他也請小鮮肉代言！大數據助你1秒看懂洗衣粉品牌的Social套路

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內容來源：脈訊大數據（maixun_bigdata）

還記得以前的洗衣粉廣告嗎？萬年不變的媽咪形象鏡頭前洗衣服的畫面。90、00後聚集的互聯網端，洗衣粉們也開始換下家庭畫風當逗比，直播、小鮮肉、偵探片輪番上場。洗衣粉品牌們如何年輕化的？具體做了哪些營銷？消費者買不買賬？評價如何？我們通過大數據一一解答。

調研時間：2016.10.10-2016.10.30

調研對象：奧妙、金紡、汰漬、碧浪

調研內容：4個品牌互聯網營銷活動、全網聲量、傳播渠道、消費者反饋、產品銷量等。

互聯網營銷推廣方式

雙十一預熱成為本期營銷推廣重頭戲，即使都是年輕化推廣路線，聯合利華的奧妙、金紡與寶潔的汰漬、碧浪還是有所差異，如果聯合利華是更側重小眾KOL的促銷推廣路線，寶潔就是小鮮肉雲集的精裝版路線。

奧妙、金紡在名人推廣方面策略不一，有網綜咖，也有大明星，推廣宣傳主要依靠購物指南類營銷號發布優惠促銷信息。汰漬、碧浪的代言人更年輕化，圍繞開展的活動形式更豐富多樣。

名人推廣活動

奧妙「真奇葩，不怕污」邀請奇葩說成員肖驍、顏如晶直播辯論，金紡邀請了宋佳直播「夜訪香氛館」。其中微指數顯示，《奇葩說》男性粉絲達57%，奧妙的名人策略似乎有意側重男性市場。

汰漬攜手代言人張藝興舉辦見面會，並通過淘寶眾籌端做了「購買洗衣液捐贈希望小學」的公益活動，碧浪通過楊洋全新懸疑劇情類廣告在微博瘋狂吸睛。

4個洗衣粉品牌名人推廣特點總結

贊助綜藝節目

碧浪是本期唯一一個贊助綜藝節目的品牌，植入美食節目《十二道鋒味》，並定期在微博端發布帶#碧浪創意菜譜#話題的菜譜，扒皮王、八哥專用等KOL號聯合宣傳，平均每篇轉發1500以上。有個發現，《十二道鋒味》粉絲群體男性高於女性，碧浪和奧妙難道都在為攻佔男性市場鋪路？

《十二道鋒味》人群性別比例及年齡分布（微指數）

線上推廣直通購買

「邊看邊買」已經成為一些品牌商快速搶佔用戶的方式之一，幾個品牌這次都打通了推廣到購買的通道，奧妙、金紡、汰漬在直播中嵌入預售款購買鏈接，而碧浪楊洋新劇情廣告片在聚划算首發，直接將粉絲轉化為消費者。

奧妙、金紡、汰漬直播明星及效果

購物指南類賬號推薦

幾個洗衣粉品牌均有通過「白菜輕鬆購」、「海淘掌門人」、「剁手公主」等購物推薦類賬號發布了雙十一購物清單推薦、值得買等信息，這和天貓選擇紅包分享類賬號推廣雙十一活動異曲同工，互聯網和KOL的垂直化確實給品牌主精準推廣帶來便利。

全網聲量情況

（全網聲量、互聯網傳播渠道）

全網聲量：

統計幾個洗衣粉品牌本期微博、微信、論壇、新聞、SNS等埠的總聲量，排名依次是汰漬，奧妙，碧浪和金紡。其中汰漬聲量突出的高，主要由代言人張藝興相關活動帶來，品牌商的大力推廣也起了重要作用。

4個洗衣粉品牌互聯網聲量

註：非自然聲量指品牌商營銷聲量，自然聲量指受眾互動聲量。

互聯網傳播渠道：

幾個品牌聲量主要集中在微博，其中汰漬和碧浪最高，達93.9%和58.3%。除了微博，奧妙、金紡在論壇的聲量比汰漬、碧浪高，分別都在20%以上。

4個洗衣粉品牌聲量傳播渠道分布

消費者討論情況

（人群屬性、消費者口碑、熱門討論）

人群屬性：

4個品牌的討論人群性別都以女性為主，佔比均65%以上。其中，男性佔比相對稍高的是奧妙、碧浪，選擇男粉名人和男粉節目應該起了一定作用。

4個洗衣粉品牌討論人群性別佔比

消費者口碑：

正負面評價方面，幾個品牌負面聲量佔比都不高，奧妙、碧浪相對多一些。奧妙的負面內容主要來自微博，懷疑「含有熒光劑」等；碧浪的負面內容主要來自論壇，吐槽洗衣粉不好；金紡的負面內容來自微博，吐槽點主要是「味道不好聞」；汰漬負面也基本來自微博，一部分聲音是懷疑「漂白力」，一部分是對「潔凈女神評選活動」中獲獎名單處理的不滿。