談談公關公司的品牌升級

最近PR媒體俱樂部做了一件很有意義的事情，評選了「中國十家小而美公關公司」，有幸接觸了幾十家很「小」但是業務實力很強的公關公司，在此期間我發現了一個問題，這些公關公司夜以繼日的為甲方應對危機、打品牌、拉業績，對自己公司的品牌維護卻很少上心。我大概做了一個調查，這些小而美的公關公司中，多數都沒有自己的市場品牌崗位，很多都是幾個高層在微博、朋友圈等社交平台上兼著做的。

這個現象很有意思，給客戶的品牌做的天花亂墜，自己的品牌卻默默無聞。我檢索了一下幾家公關公司的名字，比如入榜的米庫公關、Hits.行致傳播、uNext你來互動等公司在百度新聞里搜索結果是「零」，網頁里多是除了招聘信息沒有一篇軟文。

需要提前說的是，作為一個公關公司，他們當然很擅長品牌的打造，而沒有為自己的品牌做包裝維護，一定是主觀上的沒有做，為什麼不做？我覺得出於兩點思考：

1，精力問題。一個幾十個人的公關公司，老闆還有精力了解管理每一個人，這樣的公司人盡其職，沒有閑雜人等，安排一個市場品牌崗位，短期內看不到收益。能力最強的人的當然會被安排到項目部，要知道，項目部每一個人，人均年收入都是50-100萬左右。

2，品牌規劃問題。估計很多老闆認為，我們還是一家小公司，現在業務量也不愁，暫時先不做這些工作，等公司到了一個更大的量級的時候，再考慮這個問題。「我們小，所以不用做品牌」這個邏輯看起來很對的樣子。

一個公關公司從成立之初，品牌建設工作都是非常重要的，比如創始團隊會把名字，LOGO、簡介等定好，不管在哪個行業都是如此。其實我是想勸各位公關公司負責人---重視品牌工作。

我覺得也可以從兩個方面來談：

1，客戶的選擇。

就拿這次小而美公關公司評選，在評選徵集文章剛剛發出去，就有一些甲方找到我和我們團隊，希望推薦一些公關公司給他們。

原本我以為，作為手握預算的甲方，身邊肯定有大量的公關公司圍著轉圈圈，然後從中「擇優錄取」即可。其實不盡然，比如有幾個甲方PR找到我說了幾個困擾，我們最近考慮更換公關供應商，去百度里搜的良莠不齊，大公關公司又用不起。選擇一家公關公司，最看重的就是之前的客戶案例和擅長領域。

當一個甲方在選擇乙方的時候，一定是從他所知道的乙方中對比挑選。而且，一個PR總監，一共能認識多少家公關公司呢？公關公司又如何才能讓甲方」知道「呢？其實這一系列問題推演下來，最終就是要看公關公司的綜合品牌影響力。如果你的公關公司很少做品牌推廣，那麼讓別人知道的可能性就微乎其微了。

2，長遠發展。

我認為，一個10年左右的資深媒體、公關人出來創業做公關公司，靠自己這些年在關係、資源上的積累。前幾年，張三看面子給幾萬，李四看面子投放幾十萬，一年下來最少最少做100萬營收還是很輕鬆的，我們稱這種現象為「殺熟」。當一個公關公司的業務80%-90%是來自創始人，基本就屬於這種現象，不同的是，有些創始人殺熟能帶來100萬營收，有些創始人則可以帶來1000萬。

殺熟能給公司帶來第一桶的營收，但是當公司沒熟可殺的時候，後期公司可持續的發展，就要靠品牌影響力了。唯有品牌，能讓公關公司每一個人都有可能成為「銷售員」。

其實，幫助很多公關公司樹立品牌，是我們團隊一直在做的事情。還有一個好消息，入榜的十家小而美公關公司最近紛紛傳來捷報，陸續有很多甲方找到他們洽談合作意向。希望這次評選，讓更多小的公關公司多一個目標——

美！

本文由PR媒體（ID：PRmeiti）趙宏民原創

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