趙雷火了，民謠歌手走紅指南

喜歡中國當代民謠和搖滾的人頭腦中總有一個疑問：為什麼這些音樂非常優秀，但歌手們就是不火？知乎上同樣有類似的問題，《傷不起》的演唱者王麟說：「民謠歌曲在中國是有著非常好的受眾，只是這些音樂人缺少對市場的把控和有效的傳播渠道。」

王麟的回答一語中的，參加《歌手》的趙雷一夜之間火了，他的成功是因為從小眾媒體走向大眾媒體。且慢，不是說傳統媒體已經式微，現在年輕人都不看電視了嗎？為什麼電視節目又成了「有效的傳播渠道」了？年輕人不看電視了沒錯，但他們看的是節目，用時下的話來說看的是」IP「，電視只是載體而已，年輕人看的是《我是歌手》這個節目，他們可能不在電視上而是在手機上，電腦上，iPad上看這個節目，在這裡收視率超過1.3%的《歌手》（衛視觀察生：《歌手5》首播的收視率為1.324%，市場份額9.229%。）是大眾媒體。我沒有看《歌手》，我是在朋友圈得知他火了的，在演唱《成都》獲得成功之後，大量趙雷的相關圖文，視頻開始在社交網路爆發，形成強有力的二次傳播。

如此多的觀眾在同一時間觀看趙雷演唱並幾乎在短時間內到社交網路上分享信息，其勢能遠大於在網易雲音樂、豆瓣等小眾社交媒體上零零散散的信息力量。

對於趙雷來說，「有效的傳播渠道」是《歌手》這個大眾媒體和與其配合默契新媒體。

像趙雷這樣火起來的並不是個例，第三季《我是歌手》中因演唱《模特》而火的李榮浩幾乎和趙雷走的是同樣的路線。相似的還有左立演唱《董小姐》之於宋冬野，張恆遠演唱《夜空中最亮的星》之於逃跑計劃，張磊演唱《南山南》之於馬頔。

他們的成名路徑都是從諸如豆瓣，網易雲音樂等小眾媒體突然跨上諸如《中國好聲音》，《我是歌手》等高收視率的大眾媒體。同時他們的成名都要經歷幾個階段，每個階段都需要更進一步的力量，以下是一份指南，注意想要成名的歌手請勿看。

第一階段：優秀作品吸引首批1000鐵杆粉絲

2013年在閱讀《失控》後，我寫了一篇文章《以送飯黨肉唐僧為例，談如何超越1000鐵杆粉絲》，我認為1000鐵杆粉絲理論為一些相對小眾的創作者或者藝術家帶來了福音，依據這個理論，他們無需大獲成功也能過上中產生活。比如北京許多在酒吧演出的民謠歌手，搖滾樂隊，其實就是1000鐵杆粉絲理論的實踐者和受益者。這些藝術家，並不像五月天、汪峰那樣擁有一大批粉絲，他們只是在這個圈子擁有為數幾百到幾千的粉絲，他們每次在酒吧的演出都會吸引這些粉絲前來觀賞，他們的最新CD也會第一時間被這些粉絲買走。

上文說的那些民謠歌手在成名前大多都有過酒吧演唱的經歷，就連周杰倫都曾在《中國好聲音》中爆料自己曾經在酒吧賣唱的經歷。這個階段收入不高，名氣有限。但這是積累自己首批鐵杆粉絲的階段，只要作品夠好且具備可持續性，就可能收穫第一批穩固的鐵杆粉絲，有了這些粉絲，便有了進步發展的基礎。

第二階段：增加粉絲，建立小眾媒體影響力

營銷的最高境界叫口碑營銷，這對於歌手來說是最好的寫照。能夠不斷推出好作品並擁有首批鐵杆粉絲的歌手一定會因為口碑讓自己的粉絲圈子擴大，隨著粉絲圈子的擴大，自身的知名度也會獲得提升，這時候會獲得一些媒體報道。

周雲蓬在大學畢業後，開始其流浪賣唱生涯，他曾跑遍北京、青島、上海、南京、杭州、長沙、株洲、昆明等城市，一邊賣唱，一邊收穫粉絲，這段經歷曾記錄在他的作品《綠皮火車》中。那個時代還沒有社交網路，但是不斷演唱不斷收穫粉絲讓他迎來了轉機。2003年他出版的第一張專輯《沉默如謎的呼吸》正是得益於曾在湖南賣唱時認識的粉絲兼朋友，同樣是民謠歌手的小河介紹。

在新媒體時代，歌手自身可以建立自己多樣的自媒體平台（不少歌手都這樣做了），保持與粉絲的溝通，這可以提升粉絲對自己的好感和忠誠度，並引導粉絲推薦粉絲，好妹妹在網易雲音樂上的電台就屬於比較成功的嘗試。初期自己的影響力可能在小眾媒體上，但這是實現跨越的基礎。

第三階段：星火燎原，擴大小眾媒體影響力

小眾歌手如果沒有特別好的運氣一般很難引起主流大眾媒體的注意，但是其依然能靠穩定優質的作品輸出，不斷提升的現場演唱能力不斷收穫粉絲，提升自己的影響力。同時在小眾社交媒體不斷深耕，發起話題，也會不斷擴大自己的影響力。

我曾問過一個李志鐵粉一個問題：「李志是怎麼火的？」作為一個大學李志沒火時就聽他歌的人，她表示回答不出來，只是多年來隱約覺得李志的音樂製作水平不斷提高，現場演唱贏得越來越多的認可，同時在社交網路的直抒己見，撕逼讓其曝光度不斷增加，巔峰時期的李志在社交網路上毫無疑問是一個大V。

在善於利用新媒體角度，曾被李志撕逼的好妹妹絕對是個翹楚，二人頗具話題的個性和對自媒體的成熟運用讓他們從不缺乏討論熱度。而他們發起的99元工體眾籌演唱會更是創造了善用粉絲，與粉絲親密互動的新模式。

第四階段：等待爆發，跨入大眾媒體

如何判斷一個歌手進入了大眾媒體？如果某個民謠歌手的討論大部分限於社交網路，以及一些零碎的傳統媒體報道，民謠圈外的人對歌手也沒有認知，那麼他就依然處於小眾媒體之中。如果短期內，一個民謠歌手的報道橫跨傳統媒體和新媒體，並且其影響力也擴散到民謠圈外，那麼可以說這個歌手進入了大眾媒體視野。趙雷在《歌手》之後短時間內成為新舊媒體討論的話題，並且讓很多平時不聽民謠的人也成為了他的聽眾，這一次他便進入了大眾媒體。相反，在成名之前，不聽民謠的人壓根不知道趙雷是誰。

有些歌手可能終其一生都處在「小有名氣」的階段，無法更進一步，若想更進一步則需要大的爆發，這個爆發很多時候就是機遇或者運氣。如果左立沒有演唱《董小姐》引發熱議，張磊沒有深情演唱《南山南》，宋冬野和馬頔並沒有那麼快火，他們被《中國好聲音》，《歌手》這種大眾媒體被動地拉入了大眾視野。宋冬野在左立唱火《董小姐》後，登上大眾節目《天天向上》，這就是機遇和運氣。當然機遇和運氣的前提是實力，如果沒有優秀的作品和過硬的演唱實力，再好的機會也會溜走。

第五階段：持續創作，持續引發關注

大部分小眾歌手都走不到這一步，歸根結底還是在於持續創作和持續曝光的能力。像周杰倫這樣持續的優秀創作者，持續不斷的優秀作品是保證其一直留在大眾視野的保證，像汪峰一方面擁有持久的創作力，另一方面擁有持續曝光的能力，對於民謠歌手來說只靠一兩首爆款歌曲是不足以維持長期的曝光度的。

有人說宋冬野只在兩個階段火了，一是左立演唱《董小姐》之後，一是吸毒被抓之後，雖然是一句笑話，但也體現出一些民謠歌手在形成持續影響力上的局限。華語當代歌壇做到這一點的並不多，樸素，李建，汪峰，許巍，兩個手數的清。

雖然民謠和搖滾在當下的中國並不是那麼大眾，但不得不說民謠歌手引發的關注在近幾年迎來了爆發，互聯網的信息爆炸讓小眾文化同樣具有強大的傳播力，而新媒體的發展則讓這些小眾音樂人擁有了自己的根據地，並在此基礎上不斷發展的後方，民謠和搖滾歌手的影響力會逐漸擴大，屬於他們的最好時代已經來臨。