姚明的體育大生意：球星姚明是如何變成姚老闆的

02-04

勇氣每日通訊20170207

火箭11號球衣退役，籃球運動員姚明與跑步的緣分

1997年，姚明17歲，他從9歲進入體校練習籃球，經過上海青年隊全國比賽洗禮，以及耐克訓練營的歷練，雖然體型看起來仍然瘦削，超過220厘米身高，體重僅120公斤，但天賦已經初步顯現。

姚明初入體校

那時的姚明雖然身形高大，但腳步靈活，初入CBA職業聯賽，他甚至可以滿場飛奔，速度比那些以靈活著稱的控球後衛也不遑多讓。

姚明的首場CBA比賽

退役後的姚明在接受記者採訪時回憶：「還在體校時，我跟教練賭氣，跑了個半程馬拉松的距離。」他還清晰的記得，最後的10公里是在田徑場跑的，成績算下來大概是1小時5秒多點。

6分鐘配速跑完半馬，少年姚明比絕大多數人都快。

加入職業聯賽後，姚明再也沒有如此長距離的跑步訓練，加入上海大鯊魚俱樂部後，姚明最遠距離的跑步訓練是3200米，以折返跑的形式，成績是13分鐘15秒。

放在大學生體能測試中，這個成績能及格，但試想姚明的身高和體重，加上籃球基礎訓練的特點，能有如此成績已然很好，況且大姚還說自己尚有餘力。

籃球基礎體能訓練即便涉及跑步，也是能夠訓練到爆發力、耐力、速度和靈敏性的折返跑訓練。以適用於NBA的12周專項體能訓練為例，涉及雙腳跑動的訓練項目是：

「400米正常速度跑4組，400米正常速度跑6組，200米正常速度跑12組，100正常速度跑2組+80米正常速度跑2組+60米正常速度跑12組，100正常速度跑2組+80米正常速度跑2組+40米正常速度跑12組，100米正常速度跑2組+80米正常速度跑2組+60米全速跑2組+40米全速跑2組+20米全速跑2組+10米全速跑4組+20米全速跑2組+40米全速跑2組+60米全速跑2組，以及樣式多變的持球跑、折返跑和傳球跑等等。」

在NBA訓練的姚明

這與大家印象中的跑步訓練差異很大。跑者眼中的跑步訓練，最基本的要有持續相當長時間的，具有相當配速的跑步練習。以馬拉松訓練計劃為例，其中包括的練習項目有：

「練類型被分為簡易，中等，間歇，乳酸門檻跑（Tempo Run）以及長距離。簡易，通常是一個30分鐘到50分鐘的慢速跑，用你最舒適的配速跑完；中等，1小時左右的時間，配速相比簡易來的更激烈一些，但仍然是一個相對輕鬆的狀態；間歇，從短時間多次逐漸減少次數增加時間的間歇速度練習；乳酸門檻跑（Tempo Run），我們又稱為節奏跑，按一個比中等更好的配速來完成一定時間內的距離；長距離，這裡更重要的是關注於距離而非配速。」

跑者的身材和訓練狀態

姚明說他其參加職業聯賽後便沒有超過3500米的單次跑步訓練，也不難理解。

在CBA職業聯賽的姚明成長迅速，幾乎憑藉個人實力打破八一王朝，幫助上海大鯊魚隊拿到冠軍。過程中，姚明的身體發育已經完成，實力和經驗都有很大提高，而且也比前些年壯實不少。

2012年，姚明以聯盟首位外籍狀元的身份登陸NBA，初入NBA的姚明雖然已經是226厘米、132公斤的大塊頭，但在巨型坦克橫行的美國職業籃球聯盟，大塊頭姚明看起來瘦弱的像根竹竿，一碰就倒。

初入NBA的姚明站在奧尼爾旁邊

想要在NBA中佔有一席之地，姚明原本倚仗的身高優勢已不再明顯，身形靈活的進攻雖然是他賴以成名的殺器，在巨人林立的中鋒位置上，他唯一的選擇就是增加體重以提升自己的防守能力。

經過8個月的健身房自虐，新秀賽季結束後，姚明的體重增長到140公斤，身體脂肪含量也從最初的10%下降到8%。正是這種轉變為其成長為聯盟第一中鋒打下基礎，2006年，外號大鯊魚的奧尼爾發現自己已經無法再利用碩大屁股撞飛姚明。

在體能師指導下，姚明拚命增長肌肉

但體重增加的負面影響同樣巨大，不只是移動速度的降低，限制其對球隊風格的適應，更嚴重的是姚明的身體隨著體重增長所承受的壓力越來越大，傷病成為他不得不面對的重要問題，特別是左腳的反覆受傷，讓有機會成為偉大中鋒的姚明提前退役。

「從NBA生涯第一次遭遇嚴重傷病之後，姚明的體重和傷病之間的邏輯關係就成為了專家球迷辯論的焦點之一。很多人都認為，體重過大是導致姚明職業生涯縮短的罪魁禍首之一。因為體重的變化，姚明的身體結構在9年NBA生涯中也經歷了很大的變化，同時越來越多的傷病纏上了姚明。」

傷病在姚明職業生涯後半段成為主旋律

這與他的大體重不無關係

2011年7月，姚明宣布退役。

姚明宣布退役

雖然姚明已經離開籃球場，但他卻從未離開體育，甚至有更多的機會去接觸跑步。

2014年，姚明突然在一場24小時跑步接力賽中現身，退役後的姚明身體發福，據目測150公斤已經攔不住，即便是鯊魚奧尼爾再次站在他身邊，也會顯得有些小鳥依人。

姚明在這場24小時跑步接力賽中跑了3.2公里，這是他從進入職業聯賽以來，最長的單次跑步距離。

別看這個距離不長，但對於姚明來說卻是非常不容易。據其好友於嘉說：「不管跑了多長的距離，看他那麼大的體重，還有腳骨里有多少根鋼釘，我都覺得他牛叉。」

重新站上跑道的姚明，已經不是20年前那個身體健康的孩子，而是一身傷病的退役運動員，況且他還要跟超過150斤的體重鬥爭，能跑起來便要克服很大的恐懼。

其實這場比賽就是姚明團隊自己操辦的，從籃球運動員姚明成功轉型為商人姚明後，發起「要跑」品牌，正式涉足健康跑領域，他說跑步將成為國人的習慣。

接下來，筆者將深入分析姚明是如何做跑步這門生意的。

勇氣每日通訊20170208

生意人姚明是如何玩兒轉跑步的？

當11號紅色的火箭球衣升到豐田中心球場上空，與摩西·馬龍，奧拉朱旺，德雷克斯勒這些聲震聯盟的名宿處在同一高度，姚明理所應當。

姚明11號球衣退役

在姚明還是籃球運動員的時候，就從未離開過跑步這項運動，當時的他不過把跑步當做訓練基礎體能的方法。但退役後成為商人的姚明，發現跑步在未來可能成為國民最普及的運動方式，並做起了跑步的生意。

他不僅覺得跑步可以被稱為一項運動，還可能成為一門生意。

2014年，姚明旗下眾輝體育開始涉足跑步領域，以一場「要跑-24小時」城市接力賽掀開跑步創業序幕，當時的中國跑步產業剛有火起來的苗頭，那時候北京馬拉松還有半程，絕大多數比賽還不用抽籤，能跑下馬拉松的人還被稱作「大神」。

這時，姚明帶隊殺入跑步賽事組織領域。

要跑24小時城市接力賽作為姚明旗下首個跑步賽事品牌，主打團隊賽主題，各個隊伍合力完成24小時連續奔跑，按照最後累積總里程數排定名次，同時引入公益概念，以完賽選手名義向姚基金下屬希望小學項目捐贈體育用品。

從2014年開始，姚明連續兩年出現在賽場，分別完成3.2公里和6.4公里，確實是參與到跑步這項運動中來，並憑藉本人的巨大聲譽為該賽事品牌打響知名度，也為其掌舵的眾輝體育帶來大量資源。

憑藉兩場大型跑步賽事的組織經驗，眾輝體育在2015年策劃組織紹興穿越古城路跑定向賽，主打體育結合文化路線，藉助紹興古城厚重的文化內涵，以古城獨特的建築格局為路線，並學習定向越野賽完成任務的特點，當然少不了貫穿始終的團隊賽制，打造出風格非常獨特的定向賽。

經過兩年的嘗試和經驗積累，眾輝體育按照北京的模式，將「要跑24小時接力賽」搬到上海和廣州，邁出賽事品牌可複製性的重要探索階段。

隨後，姚明領銜的眾輝體育將被稱為「接力賽之母」的Hood to Coast引入中國（計劃中），組織上海浦東國際女子半程馬拉松，發起「要跑700」項目健康跑全國範圍的系列賽，目標直指全國超過700個城市。

眾輝體育涉足定向賽領域

眾輝體育總經理李璐聲稱，預計在2019年達到策劃執行跑步賽事40場的目標。

如果仔細觀察，姚明領銜的跑步賽事策劃執行團隊旗下的跑步比賽有一個共同點，主打健康跑和團隊賽。

據統計，2016年全國馬拉松數量共328場，參賽人次達到280萬，並預計2020年馬拉松場次達到800場。這個數字雖然增長速度很快，但能夠完成馬拉松的人次依然無法在短期內突破千萬，這對近千場的馬拉松賽事根本不夠分。在此階段，跑步賽事想要持續不斷辦下去，並吸引到足夠多參賽人數，擴大用戶群體是關鍵，因此必須降低跑步賽事參與門檻，健康跑和趣味跑是最直接的辦法。

仔細觀察眾輝體育策劃組織的比賽，從要跑24小時，到紹興路跑定向賽，都強調趣味，而非單純的競技，並能夠與公益結合，利用大眾「做好事想留名又不好意思留名」心理，聚攏大批忠實參與者。即便是浦東國際女子半程馬拉松，也有別於傳統公路馬拉松，定位在女性跑者，並增加許多趣味環節，例如肌肉男作為志願者，紫色主題，以及項鏈完賽獎品等。

另外，團隊賽帶來的家庭氛圍非常適合帶動周邊消費，這是非常好的實現盈利最大化的方式。

除了在主題上更加具有特色且受眾更廣外，眾輝體育另外的優勢就是姚明本身的影響力，姚明已經連續3年出現在要跑24小時接力賽現場，以參賽選手、鳴槍起跑嘉賓和頒獎嘉賓等多種身份深度參與，只要姚明的精力能夠放在眾輝體育的賽事項目上，眾輝體育的發展將會少去很多障礙。

姚明擔綱發槍嘉賓

當然，單憑個人影響力並不是作為商業機構最好的發展倚仗，當大家拋去姚明在其中擔綱的角色所發揮的作用，眾輝體育能否健康發展呢？

首先是以現在眾輝體育的賽事策劃組織頻率，是否能夠覆蓋所有成本，直白說就是能賺錢嗎？還不好說。而且賽事策劃組織頻率低很難形成集群效應，永遠是小本買賣。

然後是去姚明化後該如何保持原有的招商能力和傳播屬性值得警惕，「趣味性和特色主題」永遠是小型跑步賽事的努力方向，但對團隊的創新能力要求很高，看其是否能堅持下去。

眾輝體育還需要考慮現有賽事品牌的維護，例如要跑24小時接力賽，現在已有3站，雖然開啟了賽事品牌模式化的好頭，但還是需要繼續維持並持續拓展。

體育產業看起來紅紅火火，但產品，也就是賽事，永遠是商業機構能夠長期存活下去的關鍵。

這就是商人姚明與跑步的故事，退役後的大姚接觸跑步的機會更多了，想從跑步中得到的東西也更多，眾輝體育的所有行為就是姚明對跑步的理解，祝姚明能夠在跑道上整出一片天。