紅底鞋拍了個小童話，故事是奢侈品的靈魂

聖誕臨近，以紅底鞋而聞名的Christian Louboutin推出全新廣告片，講了一個童話故事。

很久很久以前，一名工匠借用了天空的若干星星為王后點綴鞋子，使其熠熠生輝。由於星星最終未歸還，夜晚從此陷入無盡的黑暗，直到Christian Louboutin的出現，再次點亮夜空，也於聖誕前點燃了消費者的購買熱情。

大牌往往通過講故事，帶入自家品牌或經典設計，以此吸引更多的人，並提升身價。此後，再以口口相傳或社交媒體分享的方式，擴大品牌知名度，積累更多的粉絲。

那麼，學會講故事，到底有多重要？Burberry前CEO曾表示過「故事是奢侈品牌的靈魂，它很好的詮釋了商品的內在價值和顧客購買的理由」。有些故事超越了時間，賦予了品牌獨有性，也令奢侈品自身變得更有魅力。反之，不會講故事的大牌，更容易被遺忘和替代。說故事，不僅是分享歷史和文化。以下是幾個經典的講故事思路。

1.基本思路之一：大牌背後的經典單品

選擇自家品牌中知名度和認可度最高，最為經典的或者歷史最悠久的單品，詳細剖析每個細節的來源，在此基礎上，也可以進一步更新經典設計，推陳出新。故事的開端可以從材質配件開始，也可以從顏色做工說到時代背景，總之，每個部分都有意義，給人一種不簡單，有心思的深刻印象。比如，Chanel的2.55手袋。

Chanel的2.55手袋

2.55—發明手袋的日期是1955年2月。

棗紅色內襯—coco童年寄宿學校學生的制服顏色。

雙鏈條設計—學校的看守們習慣將鑰匙栓在鏈子上並系在腰間。

方扣鎖—「小姐之鎖」，暗示香奈兒女士終身未嫁。

雙蓋設計—第一層便於當時藏情書。

手袋製作過程花費10個小時，6名工人參與，工序多達180道—不易獲得，也暗示身價不菲

通過分析Chanel 2.55手袋的故事，很多人把2.55奉為經典，並以擁有此款手袋為榮。

2.基本思路之二：大牌與名人的不解之緣

奢侈品牌往往有著眾多簇擁者，其中不乏名人明星。伊麗莎白泰勒就是Gucci 竹節包的粉絲，而一條由紀凡希設計，奧黛麗赫本於電影「蒂凡尼的早餐」中穿過的小黑裙，更是在2006年拍出了467000英鎊的高價。Lady Dior也因黛安娜王妃而得名戴妃包，多年來價格不斷上漲。

通過分享與名人的故事，回憶，奢侈品變得更有意義，更生動，而不僅僅是一件昂貴的商品，更是一個有靈魂，有回憶的奢侈品。名人故事與經典大牌，兩種元素提升了品牌附加值。奢侈品公司也通過定期舉辦展覽，開放博物館等方式，引導消費者舊夢重溫。

伊麗莎白泰勒與竹節包

黛安娜王妃與LadyDior

電影蒂凡尼早餐中的赫本與經典小黑裙

3. 基本思路之三創始人與品牌心路歷程

奢侈品牌的創始人早期都有一些超越於那個時代的，不平凡的故事，核心往往圍繞匠人精神，獨特創意展開，並在後期以照片或電影的形式被保存下來，成為品牌文化遺產的一部分。

比如Gucci經典的馬銜扣設計，就是創始人Guccio Gucci將傳統的義大利皮革工藝與當時風靡的馬術風情相結合而設計出來的。這個細節也成為了Gucci品牌的獨特印記。

大牌為什麼要會講故事？

最直觀的好處就是品牌價值和商品零售價的提升。一款零售價上萬元的手袋，花費最多的通常不是原材料和加工成本，而是其背後的品牌價值，品牌故事。經典的工藝，創始人的傳奇，與名人千絲萬縷的聯繫，甚至於配件，顏色，Logo，這些都不是單一的組成，而是故事的一部分。品牌故事，是品牌無形的資產。

會講故事也利於避免品牌的同質化。精緻的購物環境，耐心的服務人員，高質量的商品，這些對於一眾大牌來說，幾乎都是相似的，未來的提升空間很小。而由各種故事累積形成的品牌印象，卻不是一蹴而就的。這道理就像水滴石穿，需要很長時間形成，自然也不易被遺忘和取代。品牌故事，從另一個角度看，也是其自身風格的代言人。

故事的背後，意味著什麼？

一方面，好的故事讓品牌在消費者眼中更獨特，更有吸引力，也讓產品在市場中變得更稀缺。另一方面，顧客也希望擁有這種專屬的感覺。奢侈品並非生活必須品，它自身需要具備極強的說服力，才能讓人甘願重金買下。會講故事的大牌，是最懂得打動觀眾的。

如今，節日購物的趨勢也影響到了奢侈品領域，所以才有了Christian Louboutin等品牌的節日大片。大牌也擔心被遺忘，更何況奢侈品的消費本就是想要而不必要的。對於奢侈品消費者而言，買包不是真的為了裝東西，買表也不只是為了看時間。