翡翠升值變現，別再傻乎乎了

　　導語：翡翠具有和書畫、瓷器相同的稀有屬性、文人味道以及藝術趣味，所以備受投資者的重視。很多玉石收藏者收藏翡翠，主要是看準了翡翠的稀有、穩定、耐久、獨立以及深厚的文化底蘊等特點。有不少朋友把自己多年前憑一時衝動購買的許多翡翠、白玉、岫玉、獨山玉等各類玉器給我看，讓我為這些玉器估價，因為他們聽說現在玉器漲價幅度很高，準備兌現。

　　玉器的估價是一回事，玉器的兌現是另外一回事。

　　估價是市場目前行價的估算，是一種價格評估，而兌現則是一種銷售行為，而商家的銷售行為包含多種銷售費用之外，還包含大量存貨、新貨等待客戶的挑選。換句話說，銷售行為必須具備幾百萬、幾千萬的資金投入，才能通過時間、空間來實現銷售；而個人手裡的幾件、十幾件或者幾十件的翡翠玉器，僅僅具備價值，不具備銷售價值。

然而這麼的不容易銷售，那麼翡翠賣掉啊？

翡翠的兌現途徑，目前主要有如下幾個：

一是寄賣。讓有銷售能力的同行為你代售，或者讓寄賣行為你寄賣。這需要時間，更需要你擁有「心平氣和」的心態，你想賺太多，你的貨物很可能長久不能出售，因為寄賣或代售的老闆也要保護客戶，不可能為了讓你多賺錢而得罪自己的客戶。

二是拍賣。你的東西你自信是好東西，那就堅決走拍賣的途徑。由於現在拍賣行比米店還多，所以，要選擇有強大客源、信譽良好的拍賣行，只要是好東西，假如你出價不離譜，有時候拍賣行乾脆就買斷你的貨。

三是典當。典當很吃虧，一般典當行把你貨物的價格壓到「肉」里，目的就是讓你儘快「贖當」。除非你急著等米下鍋，不到火燒眉毛，盡量不去典當。

四是轉讓。這是通過自己的資源，實現銷售。這是最能鍛煉人的能力的方法。

　　事實上，在我有限的經歷中，期望立即變現的翡翠玉器，絕大多數是市場上「司空見慣」的大路貨，幾乎沒有看到過一個真正值錢的東西。而真正值錢的東西，貨主們開出的價格都是讓你「一口氣噎住」的天價。由此可見，凡是期望讓你變現的翡翠玉器，都是很尷尬變現能力很低的不上不下的大路貨，而精品、極品根本就不愁出路。

　　你買來的玉器，你買的時候一定「喜歡」，等你通過多看市場、多看貨物、多學習、多揣摩，對翡翠玉器有了極高鑒賞能力後，當初你「喜歡」的東西，你必然產生「審美疲勞」，就很想轉讓，讓後來初級階段的人去接盤。問題是，後來初級階段的人都是「人精」，就等著你「割肉」轉讓，這就是初級階段的「人精」又常常在市場上貪便宜貨而「吃藥」的重要原因。　

　　有時候，手裡有好東西，未必能賣出好價錢，這是翡翠玉器市場普遍的現象。不是每一個客商都擁有很多幾千萬、幾個億的大客戶的，最後只能薄利、甚至微利銷售，事實上，在這行有點根基的商家都知道，翡翠的暴利主要集中在精品、極品的商品里，而實現暴利的主要途徑還是靠「捂」!

　　其實，對絕大多數珠寶商來說，他們手裡的現金並不充裕，與其說他們他們賺了很多錢，倒不如說他們賺的是「一堆貨」，他們的庫存和等待出售的存貨，恐怕這輩子都賣不掉。他們手裡的現貨許多都是過時了，挑剩下的，你再怎麼估價，永遠只是「紙上富貴」，他們和你一樣，有時候只能「割肉」銷售。

　　結語：翡翠玉器的變現途徑還有其他不規範的通道，那就只能是蟹有蟹路、蝦有蝦路，八仙過海、各顯神通了。

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