品牌管理實戰密碼：強勢品牌如何防禦競爭品牌的圍攻呢？

02-05

即使再風光無限的品牌，也會面臨形形色色的對手進攻，既有勢均力敵的直接進攻者，也有默默無聞的游擊騷擾者。強勢品牌在市場上風光無限的時候，也是其危機四伏的時候。如果不能正確面對競爭品牌的進攻，再強勢的品牌都將會在不知不覺中被競爭者蠶食。強勢品牌如何防禦競爭品牌的圍攻呢？

1.搭建品牌壁壘，訴求領導地位

領導者最有力的反擊武器，就是訴求自己為該領域的領導品牌。消費者通常都有一個根深蒂固的觀念，那就是堅信品質最好的產品，最終將會勝出。訴求領導品牌地位，就是順應消費者心理——既然你能夠做到領導地位，那麼你的品質一定是最好的，你這個品牌是值得信賴的。

如果一個強勢品牌和競爭對手勝負未決時，務必要不惜一切代價投入120%的努力，以爭取領導地位。一旦讓對手搶去該地位，其結果將是「長期的災難」。訴求自己為該領域的領導品牌是領導者最有力的反擊武器，消費者根深蒂固的觀念堅信品質最好的產品最終將會勝出。

在這個關鍵時刻，公司最大的敵人不是對手，而是公司的資源，或者是企業最高決策者的「小算盤」——我這樣投入會得到回報嗎？這樣的投入是不是超過預定的市場投入比例？

強勢品牌一旦取得領導地位，就可以很輕易地在每一個營銷傳播點上，整合這一強有力的訊息。這一戰略將鞏固領導品牌的領導地位，給競爭對手以最有力的打擊，因為「領導品牌」將是他們的選擇標誌。

2.強化品牌公關，緊抓消費者與渠道

強勢品牌的品牌公關工程絕對是捍衛品牌地位的一個秘密武器。無論對消費者還是從渠道來說，一個品牌在取得了強勢地位以後，依然對消費者和渠道不離不棄、關愛備至的話一般不會遭到消費者與渠道背棄。任何一個品牌只要抓住消費者與渠道這兩隻手，就永遠不會讓競爭對手有機可乘。

3.價格、渠道全封鎖，實現區域內的絕對優勢

強勢品牌作為市場的領導者，與其說是達到了企業的目標，不如說是企業新起點的開始。進入領導品牌階段，企業的經營等於從頭開始，這個時候就必須密切關注市場上競爭對手的渠道、價格、品牌的動向，隨時鎖定競爭對手的價格變化、渠道和品牌攻勢變化，實現區域內的絕對優勢建立，扼殺競爭對手品牌成長於萌芽階段。

4.產品系列化突圍，寬度深度全覆蓋

任何區域市場的領導品牌，具有遙遙領先的優勢後，市場份額超過50嚦時，就可以通過最大限度的產品線拉伸來阻擊競爭品牌。加強產品線的寬度和深度，以最大限度地阻擊競爭品牌。這個時候產品的策略應該轉化為「系列對抗單品，實現產品系列化突圍」。以最大的市場佔有率及最活躍的品牌表現徹底屏蔽競爭對手品牌。事實上強者的出現，必然要有眾多品牌進行競爭性圍攻。因此，在強化產品線縱橫，產品系列化突圍的同時必須把握好產品開發的進度和產品開發策略。

胡水生觀點：

失去焦點岌岌可危，而聚焦會讓你變得無往不利。太陽有幾千億瓦的能量，普照大地，但沒有力量；激光只有幾千瓦的能量，但可以切割鑽石，因為它聚焦。現在市場硝煙四起，沒有哪個企業敢輕視營銷，誰對營銷輕視，誰將有可能被踢出局，市場不同情你的眼淚，市場經濟就是一個沒有硝煙的戰場，你拼我搶，你搶我奪。商戰的精彩之處就是在於它不流血，不殺人，但絕對是財富較量之戰！

對於任何一個企業來說，人力、資源都是有限的，要想要讓有限的資源發揮最大的價值，必須兵力集中法則辦事，伸開五指，不如握緊拳頭，將全身的力量集中一點進行發力。