【李叫獸】14天改變計劃第二期，現在開始報名

一個月前，我首次發布了一個叫做「14天改變計劃」的線上付費營銷訓練營，號召數百人跟我一起用14天做出改變。結果名額瞬間爆滿，甚至很多人用雙倍價格求購轉售名額。

在14天中，數百人跟我一起，用系統化方法去解決商業難題，並大量好評（閱讀原文中有）。現在，初次嘗試成功後，我們優化了流程、內容和玩法，正式發布第二期。

現在開始報名：14天改變計劃第二期——用系統化方法，從0開始尋找並喚起消費者的痛點。

以下是這一期的說明：

1. 這是我們要做出的改變

人人都喜愛碎片化知識——今天看一個大咖的金句，明天又5分鐘讀了一篇文章，後天看到誰的朋友圈中引用了一句很有啟發性的格言。

但最終，我們花費了無數時間，對大量的流行概念進行淺嘗輒止的瀏覽，最終卻什麼都沒有改變。

這是因為，只有連點成線的並且經過不斷訓練的知識，才會真正有用：僅僅一次性聽一個什麼「心理賬戶」這類概念，就像學足球的人僅僅學習梅西踢自由球時腳部的擺動姿勢一樣沒用——要想踢出標準的自由球，你不得不從觀察、選位、助跑、擺腿到最終出腳，一連串的動作都訓練一遍。

這是為什麼我繼續推進14天改變計劃：我希望能夠連續14天，讓所有加入的「改變者」，能夠至少掌握一整套從0開始的營銷方法（這次主題還是「喚起產品痛點」）。

可是，既然要做出改變，為什麼一定要掌握方法呢？一個很重要的事實是：任何的成功，幾乎都參考了一定的軌跡，而不成功的，則往往什麼軌跡都沒有踏上。

就拿我們認為差異化明顯的廣告創意工作來說，1989年學術周刊MarketingScience上曾發表了一篇頗具影響力的研究，該研究發現：

數十年來戛納廣告獎的獲獎創意，有89%的都來自於6個創意模板——他們統計了200個獲獎創意，發現將近180個採用了6個基礎創意模板之一（比如後果模板）。

更為驚奇的是，他們還統計了200個被率先淘汰的垃圾創意，竟然只有4%來自於任何一個模板。

也就是說，很多被業內人士認為優秀的創意，都是套路；而讓人摸不著頭腦感覺奇奇怪怪的垃圾創意，沒有任何套路。

同樣，當你的產品準備推向市場，想要尋找並戳中消費者的痛點，這樣的工作也是有跡可循的，當你了解並訓練了這些規律，就會發現輕鬆容易很多。

所有羨慕過別人的洞察力和成就的人，一定都知道體系化知識的好處，為此，大部分人也做了很多行動，比如買書看書、多多思考、看很多課程，但這些行動，唯獨不包括「行動」本身——沒有真正去用行動訓練知識。

這就像一個看了所有健身教程的人，卻從來沒有做過哪怕一個簡單的俯卧撐。

所以，在「14天改變計劃」中，更重要的並不是知識本身，而是為了訓練這些知識所作出的行動。

為此，在這14天內，你需要跟我一起，解決真實的企業問題，然後再產出可以投放的文案。

（ps.感謝分眾傳媒的贊助，上次學員的作業會在下個月投放到分眾；這一次也會有）

比如我們這次真實的案例企業之一：

優集品是一個品質家居電商APP，想要抓住消費升級的機會，提供各種高顏值高品質的家居日用品（陶瓷水果刀VS過去我們用的普通水果刀），但是很多消費者已經習慣了購買普通貨，如何講清楚優集品是做什麼的，並打動這些潛在消費者？

再比如：

懶財網是一個智能理財APP，幫助用戶智能理財，並實現按秒計息、安全收益率高、隨存隨取、智能推薦並分配資產等功能，如何跟未知的消費者介紹自己？（大部分消費者也對智能理財沒有概念。）

而你就需要先學會系統化的方法，接著跟我一起去解決這些問題。最後，再把這些方法套入到你自己的工作。

2. 關於改變，我們能幫你什麼

前面已經說過：

• 學習一整套體系化的方法；

• 用真實的案例訓練自己；

• 代入到自己的工作；

• 看到自己的作品被真正應用

• 在未來永久使用已經學會的工具……

但這裡我想著重強調是另一個：「預測-反饋訓練」，讓你回到偉大創意之前。

在昨天的文章中我講到，大部分人都有「事後聰明偏見」——看到別人的成功案例好像很簡單，但是一到了自己做就完全不會。

比如前幾天我看到了京東新出的一個很不錯的廣告創意——講了很多京東快遞員辛苦送貨的故事，甚至有的畫面上有快遞員用鐵索穿越大峽谷送快遞。

周圍人時候一看好像很簡單——首先京東最大優勢不就是物流嗎，所以要拿快遞來說（核心信息就有了），然後借鑒之前螞蟻金服的廣告，直接講快遞員的辛苦故事，打動消費者。這不一切水到渠成嗎？

但如果你真正回到幾個月前他們做創意的情境，就發現想到並決定這個絕對沒有那麼簡單。

比如京東可以說的有正品、送貨、3C等領域品類優勢大、售後服務等等屬性，除了屬性還有品牌精神、創始人故事等很多其他信息。

然後單純送貨，還有送貨快、送貨時間穩定、送貨人專業、送貨態度好、送貨地域全等等很多可以說的，更別提沒有方式都有不同的創意方向。

更別提還要考慮競爭對手的行動……

如果你真正到了那個創意前的場景，就會發現其實和自己正在做的工作一樣讓人焦頭爛額。

所以，為了讓這些案例能夠真實起到訓練作用，在接下來的訓練中，我們會為學員模擬很多偉大創意、偉大決策之前的環境，讓你先做一遍，然後給你揭曉答案。接著，再讓你瞬間代入到自己的要解決的任務。

只有這樣，才能讓你真正吸收別人的成功經驗，並且形成真正準確的商業直覺（我自己就是這麼訓練的）。

但我們為你準備的所有東西，佔據的作用都不到20%，真正重要的，是你自己的努力。

3. 這是我們的計劃

Day1：開營儀式

• 了解未來兩周我們要一起完成的任務以及激發痛點的基本框架

• 了解「14天改變計劃」的規則

• 完成閱讀材料：市場停止點（猜猜其他陷入市場困境的企業是怎麼做的）

• 任務：寫上你自己要解決的問題（期末會看看你是如何解決的）

Day2-3：為產品找需求

• 學習方法：你的產品到底應該滿足什麼需求&消費者有哪些可被利用的需求

• 訓練：用方法，為案例產品找到需求，並且決定哪個是應該用來打廣告的需求

Day4-5：哪些需求是痛點

• 學習方法：判斷需求痛點的原則&如何識別消費者痛點

• 訓練：用清單式方法，檢查你為產品找到的需求

• 完成閱讀材料：猜猜哪些痛點會失敗&會成功

Day6-7：根據找到的痛點需求，設置營銷目標

• 學習方法：什麼是用戶視角的營銷目標

• 訓練1：撰寫一個標準的用戶視角營銷目標

• 訓練2：用戶視角訓練，改掉自嗨毛病

Day8-9：如何用文案激發痛點

• 學習方法：11種痛點文案套路&心理階梯（跟用戶建立關聯）

• 訓練：利用「反饋訓練法」，為案例企業撰寫痛點文案

Day10-11：如何用文案激發痛點

• 學習方法：最全文案自檢清單

• 訓練：利用自檢清單

• 修改文案+減去自嗨

Day12-13：信息時代，如何根據行業不同，選擇推廣方案

• 學習方法：改變消費者有且只有三種力量；根據品類和階段選擇推廣方案

• 訓練：改進推廣方案&根據學會的模型，判斷哪些營銷方式無效

Day14：閉營儀式

• 「14天改變計劃」總結

• 優秀學員評選+頒獎

• 互動活動

參與方式

1. 觀看直播

有些知識適合被動接受（比如觀念類知識），我會放到直播中。

一般為隔天直播，直播時間為晚上8：30-9：30（偶爾會拖堂）

所有直播都可以回放，直播內容會在當天有文字版本整理

2. 閱讀材料

有些知識適合主動接受（比如清單類知識），我會直接按天發給大家每天會受到一個「14天改變日誌」

3. 訓練

我說過了最重要的是行動，所以訓練類內容是大頭。我會給你布置各種訓練任務。

4. 互動、提問、小組學習、作業評價等

比如上一期學員問了我很多優質的問題，還有很多學員組成小組學習等。

以上所有方式，主要通過微信群、網站以及直播軟體微吼來實現。

第二期價格為999元（下面的二維碼購買），限額2000名，先到先得。（報名成功後不予退費。）

需要進行產品推廣的人（尤其是新產品），包括創業者、產品營銷負責人、市場部工作者等，不需要有專業學習經歷。

（PS.上一期學員中，有55%左右是董事長、CEO、市場總監等高管）

因本期主題和上一期一樣（不過內容升級），所以不建議參與過上一期的繼續參與。下次我會推出不同主題的14天改變計劃。

本次14天改進計劃為「產品痛點營銷」，目的是為產品找到痛點、寫出文案並且選擇推廣方案等，但不是講傳播創意、營銷活動策劃、新媒體運營等，請根據需求進行選擇。

14天，在一整年中，只佔非常小的比例。但是我相信會創造很大的不同。

現在，開始改變！

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