B2B行業，採用複雜解決方案式銷售是否可行？

02-05

本人是某B2B平台渠道商，前兩天看到一篇文章，說B2B銷售要採用複雜解決方案式銷售的方法，而不宜採用現在行業內大多數人使用的叫賣式銷售法。本人贊同文章的某些分析，但也有些顧慮:
B2B行業的推廣，目前主要通過電話營銷方式尋找客戶，銷售人員需要通過海量的電話量，來逐步篩選意向客戶，如果採用複雜解決方案式銷售，必然在某些意向客戶的解決方案上，花費大量的時間，所以，這種方法是否能起到事半功倍的效果很重要，不然則會因電話量下降直接影響銷售業績
另外，除了阿里巴巴，慧聰網，有沒有其他的B2B平台，我們團隊重新組建一個公司，有客戶資源和銷售經驗，想找個能長期合作的平台作為渠道商或代理商，請推薦

B2B複雜銷售幾乎都是解決方案銷售。

解決方案銷售方法，針對於解決方案包、項目型銷售，比如ERP、CRM方案，雲計算方案，安全解決方案，電力營銷解決方案，OA項目，計算機集成項目等等。

特點是：

1交付複雜：解決方案包交付，項目交付

2客戶決策複雜：多客戶角色，EB,UB,TB,COACH等，結構化選型。

3選型周期長：一般數月

4需求複雜：面向企業級的需求

5金額大：少則數百萬，多則上億

6團隊銷售：一個銷售根本搞不定，都需要團隊打單，比如銷售+售前技術顧問。

題主可以去購買一本這樣的書，《商戰往事-解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》，行業里沒有一本書能出其右，這本書可以說是B2B銷售的試金石。這本書基本可以檢閱題主所在行業是不是真正的B2B銷售。如果其中場景65%是你熟悉的，恭喜你，屬於B2B銷售了。否則可能是接近B2B銷售模式，因為有些產品型銷售也複雜，但是過程卻簡單。

呵呵，希望對題主有幫助。

大B和小B應該區別對待。

大B應採用項目制大客戶銷售策略；

小B採用廣撒網漏斗式篩選客戶的策略。