無線搜索謀變 搜狗扔向移動營銷的一枚炸彈

魏則西事件給中國搜索市場帶來的影響將是深遠的。5月26日，百度對外宣布完成了全面整改，頁面推廣信息數量、商業推廣標識等方面均作出重大調整。有人說，這可能意味著百度的搜索時代終結了。但對搜狗、360等搜索同行來說，意味著一個機會。5月20日，搜狗在無線搜索市場就扔下了一顆重型炸彈，在北京、上海、廣州、深圳等15個城市，投放了千萬量級的公交車廣告。「每天2億手機默認搜狗搜索」的廣告語也刷爆了大街。5天後，搜狗拉開了全國巡展活動的大幕。

按業界對搜狗的了解，一直低調的搜狗，如此大手筆地砸錢，又準備在無線搜索市場接下來怎麼玩？

連發大招，搜狗拓展入口的陽謀

　　其實，搜索市場上，360、神馬搜索等已經越來越淪為邊緣玩家，比如360已經將注意力轉移到了手機上，除了偶然在百度遭遇魏則西事件後，搞稿刷存在感的小動作外，在搜索版圖上越來越沒有聲音。相反，搜狗倒是很「專心」，在O2O、泛娛樂產業火爆炒作時，始終圍繞著搜索的用戶體驗做文章。說實話，這份堅持和任性，很值得期待，也被外界認為是搜索市場最大的變化因子。而近日深度綁定15家手機品牌並默認搜狗搜索，也暴露了搜狗的「入口策略」，並試圖在上游形成顛覆之勢。

　　5月20日，搜狗的廣告在15個城市的公交車集體「變臉」。對於此舉，有人說，這年頭，砸個千萬元的廣告並非稀罕事，君不見二手車、外賣送餐等領域動輒幾十億元的錢燒著呢。實則不然，這僅僅是表面現象。5月24日，搜狗一張「無線搜索江湖風起雲湧，搜狗的江湖大招」的長圖刷爆了朋友圈，其中有一個信息最值得關注，搜狗與15家手機品牌達成了戰略合作，在手機中內置默認使用搜狗搜索，這一舉措對無線搜索市場會不會產生實質顛覆性影響呢？

　　這背後隱藏了搜狗暗度陳倉的入口陽謀，搜狗與15家手機品牌的聯盟，確實是一狠招，合作方几乎囊括了小米、酷派、VIVO、樂視、努比亞、華為、魅族、樂視等國內主流手機品牌，保守估計達到了75%的品牌覆蓋率，從出貨量上看也能實現30%左右的滲透率。這些品牌與搜狗綁定在一起，讓手機在銷售前就「默認」搜狗搜索，相當於從移動互聯網的上游卡住「咽喉要道」，是搜狗在入口策略上的重磅大招。而且，搜索市場也處於一個變局的「空窗期」，百度通過調整組織架構後，成立了獨立的搜索公司，這意味著，對百度來說，搜索進入了守勢，僅剩下收割變現了，不會在搜索上大作文章。搜狗聯合15家手機品牌這一舉措，更勝在「勢」上，而投放廣告就是「勢能」出擊，

　　通過拉上15家手機，搜狗玩了一把借船出海的遊戲，實現了2億手機同行，雖然很難去預測在多大程度上影響無線搜索的格局，但對搜狗來說，PC搜索市場很難突出重圍，但無線搜索市場就未必了，很容易打開一個缺口。

多入口生態撕開無線搜索的口子

　　就如上文提及的，無線搜索市場與PC端有很大的區別。PC搜索市場，百度經營多年，形成了一張密集的大網，搜狗依靠「輸入法+瀏覽器+搜索」的三級火箭，確實搶到了一定份額，但還不足以重構市場。相比，無線搜索市場卻表現出了明顯的不同。入口碎片化，智能手機品牌、型號更為分散，用戶獲取信息或服務更場景化。而且隨著支付的成熟，交易服務等轉化通道更容易形成閉環。

　　對搜狗來說，早晚要打這場硬仗，也意味著機會，而且搜狗有更多的牌可打，一方面通過手機QQ瀏覽器、搜狗手機輸入法、15家手機品牌默認搜狗搜索成為入口生態，一方面通過與知乎、微信等合作，還在魏則西事件後推出了「明醫」，構建了內容的護城河，意圖是改變玩法與規則，形成反制優勢。

　　說白了，搜狗一方面要在用戶體驗上更智能化、更個性化。另一方面要在入口位置上搶灘。這次搜狗拉上15家手機品牌來來鋪路，顯然是要從無線搜索的上游增強控制力，把用戶和流量「劫持」過來。同樣，之前搜狗無線搜索也是這樣的多入口包圍的策略，在入口布局上，已經形成了QQ手機瀏覽器、搜狗手機輸入法、搜狗手機瀏覽器、手機騰訊網、手機搜狐網等產品矩陣體系。其中，QQ手機瀏覽器與搜狗手機輸入法是兩張王牌，前者是未來的新增長點，後者月活用戶已達到2.6億，僅次於手機QQ和微信。去年底，靈犀搜索推出後，既縮短了用戶的搜索路徑，又打通了從輸入法到搜索的便捷通道，也能將輸入法用戶「注入」到搜索里

　　而一旦在入口位置上形成了一定當量，就會產生「裂變效應」，徹底撕開無線搜索市場一道口子。而且從搜狗最新發布的無線搜索數據來看，這一效應已經開始顯現出來。目前，搜狗無線搜索月度覆蓋用戶5.6億，用戶滲透率是71.6%，每日產生2.2億的搜索流量，無線搜索市場排名第二。特別是2015年無線搜索流量增長了整整1倍，份額突破了17.8%。這一數據也得益於搜狗多入口及內容護城河的布局。

搜狗商業變現收入已進入上升期

　　而且，搜索是搜狗用戶和流量的「蓄水池」，也是最重要的落地產品，前端多元化的入口，目的是為無線搜索「蓄勢」。此次搜狗無線搜索發起「15家手機品牌默認搜狗搜索」的大聯盟，野望就是要繼續擴入口，進而在搜索端裂變，開啟新的商業變現空間。這一點從搜狗財報上也有所體現，搜狗來自於移動端的營收佔比從22%增了一倍，達到了44%。但即使是翻倍的增幅，對搜狗來說，同類企業早已突破了60%，搜狗無線端的營收佔比也還有更大的挖掘空間。這也意味著，搜狗無線搜索還遠遠被低估了。

　　5月25日，搜狗主題為「與2億手機同行」搜狗全國巡展活動正式拉開序幕，北京、上海、深圳、廣州、成都等已盛大開幕，共有20個城市參與其中。雖然每一年的巡展對搜狗來說，已經是固定的戲碼。但今年可能有一個很大的不同，要將搜狗無線搜索的商業營銷價值真正推到前台，幫助到更多的區域性企業，實現移動互聯網的轉型。同時，這也被外界解讀為搜狗在無線搜索上深挖商業變現價值的重要舉措。

　　而為什麼盯在無線搜索這個陣地上，顯然是因為移動營銷已是大勢所趨。最新數據顯示，截至2015年12月，移動端廣告收入3年內上漲了近15倍，從2012年的66.6億元飆升至了901億元，而PC廣告僅增長了3倍。其中移動搜索營銷是重頭戲，從性價比和業務轉型角度看，依然是最具優勢的工具。所以說，對搜狗來說，投放千萬元的廣告，拉開20個城市的大規模巡展，短期在於拉動收入，為傳統企業營銷助力轉型，而長期則是在搜索地盤上打一場顛覆戰。

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