在智能家居爆發前夕，獲1.1億B輪融資的他不做geek，選擇將基礎場景連接做到極致

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文｜仇蝶

2年前蘋果發布HomeKit智能家居平台，谷歌以32億美元收購智能家居品牌Nest，三星則將SmartTings納入麾下。巨頭早早進場布局，風似乎就要起來了。

2年後，經歷了硬體死亡潮的智能家居受資本寒冬營銷稍顯冷清。儘管如此，IT桔子數據顯示，今年以來還是陸續有26家企業拿到不同輪次的投資。在硬體之都深圳的「歐瑞博」成了最大的幸運兒，1.1億的B輪融資，讓創始人王雄輝可以底氣十足的開始最後的極速衝刺。

「其實我們一開始就被別人「強姦」過了，不會故作清高。資本是一個永恆的話題。」歐瑞博發展早期，曾因資金緊張，差點被收購，軟銀賽富的千萬A輪融資解了燃眉之急，也就此扭轉了發展軌跡。

在移動互聯網時代有很多成功的產品，像UBER以及各種O2O軟體，但隨著手機銷量的滯漲，O2O洗牌的加速，移動互聯網的紅利進入了枯竭期。而王雄輝認為下一個風口在物聯網。

「入口平台只是一種結果」

王雄輝從小就對電子產品痴迷，小學就開始拆裝各種小物件。在各種半舊不新的過濾器與晶體管間，他找到了無限樂趣。2011年，28歲的王雄輝憑藉對當時電腦診斷卡的創新改良在華強北一戰成名，賺到了人生第一桶金。

這之後，王雄輝逐步意識到PC時代已近黃昏，開始尋求新的產品方向。這期間發生了一個小插曲，過年回家，媽媽嫌熱水器定時加熱太麻煩，希望有個開關可以遙控定時加熱。王雄輝搗鼓了一陣，搞出來一個智能插座。這個產品也讓他茅塞頓開，開始了轉型智能家居創業之路。

當時WiFi還沒那麼流行，王雄輝用GSM控制模塊，做了個遠程定時器，只要打一個電話，就能控制電路中斷。「連續兩款產品在市場上的成功，給了我不少信心，物聯網是一個不錯的大方向，能做改變普通人生活的產品，有價值。」事後，王雄輝如此回顧創業之初的心態。

有了打頭陣的產品，但對於產品眾多的家居場景，什麼才是最佳的切入口呢？

市場玩家選擇切入智能家居行業的入口各有不同：broadlink，通過模塊做切入希望做平台；機智雲純粹做雲的解決方案，希望做互聯互通；京東，阿里銷售平台反過來去切這個功能性物聯網平台；傳統家電公司通過產品切入。

「有可能成為入口的產品，一定會具備兩個條件：一方面，用戶每天都會跟它進行高頻度的交互，另一方面，它必須和我們的生活有很深的關聯度。」王雄輝如此推演入口級產品的邏輯。

思考再三，王雄輝認為從構建智能家居基礎場景的電工照明品類來切入對歐瑞博來說更有機會，繞開小米、360、海爾、Litp力等家電巨頭。「用戶已經很清晰地被教育過，燈的作用是發光，而開關的作用是控制燈的亮滅。在目前的狀況下，即使用APP遙控，也不可能完全脫離開關；其次，開關使用的頻度高、數量大，很適合用來做感測網。當把價格做到和普通開關接近，有更好的設計，還具備智能，就會打破原有的競爭模式。」

在王雄輝的理解中：入口和平台只是一種結果，而非產品原因。「以微信為例，這個手機端最重要的平台和入口，倒退到兩年前，還只是一個聊天工具。當每個人都在使用它的時候，它就是入口。對歐瑞博來說，場景化是能夠在未來成就入口的利器。」

「智能家居的未來在於場景化」

「摸索著做出了輛汽車，才知道居然還有寶馬。」王雄輝這樣形容他創業初期對智能家居行業認識。

而就因為這股「不知天高地厚」的勁，王雄輝用最快的時間進行嘗試和產品迭代，2012年初做網關，年底開始做智能設備，2014年從開關門鎖到焦點的平台解決方案。歐瑞博在王雄輝的掌舵下，迎著智能家居風口，一路加速。

「王雄輝是把自己和「智能家居」完全綁到一起了。」聯想之星合伙人劉維如此評價這個「拚命」的傢伙。

「智能家居的核心是場景化。」王雄輝認準了這個方向。但他覺得市場上的玩家在這方面做得還不夠好：echo做得也不夠好，國內的就不用說了，語音是一個重要的交互方式，但不是智能家居的核心，設備和人的場景化才是。

「歐瑞博想實現家庭，社區，辦公室，酒店四個場景的互聯。我們在做多場景的智能化解決方案，在這個場景里都有布局，這也是資本市場會認可歐瑞博的地方。」

從網關到家電模塊解決方案，一手智能硬體，一手場景解決方案，歐瑞博希望通過這種「軟硬結合」的方式滲透到智能家居生態中去，從而提供更智能的居住環境。據悉，歐瑞博目前已經初步實現了盈虧平衡。「我們能做近億的銷售收入，場景的方式已經成為收入的重要來源。」

在他看來，真正的「平台」誕生之前，硬體市場將保持「碎片化、多態、長尾」狀態，互聯網的「贏家通吃」暫時並不奏效。

數據的連接不是目的，只是手段。目前歐瑞博跟亞馬遜，echo，next，京東，阿里都有對接。「連接只是一個手段，歐瑞博要實現的是用戶、設備的場景化。場景需要連接，我們就去連接，而不是數據需要。」

「不做小米宏大拼圖中的一塊」

「這一波智能硬體創業潮，湧入了不少對硬體本質缺乏了解的人。」對於那些「硬體只是切入點，最終目標是軟體」的「說道者」，王雄輝不置可否。

「一些創業公司想做平台，一些大公司想做超級APP，其實都還不到時候。如果能踏實把基礎功能做好，當使用產品的人足夠多，自然有機會聚合成平台。」

硬體行業是長尾、多態、碎片化的市場，每個人對桌子、椅子的看法都會不一樣，所以會出現不同定位與風格的產品，不太可能被一家通吃。

也正因此，歐瑞博曾「狠心」拒絕了來自小米的「示好」：小米認為路由器是智能家居的控制中心，歐瑞博的開關產品只是他們宏大拼圖中的一塊，是路由器價值的+1；在經營方式上，小米希望沿用手機的打法，用輕量化的方式做智能家居，依靠低價爆款加線上營銷快速鋪開。

「我們對公司的價值判定、利潤分配、品牌使用等多方面都無法達成一致。如果加入小米體系，我只能成為很小的棋子，未來的發展會受限制。小米之外會有一個廣闊的市場空間。」三個多月的拉鋸談判，最後王雄輝決定還是自己干。

事實證明，王雄輝的堅持是有價值的。「無論在團隊建設、產品研發、技術積累、營銷體系上歐瑞博都越來越成熟了，今年的銷售收入比我2014年初投資時已經增長了10倍。」軟銀賽富閻炎很是看好這個已收入囊中的「選手」。

智能家居爆發前夕還得兢兢業業「拓土」

智能家居行業歷經幾度起伏。2014年，谷歌收購Nest引爆智能家居市場，眾多初創企業湧入賽道，發布了智能插座，智能燈泡，智能門鎖等一系列輕量化智能單品。

藉由阿里，京東，點名時間等平台的渠道優勢，智能單品迅速進入大眾消費市場。但智能單品的繁榮很快走向泡沫期：單品的智能化只停留在「可聯網」，依賴「手機」的控制模式並不能為消費者減少精力消耗。

新鮮感過後，諸多智能單品被用戶視為「雞肋」。而設備之間互相獨立，形成了信息孤島，也無法給用戶完整的智能家居體驗。因而在單品智能化之後，業內玩家開始致力於設備間的互聯互通。

「硬體創業門檻還是比較高的，智能硬體說到底還是硬體，需要不斷迭代研發新的產品、組織生產、進行銷售，不像互聯網行業有很強的爆發性，這是個穩定成長的行業。」軟銀賽富合伙人石峰認為智能硬體還遠未到其爆發期，頂多算是進入調整期了。

整個智能家居產業鏈條很長，從最底層的晶元和元器件，到通訊模塊和集成件再到成品、雲和APP，再到家電產品流通、落地安裝設計以及客戶維修。這就使得用戶端的商業化還需要一個反應期。

在王雄輝看來，智能家居是基於大數據、人工智慧，給用戶帶來更加舒適，結合安全的一個產品形態。而這個過程會經歷一個三步走階段：

第一個是單品家電設備的聯網、智能化。
第二個是設備之間簡單的數據交換以及情景聯動。
第三個是基於人工智慧和大數據等技術的智能家居。

王雄輝認為現在處在一個第二向第三階段過渡時期，「我不認為智能家居像O2O一樣，一把火燒過去就結束了，是要整個產業鏈的發展配合，每一個階段大概是3到5年。」

而硬體互聯、數據共享、應用開放是智能家居行業理想的生態環境，不過它也只是智能家居邁向終極形態過程中的一環。人工智慧技術的成熟，或將拓展人們對於「智能家居」的想像空間。在這一領域，巨頭已經開始動作：2015年，Google Brain在開源了第二代深度學習技術 TensorFlow，亞馬遜開源了Alexa，Facebook和微軟也已開源了自己的人工智慧框架。

虎童基金執行董事王震國認為智能家居將在未來三到五年改變人們的家居體驗和生活方式，是物聯網最易落地收穫的領域。因為看重歐瑞博在設計、產品、數據方面的表現，希望一起「用智慧與美」重新定義家居場景和生活體驗。

回頭看自己淌出來的路，王雄輝感慨：「不是阿貓阿狗都能做智能硬體，剛畢業的學生做APP可以爆紅成功我相信，但是靠情懷就成功是不太可能的。產品做得好，產品賣得出去，能賺到錢，有數據的價值。都要滿足，算是work的。」

王雄輝是進化論的信奉者：地球上存在的物種都有其適應環境的理由，市場上存在的產品也類似。「我不願意做發明家，而更願意做產品經理，不是從頭創造一個全新產品，而是通過技術和設計，把已有東西做出更好體驗。我也不敢輕易說要革命，我只希望能貼近市場，做未來的基數，而不是走Geek路線。」