依靠直播走紅的映客，商業價值其實很低

02-05

　　今年可以說是直播行業的爆發期，根據業內的不完全統計，在資本寒冬的狀況下，也有超過百個項目獲得融資。而這其中，從大手筆投放視頻貼片，推廣全民直播概念，到請來因奧運爆紅的「洪荒少女」傅園慧，再到一條廣告賣2000萬，成為天貓雙十一戰略合作夥伴……最會製造話題的莫過於「映客」。它的估值也是火箭式增長，半年完成3輪融資，6個月估值30億元，而且，僅在3個月後的9月，它的估值已經激增到70億元，崑崙萬維倒手8個月賺1.9個億的消息刷遍了互聯網。

　　映客的模式和發展潛力真的值這個價位嗎?要看一個商業項目是否能夠可持續發展，首先要考量的是它解決了用戶的什麼需求，它面向的用戶群體基數是否足夠大，是否具備長期盈利能力。

　　我們先來看看映客解決的用戶需求。按照媒體採訪內容披露，映客的創始人奉佑生想要把映客打造成一個全民視頻社交媒體平台，「每個人都要有一個映客號，像微博、微信公眾號一樣，人們在上面展示生活和才藝，表達自己思想和觀點。」但目前映客仍然是以網紅模式為主——通過捧紅一些具有粉絲號召力和良好的直播素質的人(當然現在主要是以年輕漂亮的女性為主)來帶動平台流量的引入和停留。這從本質上來說，其實是一種秀場直播。

　　而秀場直播，其實是目前直播體系裡面最基礎的，沒有技術含量的泛娛樂內容，解決的用戶需求就是——打發無聊。和菜頭有之前有一個很有意思的說法，說的是互聯網世界，無聊是第一生產力，性是第二生產力。映客目前走的網紅模式打造的直播內容也繞不開這兩大塊的內容。說白了，針對這樣的需求，其實製造的內容是比較low的。「性」也就不能避免的成為了大多數秀場直播主播的出位利器。要知道，映客在今年年初就經歷了3次下架風波，其中兩次都因為「涉黃」。

　　而且，網紅模式的內容同質化狀況越來越嚴重，加上隨著市場監管的趨嚴，對於直播平台的內容產出的監管將讓一大批之前能聚攏人氣的「low」質內容銷聲匿跡。缺乏核心競爭力的直播平台可能就會消失，直播平台不可避免的會逐步出現合併、整合的趨勢，如何在洗牌期活下來，最後還是要依靠內容。

　　目前直播行業也開始逐漸按照用戶需求的不同開始向著專業化、分鐘化的道路發展，比如鬥魚、虎牙等平台，就逐漸以遊戲直播為主，未來直播+產業鏈的融合將更為廣泛，像是旅遊直播、金融直播、教育直播等等方向都開始有了不錯的探索。雖然映客也在極力往專業化的方向轉，像是這次就成為了天貓雙十一的直播合作夥伴，但是，這個依靠的仍然是目前映客的網紅模式支撐，沒有脫離之前的內容範疇。整體來看，映客平台的內容轉型仍然顯得比較吃力。

　　我們再來看看映客的盈利潛力。平台的用戶基礎和用戶結構基本就能夠決定它的用戶的購買能力。

　　映客的用戶是一群什麼樣的人呢?從秀場直播的代表企業9158的用戶結構基本就能夠了解了。9158母公司天鴿互動的董事長傅政軍在接受記者採訪的時候就曾自爆，「我們的典型客戶就兩類，其中90%左右是三四線城市的低收入群體;另外10%則是一些中高收入群體的小老闆，如煤老闆、包工頭等。」這些秀場直播的受眾主要以男性為主，其中絕大部分是低收入群體和缺少經濟實力的年輕群體。映客上以這類用戶為主，它的受眾群體的消費能力，以及平台未來的商業轉化價值，都讓人打了個問號。

　　還有一個讓人擔憂的問題是，真的有這麼多人在看直播嗎?

　　目前，映客對外宣稱自己有1億多的註冊用戶。也就是說，在全中國十三億人中，基本上能夠做到，十幾個人中就有一個人是在玩直播的。而且，每個直播間動輒幾十上百萬觀眾，這些觀眾都是真實存在的嗎?之前媒體就曾經披露過36氪研究院給投資人做的一份調查，發現映客的刷量率高達99%。　　

　　這份36氪研究院的報告顯示，觀眾的信息存在很多疑點：排列在最前面的若干位觀眾(淺藍色部分)，其映客號不規則，而之後的觀眾(淺灰色)映客號均以4000開頭，並符合一定遞增規律，與實際情況不符。我們初步判斷淺藍色之後的觀眾全部為機器人。

　　之前也有用戶在知乎爆料，稱不管主播房間內有多少觀眾，自己隨便什麼時候的發言總是能第一時間顯示在最前面，懷疑其中不少觀眾是機器人。

　　還有自媒體人隨機抽樣選取了映客「熱門」下的50個直播間，抓取了超過兩萬的觀眾信息，得出結論：直播間真實觀眾的數量只有顯示人數的約1.5%，也印證了36氪研究院的報告結果。他們通過將所有直播間的顯示觀看人數和實際抓取到的觀眾數量對比，發現平均只有約4.3%的觀眾信息出現在了直播間的右上角。也就是說，一萬觀看人數的直播間，只能在右上角看到大約400個觀眾的詳細信息，那麼剩下的9600人，為什麼不顯示信息呢?　　

　　50個直播間的觀看量分布，其中只有淺色部分是可能存在的真人觀眾

　　按照這個數據，映客對外宣稱的1億用戶，水分就基本可以推算了。用戶量遠沒有達到目前對外公布的量級，「刷機器人」就成為了唯一選擇。而雪上加霜的是，還有另外的直播平台們正虎視眈眈的想要搶奪映客的市場。

　　接下來映客要面對的，將是更加嚴峻的市場競爭，從去年發展到今年，直播行業就經歷了多輪洗牌。目前看來，以秀場直播為主的平台，已經呈現出內容貧瘠，同質化嚴重的特徵。想要在接下來的市場競爭中存活下來，不轉型看來是不行的。映客的火爆和高估值在這個階段更多的還是依靠行業的整體火爆推高的。整體估值存在一定的泡沫，商業價值也虛高了。如果映客仍然走全民直播的思路，主推網紅直播，不開發出自身的專業特色的話，在未來分眾趨勢越來越明顯的狀況下，將非常危險。

　　【潮起創始人，每篇評論在全網路平台覆蓋300萬人以上，微博@互聯網分析師于斌，微信個人號117821818，訂閱號『互聯網分析師于斌ityubin』】