從同道大叔談起 ：自媒體人越來越不靠內容變現

　　同道大叔套現近2億，到底靠什麼吸引美盛文化?同道大叔套現近2億，會不會是IP價值的透支?最近一條「同道大叔3億賣身的」消息在財經圈炸開了鍋!簡單來講，就是28歲的網紅創業者「同道大叔」，賣了股票變現，一夜之間身價過億的故事。

　　12月8日，上市公司美盛文化發布公告，收購同道文化72.5%的股權。同道創始人蔡躍棟持股比例從約72%降到12.5%，算下來套現約1.78億人民幣。有人感慨，比起今年爆紅網路的papi醬更具商業價值;也有人感慨，同道大叔創始人蔡躍棟才是當之無愧的新媒體年度勵志人物。

　　針對日前業界熱議的同道大叔賣身變現話題，日前我做客《中國國際廣播電台·環球資訊廣播》，談了我的一些觀點和看法。

　　在我看來分同道大叔等早已經不是一個自媒體賬號，而是一家綜合的泛娛樂文化企業，依託同道文化涉足了包括電子商務在內的很多領域，每年收入達到幾千萬級別。所以這次我們正確的理解應該是一家企業的創始人變現，而不是外界理解的一個自媒體人的變現。

　　同樣在自媒體發展進入拐點的當下，真正頂級的內容創業者不是通過內容本身成為土豪，而是以內容為核心IP出發點，通過涉足遊戲、電商、新媒體廣告等模式，產生更大的收益。

以下是節目內容精華摘要：

　　主持人：同道大叔套現近2億，內容創業者將成未來土豪?有人說，「世界上最遠的距離，不是雙魚和處女，而是你正看著他的微博傻笑，他已經悄悄掙了2個億。」 n是的，他就是那個為你分析星座的「同道大叔」，他在2016年快要結束的時候搞了一個大新聞：出售其持有的深圳市同道大叔文化傳播有限公司部分股權給美盛控股，套現約1.78億元，在年末實現將近2個億的「小目標」。這次收購也無疑是當前內容創業領域變現中數額最大的一筆，由內容端成為變現端的一次成功案例，算得上是內容創業者們的楷模了吧?

　　丁道師：同道大叔的變現經歷的確勵志，但這個不能算內容創業者的楷模了，因為到了今天其實同道大叔早已經不是一個自媒體賬號，而是一家綜合的泛娛樂文化企業，依託同道文化涉足了包括電子商務在內的很多領域，每年收入達到幾千萬級別。所以這次我們正確的理解應該是一家企業的創始人變現，而不是外界盛傳的一個自媒體人的變現。

　　主持人：早在2016年7月8日，在同道文化戰略發布會上，同道官方宣布已經設計並研發了8個大類、88個小類的衍生品，涵蓋服裝、家居、飾品、文具、休閑食品、動漫、文化衍生品等各品類。可以說，同道大叔打通了一個以「星座文化」為核心的大鏈條。所以說，同道文化作為第一波吃螃蟹的人應該得到了開創者的殊榮和紅利，突破了內容創業的天花板。從這個角度看，內容創業者們將成為未來的土豪?

　　丁道師：這幾年的確是內容創業者的春天，一大批的內容創業者身價過千萬甚至過億，像吳曉波這個級別的更是達到10億級以上。不過真正頂級的內容創業者不是通過內容本身成為土豪，而是以內容為核心IP出發點，通過涉足遊戲、電商、新媒體廣告等模式，產生更大的收益。

　　主持人：截至2016年8月，同道大叔在新浪騰訊微博、微信中擁有的粉絲用戶人數合計已超過1600萬，各平台粉絲總計超過3000萬人，到現在仍然保持著高速增長態勢。美盛砸2億多人民幣，同道大叔到底有什麼吸引他的地方，難道僅僅是粉絲多?

　　丁道師：粉絲只是衡量一個優秀內容創業者的基礎之一，但並不是全部。我周圍有很多內容創業者甚至把受眾群體定位在只有幾千人的細分領域，也獲得了不小的成功。對於同道大叔來說，粉絲多是一方面，另一方面他的粉絲都是對星座娛樂感興趣的人群，粘度和忠誠度也非常高，在星座領域，同道大叔的估值可以有一定的溢價，資本入局同道大叔也是希望進一步開發他千萬粉絲的潛力。

　　主持人：但是即便擁有「同道大叔」建立出了相對完整的上游IP和下游渠道的產業鏈，可我們還發現了一份數據，同道文化2016年上半年營業收入為2442萬元，凈利潤為617萬元。可以說，變現的數額遠不如規劃的宏大。同道大叔賣身美盛文化，究竟是一次成功的內容創業者套現，還是美盛文化的一筆不划算買賣?

　　丁道師：對於同道創始人蔡躍棟來說肯定是成功套現了，畢竟以他的年齡，二十幾歲白手起家成為億萬富翁全國都沒多少。但對於美盛文化來說，還是有一定的風險，美盛文化雖然是市值過百億的上市公司，但在全國文化領域來說勉強算二流企業，對同道這種IP的開發能力要打一個問號。與此同時，自從同道之後，全國出現了數以萬計的星座娛樂類自媒體，這個行業絕對的競爭壁壘，同道還沒形成。

　　主持人：關於今天聊到的同道大叔變現的話題，我們來看一下互動平台上，朋友們的留言。網友提問「在資本收割的大浪潮里，美盛文化是比較早瞄準「二次元IP衍生品」這片藍海的獵頭之一，最終打開了A股市場的大門。所以說美盛文化挺有眼光的，看來同道大叔未來不會差?「+動漫」的IP故事會一直受歡迎嗎?」

　　丁道師：同道大叔的確是優質IP，至少目前看來如此。但在整個中國IP開發和衍生這樣的概念才剛剛興起，騰訊、萬達、樂視、光線都在如履薄冰的進行IP開發，而體量小了很多的美盛文化花幾個億收購同道大叔風險自然很大，動漫+ip的故事是否一直受到歡迎也要看市場自身的走向和相關從業者的創新能力。

　　主持人：對於這次收購，有人說是內容創業者的勝利，文化內容和網紅經濟，正在成為財富增值的捷徑，但也有人表現出憂患感，這會不會是同道大叔IP價值的透支，就好比幾個月前PAPI醬風頭無量的拍賣會?

　　丁道師：三毛有句話叫做「出名要趁早」，自媒體行業也有句話叫做「賺錢要趁早」，所以這一年我們見證了無數自媒體變現甚至賣身的事件。甚至像我這個賬號「丁道師」，也收到過不少投資人的收購詢價。這同樣說明了自媒體行業存在很大的泡沫，連這些創始人都不相信自己能走的更遠更久，賣身給創業公司變現的同時其實對行業的發展來說並不利。因為很多時候，自媒體依託的還是創始人本人的能力、資源，企業收購有時候收的是一個空殼子。

　　主持人：按照同道文化此前披露的戰略方向，創始人蔡躍棟希望將同道大叔從網紅打造成具有粉絲號召力的IP，最終形成圍繞星座文化的一個強勢品牌。比如出版《千萬不要認識摩羯座》、《有我在，沒人敢動你一根寒毛!》等圖書，開發飾品、動漫、文化類衍生品，創立電商平台同道大叔星座館，布局線下實體店鋪同道咖啡等等。即便如此，對於同道大叔及其創業公司而言，將IP價值最大化，依然是一個很嚴峻的考驗?

　　丁道師：IP價值最大化是一個長期的過程，絕對不可能在兩三年做起來。在美國IP開發相對來說很成熟了，但像蜘蛛俠、超人乃至這幾年火爆的美國隊長、鋼鐵俠等等IP，無一例外都是經過幾十年的運作之後，才成為持續變現的超級IP。現在中國不僅僅是同道大叔，其他一些自媒體和網路文學的作者在IP變現上也都表現的非常急功近利，這些人想法還是太單純了。

　　主持人：在一些機構公布的自媒體排行榜中，同道大叔並非頂級紅人，排在他之前的還有papi醬、咪蒙等等。雖然唱衰的聲音時隱時現，但這些吸粉能力一流的自媒體早已通過各自的方式將流量和IP變現。同道大叔在創造了「星座」這個核心IP之後，是否還能再尋到下一隻「螃蟹」，也是未可知的。但或許可以期待，這次收購將會為自媒體變現之路帶來不一樣的風口?

　　丁道師：這次收購過後，行業當然是羨慕嫉妒恨。不過僅僅一個同道大叔，很難給行業帶來新的風口，自媒體是多樣性的，不同的自媒體，自然有其不同的方式。不過總體來說，自媒體雖然競爭激烈，但這個行業每年都呈現出數倍的發展速度。

　　主持人：雖然同道大叔有了示範作用，不過我們從《自媒體人生存狀態調查報告》來看，超過60%的自媒體目前月營業收入不足10000元，只有不到50%的自媒體實現了盈利。這可能更加貼近內容創業者的現實狀態，「變現」仍舊是內容領域的痛點——在內容創業領域的變現市場上，大多數同行尚未抵達的戰場。那大家該如何效仿同道大叔實現變現呢?

　　丁道師：自媒體變現其實有非常多樣的方式，像同道大叔、羅輯思維、吳秀波頻道等可以橫跨內容、電商、圖書甚至遊戲等等產業，變現渠道也多樣化。對於一些垂直細分領域的自媒體，也可以依託自己的優勢資源和能力，獲取自己細分領域的客戶或者粉絲，同樣可以帶來可觀的收益，變現的收入主要包括廣告、電商、培訓、粉絲打賞、自媒體平台分成等等。像我在的科技自媒體領域，每年收入在100萬以上的科技自媒體賬號，我認為至少在50個以上。

　　PS：本文作者丁道師，關於本文所述觀點，歡迎來信探討，微信：dingdaoshi