學頒發一個演講比賽的獎牌。當天參加比賽的學生，每一個人都受過良好的演講訓練，雖有演講技巧，卻缺乏了打動人心的力量。最後，卡耐基給了來自祖魯的王子第一等獎。

　　原因是，祖魯王子在演講技巧上，還不能跟其他人相比，但他在演講中談起了「非州對現代文明的貢獻」，每一個字都充滿了感情，每一句話都出自他對祖國的情感。燃燒著真誠，比較之下，其他人的演講都只不過像煤氣爐里微弱的火苗。

　　那麼，如果你作為一名演講人，如何在演講中傳達出真誠的情感，並脫穎而出呢?下面，針對說服型演講和激勵型演講，結合真實案例談一談如何提升演講效果。

說服型演講：跟亞里士多德學經典五要素和三原則

　說服型演講，是為了某一種或多種目的通過演講渲染一種氣氛，演講者要使聽眾明辨事理、服從自己觀點的演講。

　　最熟悉的莫過於美國總統競選時，各黨派代表進行的競選演講。這是美國政治生活中的盛事，候選人通過現場直播的辯論，向選民傳達他們的政治理念、執政綱領，以此來打動人心，拉動選票。從布希到奧巴馬，從希拉里到川普，每次演講都堪稱一次經典教科書般值得研究和模範。

　　然而，說服型演講的開山鼻祖可是公元前300年的亞里士多德，他是古希臘哲學家、科學家、教育家，當然也是個演講家。

　　他總結的說服演講五步曲，在2000多年後的今天依然被中西方商界人士奉為經典，曾經蘋果的喬布斯也多次引用。下面就是演講大師亞里士多德的演講五要素：

　　1. 講述一個故事或提出一個觀點，激發聽眾的興趣。

　　2. 拋出一個問題，必須得到解決或回答。

　　3. 對你提出的問題給出一種答案。

　　4. 描述採納你的解決方案能帶來的具體利益。

　　5. 號召聽眾行動起來。

　　當今主持人塗磊總結的說服型演講的五個步驟，也和亞里士多德所提出的五要素有異曲同工之妙。塗磊認為，說服型演講，在給出觀眾一個合理解決的方法時，為了使觀眾能更加信服自己的解決方案，演講者還必須全面展示該解決方案的巨大成效，用哪個事實來說話，使聽眾對自己的答案更加深信不疑。

　　而我們認為，用演講說服聽眾，所提出的觀點，必須要站得住腳，所給出的解決方案更是要經過縝密的邏輯思考。因此，我們即將開課的新足跡演講辯論春季班，非常注重在訓練上幫助學生培養獨立思考能力和批判性思維。

　　學生髮表說服性演講的目的在於說服觀眾接受演講者的觀點，這不僅是西方高中和大學成功的重要技能，也是一項非常寶貴的專業技能。

所以，在新足跡演講辯論春季班上，學生除了掌握公開演講課的基礎技能，加強學生的文稿寫作、語言組織和演講表現能力——這些技能廣泛應用於西方高中和大學課堂中。最後學生將發表一場說服型演講，實戰展示演講效果。

　　此外，亞里士多德也提出演講的三個基本原則，分別是：人品訴求、情感訴求、理性訴求。簡而言之，就是，動之以情，曉之以理，最重要的是人品。

　　人品訴求就是指演講者的道德品質、人格威信，亞里士多德稱人品訴求是「最有效的說服手段」，所以演講者必須具備聰慧、美德、善意等能夠使聽眾覺得可信的品質。

　　我們在演講辯論春季班的訓練中，更是離不開對學生自身表現力的訓練，和學習相關的必要技能，讓學生的人格在演講中綻放光彩!

　在這裡，向大家推薦《米歇爾.奧巴馬，2016年最精彩的演講!》作為學習參考

　　2016年，就在美國民主黨全國代表大會召開前夕，民主黨爆發郵件危機，維基解密泄露的郵件顯示民主黨高層在初選階段有偏袒希拉里，打壓桑德斯的情況。

　　當人們認為民主黨的這次大會將成為一次分裂的災難時，現任美國第一夫人米歇爾·奧巴馬站了出來。米歇爾·奧巴馬通過演講，將現場的人們團結了起來。

　　她的演講充滿了激情和感染力，說到動情之處，台下不少現場的聽眾潸然淚下。本來還充滿了些許抗議雜音的會議現場，在她的演講之後，氣氛變得空前熱烈，人們也一次次為她的演講獻上掌聲和歡呼聲。

　激勵型演講：借鑒哈利波特魔法媽媽用親身經歷引發共鳴

　顧名思義，激勵型演講，能夠讓聽眾參與引發共鳴，給予聽眾啟發和鼓勵。然而，引發共鳴，說服不是刻意的，激勵，也不是刻意的，它來自共同思考產生的共鳴。

　　在每年的五六月這個季節，美國大學舉行畢業典禮時，邀請社會各界知名人士做畢業演講是很多大學的傳統，為即將步入社會上的畢業生們給予忠告或激勵。那些演講深入人心和廣為傳閱，為年輕人必看的經典。比如，《哈利波特》的作者JK羅琳2008年在哈佛大學畢業典禮上進行了演講。

　　JK羅琳在演講中通過講述自己所經歷過的困苦及見證到的時間苦難，告訴大家要堅持夢想、不怕失敗，同時要富有同情心、關愛世界，讓未來的道路少些曲折險阻。

　　其中一個主題是失敗的益處，對畢業生在未來人生路上進行了友善的提醒。另一個主題：想像的重要性，K羅琳帶領聽眾引發對生命的思考：哈佛大學的2008屆畢業生們，你們多少人有可能去觸及他人的生命?

　　「很多人選擇不去使用他們的想像力。他們選擇留在自己舒適的世界裡，從來不願花力氣去想想如果生在別處會怎樣。」

　　她的演講能引發共鳴，最大特點是講述自己親身的經歷，這對聽眾很有說服力。從她真誠分享的細節經歷中，聽眾們更有興趣去了解，她是如何將人生的最低點變成重建生活的堅實基礎。此外，所選的這兩個主題都能深刻地引發思考，從思考中產生共鳴。

　　推薦：(中英字幕)JK羅琳-哈佛大學演講演講視頻

　　如果一場演講中，講的全是乾枯的資料或理論，通常很難引起聽眾的興趣;如果所講的內容，和自身經歷的事、讀過的書、聽到的話有關，談自己熟悉而確信的東西，演講一般都不會失敗。但是，值得注意的是，無論是何種目的演講，都應該讓你的演講表現得更真誠，用人格魅力點燃精彩!

　　像林肯、肯尼迪、里根、柯林頓等總統的成功，像俞敏洪、馬雲這樣的企業家，都是演講高手。古今中外的許多大人物大都會公眾演講，這也是發揮影響力最好的方式。 n同時，需要記住的是，言語是一把雙刃劍。當年，希特勒用演講發動了世界第2次戰爭，丘吉爾用演講結束了世界第2次戰爭。所以，當我們要學習公眾演講時，不要忘記我們的初心。

　　現在許多節目秀、美國總統競選演講、TED演講，給我們的感覺就是巧舌如簧、唇槍舌戰、誰與爭鋒。演講都在比拼中，落在輸贏上，使得我們很容易忘了為什麼要培養孩子的演講能力。

　　演講是給自己的思想不斷補充新能源的好方法，也能夠鍛煉自己的膽量和信心。我們培養孩子演講，更多是為了幫助他們更好的表達、提升自信心。在演講過程中，演講者能夠學到，如何面對公眾講話，如何說服別人，如何找到自己的自信。最後，演講完畢，演講者能夠學會反思，思考自己的不足和當觀眾體會自己在台上的感覺。

　　所以，在新足跡演講辯論春季班的培訓中，我們始終關注學生在演講中如何獲得自我提升，讓孩子的演講張弛有力、收放自如，像亞里士多德和魔法媽媽一樣，更多是實力和真誠的人品訴求來打動聽眾!

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