服裝實體店引流實戰案例（3-4）

02-05

第3個案例：找3個運營商弄電話。弄樓中店的時候，我想去中國移動搞電話出來，但是明目張胆肯定不行，總要有個突破口，我就想起來了那個中國移動客服經理，因為我沒有離職的時候是用的集團號，因為是離職後也一直在用，這個客服經理也一直在聯繫。

　　那天我就打電話給她，我明確提出有沒有辦法幫我搞到電話，最好是經過篩選的，她說這個違反規定，反而搞起了推銷，說最近搞0元購機活動，也就是存4000多元錢，送一部當時出來沒幾個月的三星S4，每個月固定消費多少錢，贈送多少話費。

　　她說的無心，但是我聽的有心啊，所以我也去參加這個0元購機，我想反正有很多人都參加0元購機，那樣不是我們的資料都在客服經理手上，而且這個手機是合約機，還帶新電話的，這些電話都是詳細地被記錄下來的，也就是說，我的資料和人家的資料在同一份表格裡面，找到這個表格不就有了所有人的聯繫方式了嗎？那誰有這個表格，而且還是這個資料沒有完全交到公司錄入系統的時候，只有客服經理。

　　所以，我辦理一個本身也需要的，同時也幫對方增加了銷售業績。再說下他們的操作方式到幾個工業園區的各個企業做宣傳，然後交定金登記公司名稱，姓名，對應自己意向選好的號，然後再根據通知到營業廳正式辦理。

　　那也就是說，等一周過後，這個電話全部會激活使用，這些人都是工業區各個企業的員工，也都是我的潛在客人。所以，我想這個方式肯定行，因為我單獨約她談事情還是比較唐突的事情，於是我就先約了原來公司行政中心的老大，由這個老大再約這個客服經理吃飯，我在餐桌上給她講明了我的需求，行政中心老大也幫著說話，礙於面子，這個客服經理就默認了我們將她收集好的資料一次性拍照，

　　就這樣通過關係找到了一個途徑去收集一些電話，這些電話後來還真的用上了，一部分都成為了客人，第一步是所有客人加了QQ，因為在上班的人玩QQ比較方便，然後我就把款式自己拍圖放到空間裡面，有些人下班後就結伴過來了，增加了我的客戶群體和銷售額。

　　如果你有更牛的人脈關係，能夠找到移動，聯通，電信的內部人關係，那你就可以想法設法找到更多的電話，再把這些電話加以利用，就非常好。

第4個案例：找快遞公司加。這個方式其實是我一個偶然的機會想到的一個方式，當時我的店開在小區內，因為我的展示在網路上，微信，QQ等，外地的一些朋友為了支持我，南方話也就是幫襯了，選幾個款，我用快遞發過去。

　　當時我還第一時間不記得那裡有快遞，就手機搜索，結果就在小區後門那條路上，因為那條路是個巷子，平時就是一些老年露天茶館，還有五金店，維修店和幾個快遞公司。當時就發那個中通，收件的那個小夥子說我件太少，收費要高些，我問如何才低些，他說你如果跟旁邊這些做淘寶的量一樣就低了。

　　我說我也開了淘寶，不過現在量比較小，馬上雙11量就起來，後來還談了個協議價格。後來我就約這個小夥子吃宵夜，人算是比較耿直，我就按照我的思路去談，我的想法就是，既然你要發出去很多，在外地的客人我就不管了，我關心的是從外地發回來的件，那都是真真實實的收件人，消費者啊。

　　我說能不能給我一些每天送貨的收件人信息，這個小弟就答應了，或許是我請了他吃飯喝酒，有時候在外面唱歌也叫他過來，他送完件就過來吼下喝點酒，就這樣混熟了，他就連續20天都給我提供送完貨客人簽收後的單子拍照給我，我就整理這些單子上面的電話號碼。我再一個個的加微信聯繫，其中後來一部分人都過來消費了。

　　所以說，從快遞公司入手，如果你能找到快遞公司的老闆，因為很多快遞公司都是靠量賺錢，他們很多是加盟的，要麼搞好關係再弄資料，要麼直接談價格，幾毛錢一個電話，別小看這個幾毛錢，快遞的老闆也就每個件賺怎麼多錢，你突然給他一個機會賺雙倍的錢，而且還不用送貨，他願意合作幫你的可能性是非常大的。

　　以上2個案例可以有很多發揮和想像空間，希望大家舉一反三，不斷創新。

　　我是刀哥，下篇繼續分享。