從P2發布看TCL的「雙+」戰略轉型

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四年一屆的奧運會，對於電視廠商來說可謂是難得的營銷節點，尤其是奧運賽事的熱播對於電視產品銷售的巨大帶動，讓奧運成為電視廠商眼中的香饃饃。據GfK Japan的調查結果顯示，2008年北京奧運會期間，液晶電視銷量比上年同期增長30%。PDP電視同比增長17%，DVD錄像機同比增長19%。GFK認為，北京奧運會在一定程度上推動了視聽設備的銷售；另據電商平台給出的數據顯示，在2012年倫敦奧運會期間，因為其首次採用了3D直播，帶動3D電視銷量提升了35%以上，佔整體彩電銷量的50%左右。於是，眾多廠商紛紛借勢奧運季推出新品，以期藉助體育賽事的火熱拉動產品的銷售。前不久TCL就聯合騰訊推出金剛觀影王P2，甚至還請來了兩屆奧運會柔道冠軍冼東妹現場為為P2正式發布揭幕及簽售，可謂將奧運這張營銷牌打到了極致。

TCL將P2打造成觀賽最佳神器

為了給予用戶營造一個最佳的觀賽體驗，P2採用QUHD量子點顯示技術，並搭載TCL獨家專利的綺麗畫質處理引擎、全生態HDR、TV+ OS 智能系統等多種全球頂尖創新技術與互聯網應用。P2還搭載了21核強勁機芯，遠超市面上電視最高的14核。同時，P2的CPU中央處理器採用1.8GHz主頻，大大超出市面上高配電視的1.4 GHz。此外，P2採用T830的GPU，並配備13核處理器。就如電腦、手機等電子產品的硬體參數越高，處理能力越強一樣，搭載了行業頂端配置的P2，不僅具備更完善的電視功能，而且操作完全不卡頓，運行十分流暢，帶給用戶「飛」一般的暢快享受。

除此之外P2還配置了MEMC運動增強技術以及全生態HDR技術，還原更真實的觀看體驗。MEMC技術在傳統的兩幀圖像之間加插一幀運動補償幀，有效彌補運動畫面不連貫現象，讓奧運會上高速運動的畫面更加清晰流暢，杜絕拖影、增強畫面質量。而全生態HDR技術，可以通過控制電視不同區域圖像的明暗程度，為電視觀眾提供更多的動態範圍和圖像細節，同時也能更好的反映出奧運會真實環境中的視覺效果。而強大的C運動功能，更能讓用戶與奧運健兒一起「參與」奧運、體驗激情。

「產品+服務」P2採用「買硬體送內容」模式

互聯網+時代，產品和服務呈現一體化趨勢。同樣，對於電視產品而言，用戶的購買點出了電視硬體本身之外，最大的需求就是內容。本次TCL發布的新品P2最大的營銷賣點就是採用「買硬體送內容」模式，將出色的硬體實力和海量的免費內容相結合，以期最大化地獲得消費者的青睞。據TCL多媒體中國區銷售公司市場總監陳冰峰透露，P2本次送的內容為497元的騰訊視頻VIP資源包，涵蓋了價值199元的企鵝影院、99元鼎級劇場以及199元騰訊體育資源，海量優質免費內容多到看不完。更值得所有消費者興奮的是，VIP資源包還應時應景，重磅推出奧運主題內容服務，帶給用戶直擊痛點的奧運觀賽特權。

「雖然也有不少品牌舉辦買電視送內容活動，但像TCL這麼大手筆的實屬罕見。」有市場觀察人士指出。而TCL與騰訊視頻深化戰略合作，其實在布更大的局。在硬體領域，TCL以量子點顯示技術為龍頭，整合曲面、HDR乃至P2的21核機芯等行業領先的技術，在硬體建設上已經取得了快人一步的優勢。而騰訊視頻的加入，以及大手筆「買硬體送內容」的市場策略，無疑將極大補強TCL電視軟硬合一的生態布局，構建立體式的市場競爭力。

「P2打破行業『偏軟』或『偏硬』的迷思，樹立電視產品新風向。」該觀察人士認為，電視市場存在片面強調「硬體免費」或「內容免費」的營銷噱頭，營銷大於實質，給消費者造成了極大的誤解，並不利於智能電視的推廣普及。謝帆則指出，把硬體與內容刻意的概念化剝離是不負責任的，硬體與內容的「平衡」發展更為重要，兩手抓、兩手硬才能脫穎而出。

P2成TCL「雙+」戰略轉型落地重要舉措

TCL多媒體中國區銷售公司總經理謝帆表示，在「互聯網+」時代，傳統商業模式正在發生巨大變革，尤其在電視產業，不僅硬體要持續科技創新，內容也要生態化布局。因此，TCL堅持「產品+服務」與「智能+互聯網」的「雙+」戰略轉型，P2就是該戰略落地的又一重磅舉措，通過硬體和內容的共建，直擊消費者痛點。騰訊視頻客廳產品部總經理趙罡則對此表示，作為多年的戰略合作夥伴，騰訊視頻一直不遺餘力地支持TCL，此次更是把最好的內容給到P2，不僅在免費視頻內容上進行數量、質量的全面升級，更為用戶送上價值497元的騰訊VIP視頻資源包，以超高的性價比帶給消費者實實在在的利益。

TCL本次舉辦的「買硬體送內容」活動，是TCL在互聯網思維指引下的又一次「雙+」戰略轉型探索，將極大補強硬體加內容的生態布局，建立立體式競爭優勢。TCL集團「雙+」戰略的核心內涵，是施行「搶奪入口與經營用戶」、「建立產品加服務的新商業模式」、「以O2O公司重構線上線下業務作為互聯網化的先鋒」的轉型舉措，在未來五年內實現市值超千億，達到1億家庭用戶和1億移動用戶，來自產品與服務的利潤貢獻各佔50%。不管是之前的和樂視合作引入互聯網思維，還是本次發布的新品P2首次嘗試「買硬體送內容」模式，都體現著TCL正在徹底摒棄傳統電視廠商思維，逐漸實現面向互聯網的跨界，引入新的商業模式，實現在互聯網時代戰略轉型突破。

作者：何帥微博：@小編也瘋狂微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專註科技硬體、互聯網分析評論、電商研究