14歲上大學的女學霸，締造了海外第一華人交友網站！

02-05

本期偵查：2RedBeans兩顆紅豆

海外華人戀愛發動機

什麼是2RedBeans？

2RedBeans兩顆紅豆（以下簡稱2RedBeans）是海外最大的華人交友網站，致力於幫助海外華人解決找對象難的問題。

公司概況：

創始人：Qinghua Zhao

網站：http://www.2redbeans.com/

融資情況：PreA融資230萬美元，估值1500萬美元

請看以下海外華人單身數據情報

56.4%

的海外華人單身時間在兩年以上

（如果你才單身一年，就再努把力）

45.9%

的海外華人認為姐弟戀不是問題

（談戀愛，年齡不是問題）

53.1%

的人認為女漢子「挺好的，直率可愛！」

（女漢子，請為自己帶鹽）

以上數據是2RedBeans基於數千名海外華人的真實調查所得。對於海外華人，找個好對象真的不容易！而且，他們的要求其實真的不高。

另外，2RedBeans還做了諸如「暖男是好的結婚對象嗎？」這樣的趣味調查，結果有接近半數的人不確定。由於孤單一人太久，許多海外華人的擇偶標準已經漸漸模糊。2RedBeans正是要幫助這類人群。

作為創始人，她是自己產品的受益人

14歲考入西安交大少年班的趙清華是當之無愧的女學霸，獲得美國加州大學聖地亞哥分校(UCSD)電子工程的博士學位。

博士畢業後她先後就職於Vati、Broadcom等公司。在工作七年後，她不想重複著同樣的工作內容，「哪怕是很有意義的，卻仍讓我感到對這個世界貢獻太小。一個人只能活一次，我不想白活。」於是，她選擇了辭職。

辭職之後她列了一個清單，上面寫了許多她可以做的事情，然後一一去研究——哪一個最適合她？哪一個是她最想要做的事情？

最後，她選擇了創辦2RedBeans。

來自本身的困惑是重要原因，她也一直在物色男友，非常主動的參加聚會和活動，但都收效甚微。擁有各大美國交友網站帳號的她發現在這些網站里找到文化背景、基本價值觀相符的人實在太難。

「何不創立一個海外華人婚戀網站，幫助自己，也幫助更多的單身男女？」

神奇的是，2011年2RedBeans網站上線第一天，註冊會員Victor Zhang後來真的成了她的真命天子，他們後來結婚並有了孩子。

趙清華的團隊是入選斯坦福加速器StartX的第一個華人團隊。StartX是全世界最好的非盈利孵化加速器之一，該加速器不收任何費用和股份。從2010年起，有134家創業公司從StartX畢業，平均每家公司融資210萬美金。

趙清華也在StartX期間找到了http://Match.com的創始人Will nBunker作為顧問，Bunker後來也成為2RedBeans的天使投資人。

但凡創業都會有低谷期，2RedBeans也不例外。趙清華的一個合作人因為資金問題決定退出。那時已然33歲的她，不僅要面對來自事業的困難，還要面對來自父母的家庭壓力，但她頂住了壓力和外界的質疑，堅持了下來。

顯微鏡下看產品

2redbeans網站的使用流程非常簡便。

註冊之後會收到一份熱情洋溢的歡迎信，然後可以搜索會員資料，可以按照「距離」，「上次在線時間」，「新用戶」等排序，每個排序都很實用呢。

高級搜索只有付費的VIP會員才能使用。這樣，你就可以根據學歷、收入、身份等篩選合適的對象了。

搜索到感興趣的用戶後，可以去查看用戶資料。你可以悄悄喜歡，或者拋媚眼，或者收藏。

在這個看臉的世界，2RedBeans當然要鼓勵上傳照片，沒有照片不允許發起聊天。

除了搜索和發信息，還有「人緣」功能，查看你的「訪客」等信息。

裡面會詳細記錄你看過誰的主頁，收藏過誰，「暗戀」過誰。

如果你對誰一見鍾情了，想要聯繫誰了，成為VIP用戶就能開通私信聊天功能了。成為VIP用戶還可以讓你查看誰訪問過你的主頁，以及誰收藏過你，優先被搜索。此外，VIP用戶也會在全站被推薦，大大增加用戶的曝光度。

不過即使你沒有VIP，你也可以通過完全相應任務獲得一定水鑽來使用高級功能。

移動端APP

2RedBeans的移動端風格比較簡潔，目前支持iOS設備。

針對華人群體的優化

2RedBeans的個人資料頁面加入了很多華人群體非常關心的問題，很多用戶的資料都非常有趣。

另一個優化就是把聊天窗口都放在了非常顯眼的位置，鼓勵大家私信勾搭。

還有一個重要的功能就是隱身模式，在隱身模式下，你不會被其他人搜索到，只有你主動發私信或者tag對方照片，對方才會看到你的個人資料。在在線交友這件事情上，很多人都很羞羞答答。當然，這個功能僅限VIP付費用戶。

2RedBeans也利用機器學習結合人工審核的方式來審核照片，利用機器學習結合人工審核，2RedBeans還很好的過濾了虛假用戶和詐騙用戶。

大力發展線下活動

2RedBeans大力發展線下活動。

線下除了相親活動，也有各種約會相關的服務和培訓。

2RedBeans還開展了私人婚戀顧問服務。

2RedBeans也成為《非誠勿擾》、《百里挑一》、《我們約會吧》北美地區的合作網站，為他們推薦男女嘉賓。

再看看在線交友市場

美國在線婚戀交友(Online Dating)服務是一個價值22億美元的市場，皮尤研究中心的最新的研究也表明越來越多的美國人開始使用在線交友網站，從2013年的11%增加到了2015年的15%

（皮尤研究中心2013年與2015的各年齡段使用在線交友的比例）

在線交友網站的競爭非常激烈，市場是有成百上千個相親應用，而且相親應用有網路效應，用戶更願意去使用已經有大量會員存在的應用。

2RedBeans服務的是整個海外華人市場，是一個比較巧妙的切入點，華人由於文化差異等原因，不太習慣海外的相親應用。同時海外市場相比國內，用戶的付費意願更強烈，所以相對比國內的相親網站在會員業務上盈利能力更強。另一方面海外用戶的用戶價值也較高，如果能夠拓展到更多的服務領域，想像空間會大很多。

2RedBeans目前已經在加拿大和美國市場上取得了大量市場份額，有近70萬高質量活躍海外用戶，目前發力進軍歐洲市場。

全世界人都為找對象操碎了心

JDate 和 Christian Mingle

JDate是猶太年輕人群體中，最流行的約會網站，每天有上萬用戶進行互動。最多的搜索流量來自紐約和新澤西地區，56%是男性。

Christian Mingle是基督教徒的在線約會網站，而且是唯一一個女性用戶更多的網站，佔56%，而用戶最多的州是德克薩斯。

JDate 和 Christian Mingle都屬於上市公司Spark Networks(NYSEMKT:LOV)旗下。

http://Match.com 和 eHaromony

http://Match.com是美國最大的婚戀交友網站，採用會員模式，主要收入是會員訂閱，和國內的百合網世紀佳緣很像!

eHarmony是美國老牌的婚戀交友網站，由心理學家Neil Clark Warren博士創建，專門致力於促成那種「以結婚為目標」的嚴肅關係。

eHarmony通過性格測試來進行婚戀匹配的模式，所有加入eHarmony的用戶，必須首先回答由心理學家精心設計的數百個問題，eHarmony基於此給用戶介紹合適的交往對象。eHarmony宣稱他們撮合的配偶離婚率遠低於美國平均水平。

Tinder

最火的就是美國版的「約炮神器」 Tinder，成立於2012年，一切只看臉，往左劃是淘汰，往向劃是喜歡。互相喜歡的人才可以聊天：

Tinder的用戶必須綁定facebook，所有照片也必須上傳至facebook，一方面提升了用戶的安全感，另一方面也有效的過濾了虛假或色情照片，減少了公司的運營成本。

Tinder的免費增值(Freemium)的商業模式降低了用戶獲取成本。普通用戶可以使用大部分Tinder的功能，普通用戶12小時內點擊「喜歡」的次數有限制，但是付費使用增值服務(Tinder Plus)後一天點擊「喜歡」的次數沒有限制。

Coffee meets Bagel

另一個採用免費增值模式的是Coffee meets Bagel(咖啡遇見百吉餅)，Coffee meets Bagel雖然也是起步於2012，但是其交友理念明顯不同於Tinder, Coffee Meets Bagel認為在約會交友過程中，可選擇的對象多並不一定是好事。

因此，Coffee Meets Bagel每天只為用戶推薦一個對象，用戶有24小時的時間選擇拒絕或接受，類似於Tinder的喜歡和不喜歡，並允許用戶填寫匿名反饋。喜歡之後才可以聊天。

那麼，投資人怎麼看？

點評來自：集結號資本。專註於投資天使期和成長期企業。其投資合伙人均為中國創投行業、文創行業、互聯網金融行業的領跑者。投資方向為新內容、新消費、新技術。投資階段為天使、Pre-A、A輪。投資規模1000萬人民幣以內。

「互聯網婚戀服務是相對狹窄的市場，主流模式一個是http://match.com，通過條件搜索做匹配，另一個是eHarmony，通過性格測試對用戶分類，以提升匹配成功率。如果沒有更有效的模式出現，市場會趨於壟斷，像國內百合網和世紀佳緣合併，佔據了整個市場的40%。

海外華人工作壓力大，社交機會有限，存在文化和價值觀的差異，婚戀是長期存在的痛點，同時海外的婚戀平台主要服務本地用戶，很難針對華人用戶做優化，這給了兩顆紅豆很好的發展機遇。但對於婚戀市場，技術和產品不是核心壁壘，市場規模非常重要，兩顆紅豆需要在不犧牲服務品質的前提下，儘快擴張，運營上會有一定挑戰。」

長按二維碼關注，隨密探潛入矽谷

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