快看快看！！！民宿老炮分享運營思路啦！

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大家一開始做民宿後容易盲目，做到一段時間，不知道怎麼做，感覺把民宿或者客棧開起來就好。其實我們還有很多可以做的，比如我們有一些跨界理念，就不愁做不好。

一，定位市場的能力

1，學會找到好的特色和市場

也就是自己要對市場和類目有一個好的了解，我們要多思考，看看是不是了解民宿這個產業。不要覺得自己有資源就做這個產業。比如自己在烏鎮。這裡有很多人開客棧做民宿，那你就做民宿嗎？你了解嗎？其實這個是競爭很大的。他們的裝修結構都差不多，所以就是拼價格，情懷，要是自己沒有哪個亮點，那你就沒有優勢。

2，對市場的進行分析優點和缺點

我們在做每一個民宿/客棧的時候，我們都可以做一下swot分析，看看自己的民宿主要的優勢和劣勢。她的機會會威脅我，自己可以的到這個機會，避開劣勢，躲開威脅，找到好的出路

3，市場變化和玩法

舉例現在的淘寶的規則的變化，我們時刻關注這個變化，看看有沒有與自己相關的信息，活動的預告，規則的變化。比如之前手機端的視屏，關注賣家就可以先體驗使用這個功能。那民宿/客棧知道市場變化跟新玩法呢？可以關注一些公眾號大咖，類似於淘BNB這類專註於民宿的分享經濟倡導者平台，可以了解當下最新資訊，最新玩法。比如淘bnb的傑米老師寫的一篇《分享經濟下的新民宿營銷》裡面就說的很好，比如民宿究竟賣什麼？這肯定和酒店不一樣，酒店有好的設計和用人力堆積出來的服務，而民宿更多差異化在於一種情懷和生活態度。所以我們在分享經濟大潮中的新民宿是地產加酒店加互聯網，畢竟我們是涉及到實體居住的產業，地產是資源方，酒店行業是服務方，互聯網遊戲規則是營銷方。

二，需要具備數據的能力

1、房屋的經營數據

這個你可以建立一個excel數據表。把顧客獲取渠道（是營銷回來還是收索等），旅客來源地，旅客入住時間，旅客旅行時間，逗留時間，住宿費用，開支等等。輸入excel創建一個表單，通過表單時刻觀察自己的房屋情況

2、市場行情的數據

市場行情數據獲取方法1百度指數，2住宿分享平台（airbnb，螞蟻，途家，小豬等）3新聞數據（旅遊景區接待數據）。可以利用這些大的數據來尋找競爭對手，通過數據來對比差異。學習同行的優點，推廣方式，營銷方法

3、行情波動的變化

我們要時刻關注行情，知道行業的的分享坐標，時刻想好應對戰略。要有一定的預見性，提前做好準備。

三、診斷民宿的能力

能根據數據分析出房屋的問題，並知道怎麼調整來解決問題。比如：一家民宿根據收索條件收索的展現很大，但是訂房很少，那你就要思考了，是不是自己的標題有問題，還是房屋主圖詳情頁沒有吸引力，還是自己的房屋價格過高等

四、布局民宿的能力

1、產品活動的布局

我們要在什麼時候在公眾號或者群什麼活動，多久開始準備，我要準備什麼，開始活動前後等問題，所有的成功都是需要有精心的準備。

2、房屋在預定平台的布局

大家肯定都希望自己的房屋是最好的，每間都入住率很高，但是這個是做不到的，我們房屋的是需要測試每一步效果的哦。

五．全局的把控能力

團結就是力量，如果你是有團隊的，那麼你就要需要相互間有一個共同的目標，大家一起齊心協力，要是你是自己做的，你就要好好的最好服務，包括住前，住後，推廣，運營好好的合作。

六、營銷推廣的能力

1.民宿營銷點：免費試住，打折，優惠券等

2.付費推廣點：公眾號，旅遊達人，大v ，朋友圈，微博，

3.另類營銷點：多種形式的聚會，民謠歌手，公益等

七、人群定位能力

我們要對自己的住戶做一個定位，我們的房屋最要是租給哪一類的人群，我們要能夠抓住他們的愛好，他們住房習慣，住房能力等，針對他們做不同的營銷計劃。

八、賣點挖掘的能力

1、民宿主圖類型：

我們要先知道自己的民宿是屬於什麼類型的。

民宿有賞景度假型：結合自然的景觀或是精心規劃的人工造景，如萬家燈火的夜景、滿天星斗、庭園景觀、草原花海或是高山大海等。

藝術體驗型民宿：由經營者帶領遊客體驗各項藝術品製作活動，包括揑陶、雕刻、繪畫、木屐、果凍蠟燭、天燈製作等，遊客可親手創造藝術作品，體驗鄉村或現代的藝術文化饗宴。

農村體驗型民宿：在傳統的農業鄉村中，除提供有農村景觀、體驗農家生活之外，並有農業生產方面的體驗活動，配套觀光果園、觀光菜園、觀光茶園等。在鄉間小住數日，讓身體舒暢也讓心情愉悅，享受漫食、漫遊的生活，不論往北、往南，都能方便自在，這趟旅程是田園之旅、是心靈之旅，更是難忘的假期。

溫泉民宿：精緻溫泉民宿的溫泉套房設備，每間套房各具特色、寬敝加大泡湯池並設有SPA、按摩、冷熱池設備，另有 DVD設備，旅客可攜帶影片自行操作。在溫泉民宿如同回到家的感覺，盡情的放鬆心情，讓大自然做最好的醫療師。

復古經營型民宿：其住宿環境均為古厝所整修，或以古建築的式樣為設計藍圖，提供遊客深切的懷舊體驗。

我們知道什麼類型以後，發布在類似於airbnb平台或者公眾號時就不可盲目的製作主圖，把賣點當成了配菜。

2、詳情頁：

他在住戶決定下單入住的時候有著舉足輕重的作用。我們要找到他的賣點，他的優點，住戶最需要的就是最好的賣點，我們可以通過住戶在同行的評論里找，他們評論可以透露出他們最關心的細節，那就是我們的賣點。

3、主題詳情頁是展示我們房屋的主要信息，讓住戶認識我們的房屋。

所以我們一定要找到房屋的賣點，抓住住戶的痛點，為他們解決疑慮。

九、營銷策劃能力

我們要學會思考，學會尋找，自己不會就參考同行，多了解與民宿相關的活動，話題，熱點，知道他們的玩法，會舉一反三，懂得變通，就像關聯營銷一樣。

十、數據匯總分析能力

我們現在有很多的工具，可以獲得很多的數據，但是大家卻很難把他轉化思考。大家現在最關心的是肯定就是我們每天有多少入住，公眾號多說閱讀量，有多少轉化訂單等。但是要是閱讀量多，點贊也有，但是就是沒有下單的，通過這樣的數據，你就要想一下，是不是你的房屋的價格問題，還是房屋承諾問題，還是因為銷量太少沒有攻心評論等等。還有我們的公眾號的安排，標題的組合，都是可以通過數據做到最好。