商業銀行的外勤崗該何去何從？

02-05

小女大學畢業後進了一家商業銀行（非五大行），目前做對公客戶經理，定崗快3個月了，馬上保護期也要過了，領導最近找談話，問我近期和長遠目標是怎樣的，問得我一愣一愣的，真是捉急，故來求助知友們！
主要問題：
1.我的主要任務是貸款，沒有關係很難拉存款，這點領導也沒為難我。但是貸款就要自己找戶，說白了也是關係，周末老爸有個老鄉會，我媽讓我跟著去，遞遞名片啥的。其實內心有點抵觸，因為我算是自尊心比較強的女生，而且這樣遞出去人家又不一定搭理你，難道真的要靠這樣死皮賴臉的貼上去嗎？blahblahblah…都有哪些靠譜的營銷方式呢？
2.關於個人我覺得自己總結能力很差，因此領導問我下一步打算的時候我總是無從說起，或者說不到點上，有什麼好方法能提高這方面能力嗎？
3.關於未來都說女孩子干外勤不是長遠之計，以後要結婚啊照顧孩子啊Q_Q，我知道我只是剛開始工作不應該這麼早想這些，但我還是想大概了解一下干外勤的女生能轉到什麼部門，或是什麼行業領域呢？
首次提問，啰里八唆也不知道表達清楚沒，求摺疊啊，小女在此謝過！

最快的進步方式是老總去見客戶的時候把你帶上，沒有之一。能學到的技能上至行業現狀、國家政策，中至企業需求、銀行業務，下至端茶倒水、察言觀色。

我和你崗位相同，比你早工作一年，分享下同業心得。

以下，對於你的三個提問我的建議是：

1、同鄉會，參加，但可以不用勉強自己刻意保持求人的態勢，就當是去見世面，認識一些優秀的長輩。至於遞名片至少等到你能對公司業務說出一些道道來再說吧。

2、領導談話，你要表達的大致思路就是1.我喜歡這份工作，希望能儘快勝任。（表忠心）

2.家裡確實有幫我聯繫一些客戶，但我業務知識不熟無法迅速實現突破。

（表進步空間）

3.希望領導多給些學習機會。

（爭取上前線，接受實戰教育）

3、想結婚要趁早，等你接觸企業高層、社會精英多了，眼光會直線上升。容易剩鬥士。

另外關於在酒桌上結交長輩方面的技巧你可以看下我提過的問題「如何在酒桌上迅速和陌生人....」裡面有很多中肯建議。

看到你的問題我都以為是自己提的，去年一季度的我也是這麼茫然，對自己充滿著不自信和懷疑。

一年多了，我覺得最要緊的是先給自己多上子彈，對公產品真的特別繁雜可是用對了就像自己的獨門武功一樣百發百中，我們行從去年到今年開始重視貿易融資這塊，要求比流貸松很多，而且利率也特別友好，比如福費廷，信用證，或者高級一點的金融市場業務股權質押，定向增發、分分鐘賺到手的利潤比放一筆流貸高許多。

還有跟對師傅很重要，師傅的衣缽你若能接著一二，加上行里一些不錯的公共資源，已經能夠養活你，但是養大的話最好還是要培養自己主辦的企業，規模大一點，能做的活也比較多。

我一開始也認為女的做不好客戶經理，可是看看每天客戶經理報表，我們行存款最多的客戶經理是女的，一個人存款比另一個網點四個客戶經理都多，有次一起在車上聊天，我問了一點小白問題，她比我大8歲，現在是網點行長，她說現在一周每天晚上都有應酬，周一這個集體老總，周二稅務局，周三招商辦等等，也真的是挺辛苦的，因為客戶的維護需要每個環節都得到疏通以便相得益彰，可是她眼中那種自信夾雜著疲憊也真的是很迷人，選擇在自己手裡，若確定了方向就不遺餘力去實現吧。

1、營銷是帶著目的的，目的達成就是好樣的！對自尊的定義好奇怪嘛，那不是要自尊，僅僅是對自己低劣營銷技巧的辯護～

2、總結能力訓練最密集的時候大概就是小學總結文章中心思想的時期了。您看您缺啥就去學點啥吧。。。

3、誰都想轉舒服點的管理崗位，可是你現在的工作做不好領導也不會隨便調你走的呀。當然你要是儘力了還是很慫，那就去找你能力範圍內相對有實權的領導幫幫忙吧，這個需要你父母幫你策划具體情況，不要惹了頂頭上司。

先從幫領導同事維護客戶干起，慢慢地積累工作經驗和客戶資源吧，這樣會比較靠譜，你剛入銀行的門，先學東西最重要，指望你現在就去做外勤，不是很靠譜，除非家裡能給你直接帶來資源，可是根據你的描述，我看你父母也不怎麼能直接幫到你。對公外勤，哪有那麼好乾的，找業務線索本來就難，把線索轉化為生產力更難。